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Beardbrand電商是如何做到月入12萬美元？

本文來自：億恩網原創

作者：anny

2014-11-28 08:56

引言 Beardbrand在不到一年從0做到月入12萬美元，全球排名第97952位,月訪客量25萬，他是怎么做到的? 答案就是打造品牌。 Beardbrand把自已打造成品牌,不但銷售更高的價位,擁有忠誠客戶,且還全球招攬經銷和合作伙伴開 ...


       Beardbrand在不到一年從0做到月入12萬美元，全球排名第97952位,月訪客量25萬，他是怎么做到的?

      答案就是打造品牌。

      Beardbrand把自已打造成品牌,不但銷售更高的價位,擁有忠誠客戶,且還全球招攬經銷和合作伙伴開拓市場。

      品牌就是故事。 

      賣產品不如賣故事。品牌就是故事。

      與其說beardbrand賣的是高質量胡須油和胡須護理產品的品牌，不如說beardbrand是在講述提倡和進行一種都市胡子型男的生活態度風潮的故事。

      Beard brand 創始人Eric Bandholz 自已本身也是一個胡子型男,但是他現在并不孤獨,而是有一大群有和他一樣的生活理念的伙伴。

      Eric Bandholz是如何一步一步連接、獲得眾多消費者 、粉絲擁護和支持，如何把beardbrand打造成品牌的？其中秘密是什么？

      Beardbrand 的創始人、CEO  Eric Bandholz是一個博主，也是一個非常會講故事的人。

      這是一個beardbrand的品牌故事...

1.beardemen是一種生活方式,創建beardbrand
  
      Eric Bandholz 給受眾講述自已親身經歷和體驗說明為什么做某事,并真誠\熱忱喜愛,很容易獲得受眾的信賴和支持。

     2012年二月，Eric Bandholz前往波特蘭參加西海岸2012年胡子錦標賽(the 2012 West Coast Beard & Mustache Championships)。Eric Bandholz在這次事件中，經歷和體驗有胡子的生活方式,并且愛上了這種生活方式。

      這事件發生后不久，Eric Bandholz與Jon Reisinger創建了beardbrand。

2.非常專注垂直細分受眾:urban beardsmen

      每一種產品、每一種服務,都只會對某一特定的人群,而非所有人群產生吸引力。如果你沒有定位，別人會沒法識別你，如果你的產品和服務是面對所有人，你的產品很難脫穎而出。

      Eric Bandholz  本身也是一名urban beardsmen，Eric Bandholz 是搞笑且很高的胡子型男.

3.創建偉大的內容連接受眾,與有需求的受眾共鳴

      Eric Bandholz 非常清晰他的beardbrand 品牌的受眾是一群urban beardsmen.

      Eric Bandholz 創建內容可以在他的產品(beard maintenance products )兩個層面滿足受眾的需求。

第一：產品使用
第二：生活理念和urban beardsmen的生活方式價值觀和自信

       “normal is Boring ”這是Eric Bandholz在接受ecommercefuel.com訪談說的一句話。
  
      Eric Bandholz寫beardbrand博客、youtube賬號以及tumblr 等，用博文，圖片，聲音，視頻非常熱情地跟受眾分享urban beardsmen的理念和生活方式。 

      Eric Bandholz 有熱情的人，他專注于分享具體的內容話題包括:長胡子的技巧，有胡子型男的生活方式以及胡子護理產品的使用等.

      結果就是他收獲了youtube上25995粉絲、Facebook上47757個點贊、instagram 48.6k粉絲

4.Eric Bandholz發起運動引發urban beardsmen潮流
 
      urban beardsmen是一種生活方式。Eric Bandholz 為urban beardsmen創建社群，領導和引領發起urban beardsmen style運動，并致力于改變社交對于urban beardsmen的形象.

5.故事化，話題化,媒體放大

      Eric Bandholz創建beardbrand,領發起urban beardsmen style運動，并致力于改變社交對于urban beardsmen的形象的故事引起了媒體New York Times興趣和報道，后來也上了yahoo首頁,以及好些企業家媒體訪談和報道。

Beardbrand 品牌的成功，我覺得有幾點很值得學習和借鑒：

1.講一個打動受眾的品牌故事；
2.非常清晰和專注受眾人群；
3.創建滿足受眾顯性和隱性需求的好內容；
4.與受眾一起發起一場運動

      Beardbrand 品牌成功，對你覺得有什么啟發？

      你準備如何打造屬于你的品牌?

（我是陳金凌，專注于跨境電商品牌研究和實踐，我的微信是jinling_chen2013）

（編輯：億恩 Anny）


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