降低賣家的銷售費用

據《印度時報》報道，為了“引誘”亞馬遜和Flipkart賣家到自己的平臺上，中國跨境電商平臺Club Factory放棄了原本對賣家收取的“marketing fee”，如此一來，當地賣家在該平臺上的銷售成本就能降低20%到30%。

而且，Club Factory還要求賣家分享他們亞馬遜庫存的詳細信息，這樣就能直接從這個在線鏈接獲取信息，然后在Club Factory上架產品。

一位最近加入Club Factory平臺的賣家表示，通常情況下，在亞馬遜或Flipkart上，“marketing fee”占銷售價格的10%到30%，具體因產品類目而異。在服裝等類目中，銷售成本降幅高達40%。

Club Factory在一份郵件聲明中說，Club Factory正在努力實施其在印度授權當地賣家的關鍵戰略，不收取“marketing fee”是踐行承諾的一步。此前，Club Factory的創始人兼CEO樓云曾表示，希望在未來幾年內，平臺上的賣家有50%為印度賣家。

此外，該平臺現在還向消費者提供以訂閱為基礎的貨到付款服務。外媒指出，在更嚴格的監管審查之后，該公司的發貨量大幅下降，但隨著印度本土賣家加入該平臺，情況可能會發生變化。

目前，Club Factory的大部分賣家來自中國，主要出售的是非品牌的時尚和配飾產品，價格低廉。定價差異讓印度賣家難以與中國賣家競爭，再加上其他因素，導致印度賣家對中國電商平臺意見很大。Club Factory希望能引進更多的印度賣家。

樓云表示，隨著越來越多的印度賣家加入其平臺，Club Factory提供的產品范圍將更加廣泛。

Club Factory成為印度電商巨頭

Club Factory是中國的B2C電商平臺，母公司為杭州嘉云數據科技有限公司，2017年進入印度市場。

在進入印度市場初期，Club Factory就選擇了一條不一樣的路線，在直面亞馬遜、Flipkart等巨頭的競爭時，專注于滿足印度三、四線城市人群需求。

創始人樓云表示，去年Club Factory的總銷售額增長了100%，其中大部分來自印度的小城鎮而不是一線城市，Club Factory 在印度一、二線城市的總銷售額約為 25%。

據2018年8月數據，ClubFactory在印度的日單量已經突破八萬，以其飛快的增長速度，很快就會超過Paytm Mall（日單量約為十萬單），成為印度三大電商巨頭之一。