本文來自:億恩網原創
作者:劉霞
引言 做跨境電商的賣家基本上每天都在為實現打造“爆款”、進階大賣、利潤節節高的夢想而不斷努力。
當你還在膜拜那些把日常“爆單”變成常規操作的神級賣家之時,這些站在金字塔高處的跨境大佬們卻坦言自己并沒有賺到錢。
為啥那些“爆款”加身的賣家們總是在哭窮?如果“爆款”真的賺不到錢的話,為什么還會有這么多賣家追逐爆款?
還在做爆款的老哥們真的賺到錢了么
近日,有跨境賣家主動發問:我不是抬杠,我就想問問還在做爆款的老哥們真的賺到錢了么?一石激起千層浪,一時間大批爆款以及非爆款賣家聚首報到,并就這個問題展開了一波熱烈的討論。
其中,一位還不知爆款長啥樣的小白賣家發表了自己的疑惑:每天至少出多少單才叫爆款?關于這個問題,有賣家回答一個SKU一天100單就算爆款,也有賣家表示一個SKU每天能有60以上的銷量就挺爆了。至于“爆款”應該怎么定義這個問題其實并不怎么重要,賣家真正關心的只是“爆款”背后蘊含的利潤和流量。沒有爆款何來的流量和利潤,但是有了爆款之后就一定意味著大把現金穩妥到手嗎?那些做“爆款”的賣家們似乎有不一樣的見解。
賣家總結:爆款富了庫存,窮了口袋
爆款確實能賺到錢,不過賺到的錢在哪兒呢?“富了庫存,窮了口袋”這8個字或許更能概括爆款賣家現有的狀態。
有賣家直言,爆款的前提是得有利潤,排名穩定,排名穩定是指上下浮動20%銷量,拿那種虧本或者接近平本賣的爆款就沒利潤可言了。也有賣家表示,爆款的前提就是產品的生命周期可以收回其他的推廣投入,后期改良更新產品,銷量利潤兩開花!
更多賣家坦言,爆款是用成本、時間和智慧共同打造出來的這么一件隨時可發生變化的東西,如果產品經過時間和智慧的打磨,并且刨除人工、場地、倉庫、物流、水電、管理等成本之后,凈利潤還能維持一個可觀的數字,那么這款產品才有利潤可言。賺到錢之后,不少賣家又把錢拿來進貨,進貨后繼續賣,賣的錢再進貨,在無限死循環中,賣家最終賺了一大堆庫存。
做任何生意,都是有投資才有回報,廣大跨境電商從業者如果真的打算在這個行業深耕下去,打造爆款確實是一個行之有效的方法,至于怎么樣才能讓爆款這項投資穩賺不賠,其實還需要賣家們多加思考。
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