據(jù)悉，這是阿里巴巴跨境電商平臺速賣通“非洲黑金”行動的開始。未來1-2年內(nèi)，速賣通將攜手100家中國假發(fā)龍頭企業(yè)“升級出海”，在非洲落地100個線上線下融合的新零售假發(fā)店，為非洲人民帶去中國式購物體驗，開拓非洲百億假發(fā)零售市場。

非洲人民可享線上下單本地送達的中國式購物

 

一位非洲婦女得知消息后，搜集了身邊女性朋友的假發(fā)購買需求，一口氣在速賣通上下了10單，中國假發(fā)商家瑞貝卡當天就從位于約翰內(nèi)斯堡的本地倉庫為這位買家調(diào)貨，當天就送到買家手里。

在假發(fā)需求極高的非洲市場，速賣通聯(lián)合菜鳥建立中非之間的跨境專線，使假發(fā)物流時效從平均三四十天縮短到平均5-7天。同時借助駐南非、尼日利亞中國假發(fā)企業(yè)的本地倉，速賣通假發(fā)已實現(xiàn)本地送貨服務。

“即使不買衣服也要買假發(fā)！”曾在非洲工作多年的瑞貝卡國際電商部總經(jīng)理張會婷表示，假發(fā)是非洲女性剛需，特別是由真人發(fā)制成的優(yōu)質(zhì)中國假發(fā)甚至被當?shù)厝朔Q為“黑金”，備受追捧。

 

1998年，張會婷的同事帶著一批假發(fā)登上去往非洲的飛機。不曾想還未下飛機就被搶購一空。張會婷表示，中國假發(fā)在非洲消費頻率高，消費周期短，非洲女性通常拿出收入的三分之一打理假發(fā)。

 

近年來，互聯(lián)網(wǎng)與社交網(wǎng)絡的興起，使中國制造與跨境電商融合出海已成主流趨勢。河南、山東、湖南、安徽、廣州等中國發(fā)制品產(chǎn)業(yè)帶皆已逐漸融入跨境電商行業(yè)。

 

以中國假發(fā)之都許昌為例，近年來，許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合速賣通開啟跨境電商“出海”之路，交易量連續(xù)兩年保持400%以上的高速增長。截至目前，許昌假發(fā)跨境電商銷售額突破10億美元，占全市出口總額已經(jīng)過半。

 

假發(fā)工人靠電商轉(zhuǎn)型 從每月五百元工資到年收數(shù)千萬美金

 

占據(jù)中國假發(fā)半壁江山的許昌假發(fā)得以在全球市場發(fā)跡，既源于黑人女性對假發(fā)的剛需，也是跨境電商與傳統(tǒng)中國制造完美融合的一個縮影。

 

“假發(fā)體積小、價值高、好運輸、放不壞，非常適合跨境電商模式”河南許昌學院瑞貝卡學院院長沈春光表示，電商的出現(xiàn)，讓假發(fā)工廠規(guī)模化的訂單減少，碎片化的需求開始井噴，越來越多的假發(fā)產(chǎn)品從線下轉(zhuǎn)到了線上。以速賣通為例，假發(fā)銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，每2秒就能賣出一個假發(fā)產(chǎn)品，年銷售額數(shù)十億元。其中非洲假發(fā)市場勢頭強勁，呈現(xiàn)100-300%的飛速增長。

 

“過去的二三十年，我們公司的產(chǎn)品在美國占有率幾乎是第一，但終端消費者一直不知道我們是誰。”全球最大假發(fā)制造商瑞貝卡講述的是中國最早一批假發(fā)企業(yè)共同面臨的困境——埋頭苦干、為韓國企業(yè)貼牌代工、利潤微薄，無法掌握定價權(quán)。

 

而跨境電商的興起，某種程度上撬動了原先被韓國人壟斷的假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈真空地帶。

 

40歲的奧源實業(yè)有限公司總經(jīng)理申大壘從事發(fā)制品行業(yè)20年，他告訴記者，五年前他的公司100%都是做國外的假發(fā)代加工，沒有自己的品牌。而如今跨境電商的快速發(fā)展，順利讓公司轉(zhuǎn)型。2017年他們公司跨境電商的銷售額還不足2000萬元人民幣。截至2018年，增速超過了200%，跨境電商業(yè)務已占全部銷售額超過40%。

 

“過去做傳統(tǒng)外貿(mào)貼牌加工，都是批發(fā)商、零售商給我們提供產(chǎn)品需求，工廠自己并不知道研發(fā)什么樣的產(chǎn)品。現(xiàn)在通過速賣通平臺，我們可以直接和客戶溝通，加上大數(shù)據(jù)分析和個性化算法等先進技術(shù)，速賣通幫助我們更精準掌握海外消費者的畫像和需求。”

