想要搶到黃金購物車（Buy Box）并建立自己的品牌？無論您是在Seller Central、Vendor Central 還是在Vendor Express上銷售，都要掌握使用哪種類型的廣告以及如何使用。Phil Masiello就此分享了自己的見解。目前，亞馬遜營銷服務為賣家提供三種廣告選擇：產品展示廣告、贊助產品廣告和標題搜索廣告。

產品展示廣告

產品展示廣告僅在Vendor Central和Vendor Express上提供給賣家。設置產品展示廣告時，可以選擇針對特定的產品類別。例如，如果您賣的是五片剃須刀，可以瞄準其他品牌的五片剃須刀。這是一種更具針對性的廣告發布方法，應該有更高的轉化率。

基于興趣的廣告更為廣泛。通常情況下，剃須刀是針對男人的剃須需求。這樣，你的廣告會能夠被更多的人看到，但轉化率不會那么高。然而，您只能選擇其一，不能在同一個廣告中結合兩種。但是，可以制作兩個廣告：一個針對特定的產品，另一個針對買家的興趣。然后看哪一個產生最好的投資回報。

您的產品展示廣告可以出現在競爭對手的產品詳細信息頁面上，通常位于“亞馬遜上的其他賣家”下方。產品展示廣告也可以出現在搜索結果、右欄、頁面底部以及客戶評論頁面和亞馬遜生成的營銷電子郵件中，如跟進和推薦。同時，產品展示廣告也在亞馬遜的桌面、移動門戶及移動應用程序上運行。

廣告商不會選擇產品展示廣告的確切位置，廣告會根據您選擇的產品針對的因素或買家的興趣在多個位置顯示。

贊助產品廣告

贊助產品廣告受關鍵字驅動，有“人工關鍵字定位”或“自動關鍵字定位”兩種方式，都有各自的優點。

人工關鍵字定位類似于谷歌廣告詞和其他按點擊量付費的平臺。要構建一個重點關鍵字列表，確定每個關鍵字的匹配類型（廣泛匹配、短語匹配或精確匹配），并設置您的出價。最多可以輸入1000個關鍵字。使用Amazon的活動管理器，您可以監控每個關鍵字的效果，調整出價，添加和刪除關鍵字。

自動關鍵字定位利用了亞馬遜的搜索購物智能。亞馬遜的搜索算法可以為您的活動找到最佳關鍵詞。這就消除了人工定位的工作。您不再控制每個關鍵字的投標價格，只需設置每日支出金額。

當Phil Masiello為一件新商品創建贊助產品廣告時，總是從自動定位開始。四周后，在“廣告報告”區域運行搜索詞報告。此報告與活動管理器中的常規搜索詞報告不同。

消費者查找您的商品時用到了特定關鍵字，廣告報告可以顯示這些關鍵字以及哪些關鍵字促成了交易。它還告訴你，當顧客點擊你的廣告時，在看哪個ASIN（亞馬遜標準識別號），這是一個很有價值的信息。您可以使用這些關鍵字來優化產品頁面，以生成更有機的流量。

贊助產品通常出現在搜索結果中，在右欄或頁面的頂部或底部。贊助產品在所有的賣家中廣受歡迎。這些廣告很容易制作出來，通常一小時以內就可以獲得批準。

標題搜索廣告

標題搜索廣告受關鍵字驅動，出現在搜索結果頁面的頂部。供應商和第三方賣家都可以使用該類廣告。

這類廣告的吸引力在于靈活性。一個廣告中最多包含三件商品，也可以將廣告鏈接到您的品牌頁面，品牌頁面列出您的所有產品。測試多個廣告并確定哪一個效果最好。建立關鍵字列表并選擇匹配類型：短語匹配、精確匹配或廣泛匹配。設置每個關鍵字的出價并跟蹤結果。廣告運行幾日后，查看每一個關鍵字的出價，并設置一個“預計獲勝率”的價格。

根據Phil Masiello的經驗，標題搜索廣告價格昂貴，效率高，針對最高層消費群體，可用于品牌建設。謹慎起見，每天要監控績效。同時發布三類廣告，優化產品頁面，可以達到最佳效果。