德國電商巨頭要招中國賣家

經過60多年的發展，OTTO已經成為德國最成功的電商公司之一，而且是德國最大的在線時尚及生活類產品零售商。

OTTO是一個傳統的德國家族企業，進駐新興市場的嘗試較少，主要采用穩扎穩打的模式發展跨國戰略。在幾十年的發展歷程中，OTTO主要聚焦于自己擅長的家居和時尚品類，在很多市場都采用自營的方式。

最近幾年，OTTO逐漸開放其平臺讓第三方賣家入駐，主要針對歐美比較知名的品牌，但是OTTO今年的戰略重點是向中國市場開放第三方平臺。OTTO集團（中國）電商事業部CEO徐貝西表示，決定開放中國市場的主要原因是：在看到中國品牌商家在國際電商平臺的一系列成功后，OTTO認為，中國商家以提供高性價比商品著稱的市場定位與OTTO不謀而合。

德國人更看重質量而非品牌

賣家注意，OTTO對入駐商家的要求比較嚴格：不僅要符合當地本土化的規則標準，還要滿足平臺本身對賣家的質量標準要求，包括對索賠責任等方面的要求。屆時，OTTO官方會有一個具體的商家入駐標準出臺。

徐貝西指出，在歐洲市場，尤其是德國，大家可以很明顯地感受到，消費者對于品牌的要求欲望不是那么的強烈，他們更看重的是質量和性價比。

“性價比和質量可以在哪些方面進行體現呢？銷售渠道其實是非常好的體現方式。比如說OTTO建立自己的電商平臺，我們明確地跟市場傳遞一個信息，要經過精心挑選的商家才能入駐，哪怕是一個不那么有名的品牌?！?/span>

由此看來，如果你的產品質量還不錯，即使品牌沒多少名氣，也可以認真考慮一下德國市場，畢竟這個市場的潛力還是不小的。

德國電商價值719.4億歐元

德國電子商務與遠程銷售貿易協會（Bevh）的報告顯示，2018年，德國的電子商務增長了11.4%，截至2018年年底，其在線零售業價值651億歐元。預計今年，德國的電子商務將增長10.5％，到年底，其價值將達到719.4億歐元。

從圖中可以看出，最近幾年，德國的電商規模一直在以10%以上的速度增長，這主要得益于電商平臺的強勁發展。研究顯示，去年，德國電商平臺營收增長了9.7%，達306.2億歐元，成為德國電商領域最大的分銷渠道。

目前，德國最大的電商平臺要數亞馬遜（amazon.de）。以下是德國網站流量排名前五的購物網站↓

1，amazon.de，

2，ebay.de，

3，ebay-kleinanzeigen.de：分類廣告網站，

4，otto.de，

5，idealo.de：比價網站。

想建立本土化品牌的賣家，不妨優先考慮下目標市場的本土平臺，想鋪貨的賣家，就得多選擇幾個銷售渠道了，好在現在有不少工具可以減輕賣家管理多平臺多賬號的負擔，比如云服務商務管理系統Oracle NetSuite——支持19種語言、190+種貨幣和50+國的財稅本地化方案，不僅能對接多平臺和國際主流物流商，還能記錄新品開發從雛形到正式SKU的完整生命周期，核算并評估新品的成本及毛利。

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