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咖啡機巨頭德龍天貓618新品全球首發 為中國消費者口味而變

本文來自:億恩網原創

作者:劉霞

2019-05-23 16:08

引言 意大利咖啡機品牌德龍第一次在中國首發新品,就選擇了天貓。

意大利咖啡機品牌德龍第一次在中國首發新品,就選擇了天貓。

 

作為一個有百年歷史、全球份額第一的咖啡機品牌,按照一貫節奏,德龍會讓新品先和意大利消費者見面,繼而進入美國打響熱度,第三波才主打中國市場。但這一切因為天貓618改變了。今年4月份,德龍最新一代的主力咖啡機Magnifica系列新品ESAM03.110.W,在羅馬尼亞進入量產。

 

考慮到天貓618是中國年中消費盛事,更是品牌在上半年最好的增長機遇,德龍及時調整新品發布策略,首選天貓作為這一戰略新品的全球首發平臺。不過因為海運需耗時兩到三個月,很可能與天貓618“擦肩而過”,德龍特意從產地空運100臺、加急海運500臺,為新品進入中國再度提速。

此外,德龍還有一款備戰天貓618的新品利器——全球同步首發的Dinamica系列新品ECAM350.15.B,值得注意的是,這是德龍第一次考慮到中國消費者的需求,制作了多功能菜單。

 

在此之前,德龍咖啡機的口味相對單一,像濃縮咖啡機只有濃縮口味,只是濃度不同。但Dinamica系列新品ECAM350.15.B,兼具高壓萃取和低壓萃取功能,可制作多種類型的意式咖啡和美式咖啡,同時還能調節高中低濃度以及溫度,滿足中國咖啡愛好者的多元精細化需求。

 

上述兩款新品均已上線,并在天貓618期間推出預約折扣、贈品等優惠措施。

 

德龍對天貓618的重視,源于過去一年與天貓的深入合作。其實,2013年3月德龍就入天貓,是最早進入天貓的國際品牌之一。但長期以來,德龍更多把天貓當作銷售的新興平臺。

 

另一方面,2018年初中國咖啡市場也日漸成熟,小眾咖啡機得到了爆發的機會,天貓抓住時機首度組織咖啡機品類日,聯動26個咖啡機品牌一起參與,開售第一天成交日銷同比400%,共計銷售7000臺咖啡機。

 

2018年,也是德龍與天貓發生奇妙化學反應的里程碑式的年份。同年12月19日,作為首個參與超品日的咖啡機品牌,意大利德龍x天貓超級品牌日在上海開啟。德龍當時在上海新天地打造One Shot Bar德龍咖啡快閃店,邀請人氣偶像董又霖擔任一日店長。在線上,德龍為董又霖拍攝了一個探尋意式咖啡文化的品牌概念視頻,在天貓上展示,吸引10萬多粉絲參與學習制作意式咖啡。

值得一提的是,德龍參考天貓大數據發現,90消費群喜歡1000元左右、小巧高顏值的咖啡機,于是順勢推出半自動咖啡機ECP系列。盡管價格“感人”,但該款咖啡機內置意大利進口水泵、精選專業級過濾器及手柄、采用準確電子控溫技術同時采用全金屬面板銀色機身偏向復古的操控設計。一切都為了更好地吸引年輕消費群體。

 

天貓超級品牌日期間,德龍的業績達到全年第二高、僅次于天貓雙11當天。作為一個高端小眾化的品牌,德龍天貓小家電行業的排名提升了將近30位。更重要的是,德龍廣泛地接觸到新的消費者,活動期間,76%業績貢獻來自新“不僅是咖啡愛好者,之前沒怎么接觸過咖啡機的消費者開始了解德龍。我們可以研究這些人群,未來會不會成為我們的目標消費人群。”德龍家電大中華區董事、總經理宗延平表示。

 

來兩三年,德龍希望中國市場的咖啡機業務在整個集團的占比,能從現在的1%上升至10%。實踐這一目標,天貓是德龍不可或缺的伙伴。而即將開戰的天貓618,則是德龍沖刺目標的最新練兵場。

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