近兩年以來，跨境電商各個平臺賣家數量激增，競爭陷入紅海局面。與此同時，以安克、棒谷、踏浪、浩方等為代表的獨立站大賣都經營的風聲水起，于是很多賣家開始考慮布局。那么，跨境賣家做獨立站之前需要注意什么？怎樣才能引爆獨立站流量順利出單？今天，億恩網采訪了跨境大賣吳嘉陽。

吳嘉陽是杭州米陌信息科技有限公司CEO，曾任職亞馬遜和阿里巴巴的SEO經理。2013年他的公司開始經營亞馬遜，在亞馬遜的三個小類目中長期占據第一的位置。2016年開始真正大規模操作獨立站，現在公司有一個站群系列，單天單站最好能出1200單！

億恩網：就經營品類而言，貴司的產品如何突出重圍的？這方面的經驗能否給我們分享一下？

吳嘉陽：無論是亞馬遜也好，還是獨立站也好，現在的產品競爭已經越來越激烈了。大的品類一直不是我們擅長的，也不是我們的主要目標，我們的主要目標就是所謂的“非標品”。什么是非標品呢？舉個例子：iPhone X 64G，這就是標品，全世界都一樣。而非標品，例如：假發，衣服等等，相對于標品來說競爭稍微小一些，同事操作的難度也大一些，有一定的“護城河”。當然，“護城河”并不是絕對的，任何的相對優勢，僅僅是指能為你爭取一些“優勢時間”而已。跨境電商，生死輸贏關鍵還是在于誰跑的快！

億恩網：目前各大電商平臺賣家之間的競爭越來越激烈，有條件的賣家都在忙于開辟新平臺，賣家該盲目跟風去布局？

吳嘉陽：做任何事情前，都要衡量，從自己目前的現狀，包括團隊能力，資源支持，現金流等等方面評估，這件事情能不能做，適不適合你自己做，做了投入產出比怎么樣。而不是說別人做什么，自己就要跟著去做，這樣的人非常的不成熟。

億恩網：在開辟新銷售渠道的時候，不少賣家把目標瞄準了獨立站，為什么會出現這樣的情況？

吳嘉陽：獨立站其實不是個什么新鮮事物，早在十多年前，跨境電商的前輩們就玩了好大一波獨立站，例如今天還耳熟能詳的棒谷，踏浪等等都是那個時候活下來的。今天之所以很多賣家都去做獨立站，是因為十年前獨立站需要非常龐大的資源和自己能支持，才能夠操作，這樣獨立站變成了大賣家的游戲，而十年后的技術進步，已經讓小賣家能夠實現自己操作獨立站了，不僅如此，甚至在跨境電商不斷發展的今天，啟動獨立站項目，甚至要比啟動亞馬遜項目還要省很多錢。

除了技術進步，讓小賣家可以操作獨立站項目以外，平臺的嚴重洗牌也造成了一定的“擠出”效應。

去年以來，亞馬遜為代表的跨境電商平臺對于各種“黑科技”給予了嚴厲的打擊，造成很多賣家出局，迫于無奈走上了獨立站這條“出路”。

需要指出的是，雖然獨立站起步很容易，但是要做好獨立站其實需要更強的專業知識和更專業的團隊操作。比起亞馬遜今天已經如此透明的操作方法來說，獨立站的操作依然是需要非常強的專業技巧和資源幫助的。

億恩網：貴司是什么時候開始做獨立站的？建站之后有沒有讓您印象深刻的事情？

我們真正的大規模操作獨立站，成為公司的主要盈利業務是2016年開始的。那個時候更為重要的是和團隊一起梳理清楚業務模式，流程，以及培養團隊的獨立站業務能力。到今天，我最自豪和驕傲的就是帶出了一個業務能力熟練，并且越來越專業的獨立站團隊！

獨立站，是一個需要深入專業知識和團隊協同較高的跨境電商項目。每一個細小的環節都需要認真仔細的完成。在做獨立站的過程中，我們遇到了很多啼笑皆非，但是有教訓深刻的事件。例如，我們見過很多獨立站設置錯了自己的發貨地，一個網站明明是將產品賣往英國的，但是發貨設置成了只能發往美國，導致大量的訂單無法支付。

還有一次，我們獨立站上了一個deals，前半夜（美國時間早上）出單很順利200多單，我就去睡了，第二天起來發現，訂單數量停留在了200多，原因是昨天晚上流量太高，直接把服務器沖垮了，導致后面的客戶都無法下訂單。

億恩網：對于蠢蠢欲動想掘金獨立站的跨境賣家，您的建議是什么？

吳嘉陽：對于準備從事獨立站的賣家，我勸大家少一點狂熱，多一些冷靜。我想對廣大賣家說，獨立站出單不慢，出單也不少，但是這些方法你必須認真的學習，認真的實踐，投入至少不比做亞馬遜少的資源和熱情去認真的做，不然你什么都做不出來的。

今天很多亞馬遜過來的賣家有一個誤解，就是認為獨立站比亞馬遜操作簡單，剛剛完成建站就期望第二天爆單，這是不存在的，如果你是這樣想的話，那真的別做了。

億恩網：如何引爆獨立站流量這是賣家比較關心的話題，能不能給大家介紹一些有建議性的干貨？

吳嘉陽：獨立站，大概分三個階段，在每個階段有不同的引流方式。第一階段初創期，這個時候需要的是快速出單，并且測試出最少一款盈利的產品。這樣才能讓你一個完全新的獨立站玩家有信心做下去。因此，在第一階段，我們選擇直接的付費廣告比較合適，當然開什么樣的廣告和怎么優化廣告也是一個比較專業的問題，一般我們會選擇Google 廣告，Facebook廣告和Bing 廣告三種廣告同時測試。

第二階段網站的成長期，這個時期我們會引入更多的流量。其中包括SEO流量，Video廣告流量，原生廣告流量，EDM（郵件營銷）流量，在營銷廣告流量等等以保證網站能夠快速的成長起來，獲得足夠多的用戶量。

第三階段穩定期，目前還比較少獨立站能走到。

億恩網：除了引流，經營獨立站賣家還有哪幾點是需要特別注意的？

吳嘉陽：除了引流，獨立站賣家還要重視產品策略，這里之所以只談產品策略，而不談具體的選品是因為，獨立站除了違禁品，基本什么都能賣，選品的意義不大，不是亞馬遜的少數精品的操作方法。而更為重要的是，要有一定數量的選品量和產品策略，要有引流款，要有利潤款，要有高端款。只有做好了這樣的產品策略，后面的營銷引流才能真正的發揮出威力。

億恩網：接下來公司的具體打算和規劃是什么？

公司2019年還是專注在獨立站和獨立站營銷上，今年力爭實現無論是流量引流還是電商操作都依靠科技來驅動。我們所有的精力都會用在研發自己的流量系統（適用于獨立站，也適用于亞馬遜等跨境電商平臺）。

各位跨境電商賣家，如果您有布局獨立站的打算，想了解更多引爆獨立站流量的方法，就來2019中國（杭州）品質跨境電商峰會吧！4月26日，跨境大賣吳嘉陽將在會上分享更多關于獨立站的精彩干貨。