 

速賣通為假發(fā)產(chǎn)業(yè)“出海”開創(chuàng)了一個全新的外貿(mào)模式——原本只對批發(fā)商供貨的代工廠被直接帶到了消費者面前。

 

“電商帶給傳統(tǒng)市場的最大的改變在于信息化，信息的透明化。它讓傳統(tǒng)企業(yè)必須在這個過程中適應碎片化的訂單，碎片化的信息。”在瑞貝卡總經(jīng)理鄭文青看來，未來線上和線下關(guān)系一定是融合發(fā)展的。

 

在許昌，有一批完全依靠跨境電商發(fā)展壯大的假發(fā)外貿(mào)企業(yè)，Ali Pearl 就是其中之一。“80后”創(chuàng)始人化坤龍曾是當?shù)匾患壹侔l(fā)工廠的工人，憑借年輕人對電商天然的“親近”，Ali Pearl 早在2013年就開始在速賣通上開店。如今，其公司銷售規(guī)模已達數(shù)千萬美金。而曾經(jīng)，化坤龍的工資只有500塊錢/月。

 

跨境電商讓供應鏈反應速度提升30倍

 

不僅如此，速賣通還將讓傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠享受到了互聯(lián)網(wǎng)時代最新穎的社交紅利。

 

最初，當一種全新的網(wǎng)紅帶貨模式注入傳統(tǒng)的制造領(lǐng)域時，一些老工廠有點措手不及。

瑞貝卡總經(jīng)理鄭文青清楚記得，那樣的感受始于2014年。

 

一位接近假發(fā)行業(yè)的人士表示，從那時起，美國不少發(fā)廊的發(fā)型師便開始從電商平臺而非線下實體店進行采購，且以更低的價格賣給消費者。隨著發(fā)型師“代購”模式在美國蓬勃興起，很多人紛紛在臉書等社交媒體上開店，從速賣通等跨境電商平臺上訂購假發(fā)。

 

“幾年前瑞美的煩惱還是訂單太多，沒法按時交貨，但突然之間，訂單的數(shù)量急劇下滑，工廠不再滿負荷運作”。 瑞美副總經(jīng)理陳麗回憶道。

 

這是當時許昌假發(fā)行業(yè)普遍面臨的困境。瑞貝卡總經(jīng)理鄭文青感慨，“以前大工廠在市場的價格、產(chǎn)品、采購量、銷售量都擁有絕對的話語權(quán)，而電商的出現(xiàn)改變了這一切”。

 

2018年，申萬宏源證券在一份假發(fā)行業(yè)研究報告中，揭示了大批訂單消失的原因：2012年來，受國際金融危機影響，美國市場購買力顯著下降。與此同時，跨境電商對傳統(tǒng)的線下渠道造成了不小的沖擊。“線上電商的蓬勃發(fā)展，節(jié)省了由經(jīng)銷商——零售商——雜貨店——消費者當中的多個中間環(huán)節(jié)，同類產(chǎn)品在網(wǎng)上售價更低，更有競爭力。”報告寫道。

 

挑戰(zhàn)也是機遇。在瑞貝卡跨境電商部經(jīng)理陸燕看來，電商最顯而易見的好處，就是讓品牌和消費者走得更近。過去，要了解市場需求，瑞貝卡需要派出3-5人的團隊，在美國等海外市場“蹲點”兩個月，走訪200多個發(fā)廊、實體店等銷售場所。且不論調(diào)研的時間和金錢成本，待團隊把相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給研發(fā)部門，再組織生產(chǎn)，而后通過層層代理來到消費者手上時，所謂的“潮流”已經(jīng)過時很久。

 

通過電商模式，假發(fā)供應鏈的反應周期被大大縮短。

“傳統(tǒng)的假發(fā)b2b貿(mào)易需要3-6個月才能對消費者需求做出反饋，現(xiàn)在通過跨境電商渠道，工廠和客戶直接溝通，一周時間就能對消費者的偏好做出產(chǎn)品更新調(diào)整的決策，供應鏈反應速度提升了30倍”。奧源總經(jīng)理申大壘表示，速賣通作為一鍵賣向220多個國家和地區(qū)的電商平臺，能夠及時把握海外的流行趨勢反哺國內(nèi)工廠，幫助工廠實現(xiàn)規(guī)模化柔性生產(chǎn)。隨著全球消費升級，需求個性化程度的不斷提升，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的新制造將加速引領(lǐng)中國制造更深層次的變革。