3月4日，在第五屆天貓金妝獎上，天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄表示，在2019年，天貓將加大在美妝市場的投入，扶持1000個美妝品牌在天貓開店，批量孵化超過50個年銷售額過億元的單品。“三年內，再造一個天貓美妝。”

（圖說：天貓金妝獎現場，天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄分享）

 

天貓推美妝品牌扶持計劃，引入1000個品牌，三年業績翻倍

 

據知名咨詢機構普華永道數據報告，在2012年到2017年，全球美妝市場的年復合增長率為3.9%。

 

中國市場的增長則遠超這一水平。Euromonitor數據顯示，2013年到2017年，中國化妝品行業年均復合增長率達到10.6%，遠超全球平均增幅。

 

美妝市場上，全球業績增長看中國。這一判斷在各大美妝品牌的最新財報上也得到印證：歐萊雅、雅詩蘭黛等公司的集團財報中，中國市場的增速均超過其他區域。而且，這些美妝大牌在中國市場的最大驅動力，則主要來自天貓。“中國市場看天貓”已經成為美妝行業的重要共識。

 

2018年，天貓美妝的增速超過60%。超過3億的消費者在天貓上購買化妝品，遠遠領先于其他平臺。天貓也為美妝品牌帶來了巨大增長：10年來，寶潔集團在天貓增長了1000倍；新銳品牌HomeFacialPro開店3年，年銷售額就超過5億，國貨品牌完美日記開業2年，在天貓積累粉絲超過500萬…

 

為了推動品牌加速成長，天貓已經從生產、研發、營銷、供應鏈等多個領域，積累了一整套行之有效的工具和方法。2018年開始，天貓就成立了專門的新銳品牌和網紅品牌孵化團隊，針對中小品牌給出定向的運營和扶持。

 

2019年，這項 “美妝品牌的扶持計劃”將進一步升級，重點面向進口和新銳網紅品牌，計劃在一年中加速扶持1000個品牌上天貓開店，打造美妝創業第一陣地和新品孵化平臺。

 

聚齊歐美、日本、韓國美妝主流品牌，天貓實現美妝“全滿貫”

 

天貓已經是全球美妝品牌的第一平臺。據統計，2018年，天貓上有近2000個美妝品牌來開店，包括全球最大奢侈品集團LVMH旗下紀梵希和歐萊雅集團旗下奢侈美妝品牌YSL和阿瑪尼。

 

在2019年的天貓金妝獎上，包括Tom Ford、東方季道、Glamglow、Cosme、3CE、歐瓏、Primera、D-Program、芭蘭珂在內的九大國際品牌與天貓正式簽約，宣布開店事宜。新品牌的加入，意味著歐美、日本、韓國這全球三大美妝高地的主流高端品牌都已入駐天貓。

（圖說：TomFord宣布入駐天貓）

 

近一年，以快時尚著稱的日妝、韓妝以及一些小眾品牌正在加速上天貓開店，并取得了漂亮的成績。歐萊雅旗下的3CE在2019年2月在天貓開業試運營，在聯合天貓打造的超級粉絲日上，單天銷售額超過1400萬；小眾香水歐瓏在天貓開店一天內就吸引了566萬人次進店“試香”，當日成交更是相當于全國門店一個月的業績。

 

2019年孵化50個破億單品 天貓用精準數據提高新品成功率

 

越來越多的品牌入駐，也帶來了更多的新品。2019年，天貓計劃幫助品牌孵化更多新品與爆款，打造超過50個年銷售額過億元的單品。

 

這項新品孵化的實驗從2018年已經開始啟動，許多全球大牌，已經感受到強大的助推力。以李施德林為例，去年和天貓新品創新中心合作，李施德林首次開發出面向女性用戶的花香味漱口水，一舉改變品牌在消費者心目中的男性定位，這個系列在雙11當天限量發售的1萬瓶，僅僅5分鐘就被搶光，3個月內爆賣10萬瓶，女性消費者更是占據75%以上。

 

另一個典型的例子是雅詩蘭黛發布的線雕精華，借助天貓調優用戶畫像及精準用戶試用，大幅縮短了新產品孵化周期，在天貓首發后，這款新品僅用30天就成為高端精華行業第一名。

 

天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄表示，目前，天貓已經有一系列的工具幫助品牌孵化新品與制造爆款，包括以精準數據為驅動的高級定制、AR試妝、AI智能、全鏈路派樣、IP定制等等，縮短新品研發的周期，提高新品成為爆款的成功率。

 

年輕消費人群聚集，天貓上將產生年銷售百億元的美妝集團

 

“要重視天貓，天貓美妝的生意會突破1千億。天貓將成為整個美妝生意的核心陣地。”化妝品品牌咨詢和服務公司OIB China總經理吳志剛曾經公開表示。

 

天貓數據顯示，2018年天貓上的美妝消費者已突破3億，其中，有超過5000萬的95后消費者在天貓上買化妝品，00后消費者有3倍增長。而且，年輕群體消費高端美妝品牌的現象越來越顯著。

（圖說：天貓金妝獎現場，年輕用戶在體驗新零售技術）

 

年輕消費者的大量聚集，以及對高端品牌的青睞，帶來了強大的消費力。天貓數據稱，平臺上的美妝消費者平均每人每年要購買3.3支口紅。而且，大量的國際品牌也通過入駐天貓，將專柜布局有限的高端品牌實現一個天貓旗艦店輻射全國，甚至賣到鄉村。例如，YSL入駐天貓后，就有48%的銷量來自于所謂的“無專柜”城市。

 

受益于天貓上的強大消費力，雅詩蘭黛、蘭蔻、Olay、巴黎歐萊雅和SK-Ⅱ等品牌都實現了年銷售額過10億元的成績。在天貓雙11當天，更多個美妝品牌躋身“億元俱樂部”。

2019年，天貓要在此基礎上，幫助品牌實現更大幅度的增長。“計劃有美妝集團在天貓的銷售額能突破百億元。”天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄表示。