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年消費$6000億!這群美國人最愛的購物網站、社交媒體是……

本文來自:億恩網原創

作者:安吉

2019-04-10 11:49

引言 在美國,80后90后占總人口的四分之一,而他們每年的消費力將近6000億美元。誰要是能把這群人籠絡到手,那可要賺大發了!

亞馬遜是最受青睞的購物網站

在美國,出生年份在1997年至2012年之間的青少年有6700萬。這個群體也就是老外常說的Z一代,他們是第一個數字化原生人口群體,或者說是拿著手機出生的一代。

最近,Piper Jaffray針對這群青少年的購物行為進行了一項調查,結果顯示,他們最喜歡的購物網站是亞馬遜,有50%的受訪者將其列為首選購物網站,其次是耐克(Nike)、城市旅行者(Urban Outfitters)和美國鷹(American Eagle)。

雖然沒能成為美國青少年最喜歡的購物網站,但是耐克卻是他們最喜歡的服裝和鞋類品牌。而在美妝方面,Tarte是美國青少年最喜歡的品牌,他們購買化妝品時首選的地方是Ulta33%的受訪者選擇它;其次是絲芙蘭(31%)、沃爾瑪(8%)、塔吉特(6%)和亞馬遜(4%)。

美國青少年最喜歡的購物網站

1,亞馬遜:50%

2,耐克:5%

3,城市旅行者:4%

4,美國鷹:3%

5Fashion Nova2%

美國青少年最喜歡的服裝品牌

1,耐克:22%

2,美國鷹:9%

3,阿迪達斯:5%

4Forever 215%

5,霍利斯特(Hollister):3%

美國青少年最喜歡的鞋類品牌

1,耐克:41%

2,范斯(Vans):20%

3,阿迪達斯:13%

4Converse5%

5Foot Locker3%

美國青少年最喜歡的美妝品牌

1Tarte11%

2Too Faced8%

3MAC7%

4Morphe7%

5Maybelline6%

美國青少年最喜歡的手袋品牌

1Michael Kors28%

2Kate Spade14%

3Louis Vuitton11%

4Coach11%

5Gucci8%

有做服飾、鞋類、美妝和箱包的賣家們,不妨多研究一下這些品牌,看它們有何不同之處,靠什么吸引了這么多美國小年輕。

Instagram是向青少年營銷的最佳渠道

調查顯示,美國Z一代最喜歡的社交媒體平臺是Snapchat,其次是Instagram、推特、FacebookPinterest。然而,說到購物或者與品牌商接觸,這群青少年們最喜歡的社交媒體卻是Instagram

與其他社交媒體賬戶相比,美國青少年和年輕人更喜歡通過Instagram與品牌打交道。如果有賣家的目標受眾是美國青少年的話,那么應該通過Instagram瞄準他們

Piper Jaffray的調查顯示,美國絕大多數的Z一代更喜歡品牌商或者說賣家通過Instagram聯系他們,而不是通過其他社交媒體渠道70%的受訪者表示,他們更喜歡Instagram上與品牌互動

報告顯示,Instagram在青少年中非常受歡迎,14歲至18歲的青少年中有90%的人使用Instagram

Snapchat在品牌推廣方面排名第二,只有不到50%的青少年更喜歡品牌商Snapchat來接觸他們。TwitterFacebook的表現要差得多,甚至排在電子郵件(38%)、短信(35%)和網站廣告(30%)之后。只有20%的青少年更喜歡品牌在Twitter上發布的信息,只有12%的青少年更喜歡Facebook

這項調查的結果是在Instagram推出其結賬功能之后得出的,該功能允許消費者在不離開Instagram應用程序的情況下購買產品。此外,這項調查距離Instagram首次允許用戶通過APP直接點擊鏈接購買商品也只有半年多。

Instagram在首次通過APP推出購物功能時發表聲明稱購物不僅僅是一件差事,還關乎你在購物過程中發現了什么對于Instagram上的許多人來說,購物是一種獲得靈感的娛樂方式,可以讓他們接觸到新的、有趣的品牌。

Z一代每年人均衣食消費2600美元

調查顯示,美國Z一代每年花在食品和衣服上的平均費用達2600美元。就性別而言,食品是男性青少年的第一消費類別(23%),服裝是女性青少年最愛買的東西(25%)此外,90%的女性青少年更喜歡在商店購物,而不是在網上購物。

相比之前的同類調查結果,范斯Vans作為非常受歡迎的鞋類品牌,其受歡迎程度達到了調查歷史上的最高水平是多年來最接近耐克的品牌。

而在美妝方面,Ulta首次取代絲芙蘭成為美國Z一代首選的美容目的地。80%的青少年說他們從網紅那里得到了美容建議——凱莉·詹娜(Kylie Jenner)和詹姆斯·查爾斯(James Charles)在社交媒體上被列為最受歡迎的網紅

另外,在這次調查中,iPhone和智能手表的擁有率分別達到83%27%的峰值,這意味著其中許多人都是通過移動設備直接購物的

說完00后,我們順便再看看美國的80后和90

美國8090后的價值觀和消費態度

在美國,8090后占總人口的四分之一,而他們每年的消費力將近6000億美元。誰要是能把這群人籠絡到手,那可要賺大發了。接下來,我們就看看美國的這些8090后有著什么樣的價值觀和消費態度。

一、有節約意識

8090后是平均教育程度最高的一代,但教育也是一項非常昂貴的消費有數據顯示,美國61%8090后都有助學貸款了解了這些,就不難理解這些年輕人為什么這么節約——56%的人會因為優惠券轉而購買另一個品牌

二、購買前研究產品

在購買之前,他們會廣泛地研究網上的產品,根據各種review、評級排名以及朋友建議確定選擇范圍。因此,如果出現差評,賣家一定要及時處理。

三、想要良好的客戶體驗

除了節約成本之外,他們還希望有完美的購物體驗,希望賣家熱心、細心,提供有趣、有意義、和他們有關的內容。

四、希望商品讓生活更輕松

在步入成年人行列的進程中,他們會遇到各種各樣的挑戰,生活已然不輕松。為了休息好,他們也希望購買的產品或服務能讓他們放松一下,給他們帶來便利。

五、有社會意識

年輕人一般都有愛心和同情心,思想比較開放,不再那么著迷于品牌。在調查中,37%8090后愿意花錢支持自己信仰的事業,將近50%的人愿意在支持慈善事業的店內購買。

六、喜歡真實體驗

對于8090后而言,幸福不僅僅是擁有。在一次調查中,55%的人表示他們在各種活動和真實體驗上的花費比以往任何時候都多,78%的人認為體驗比擁有更可貴。

七、熱衷于展現自我

展現自我是人的天性,而這群年輕人有著充足的條件來做這件事,比如紋身、染發、在網上發表言論、穿戴展現自己風格的品牌服飾、購買符合自己原則的產品等等。

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