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天貓繼續發力美妝:2019年新引入1000個品牌,三年業績翻番

本文來自:億恩網原創

作者:楊旭峰

2019-03-04 15:28

引言 愛美也是生產力,顏值經濟大爆發。現在,天貓要為快速增長的美妝市場再添一把火。

3月4日,在第屆天貓金妝獎上,天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄表示,在2019年,天貓將加大在美妝市場的投入,扶持1000個美妝品牌在天貓開店,批量孵化超過50個年銷售額過億元的單品。三年內,再造一個天貓美妝。

(圖說:天貓金妝獎現場,天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄分享)

 

天貓推美妝品牌扶持計劃,引入1000個品牌,三年業績翻倍

 

知名咨詢機構普華永道數據報告,在2012年到2017年,全球美妝市場的年復合增長率為3.9%。

 

中國市場的增長則遠超這一水平。Euromonitor數據顯示,2013年到2017年,中國化妝品行業年均復合增長率達到10.6%,遠超全球平均增幅。

 

美妝市場上,全球業績增長看中國一判斷在各大美妝品牌的最新財報上也得到印證:歐萊雅、雅詩蘭黛等公司的集團財報中,中國市場的增速均超過其他區域。而且,這些美妝大牌在中國市場的最大驅動力,則主要來自天貓。“中國市場看天貓”已經成為美妝行業的重要共識。

 

2018年,天貓美妝增速超過60%超過3億消費者在天貓上購買化妝品遠遠領先其他平臺。天貓也為美妝品牌帶來了巨大增長:10年來,寶潔集團在天貓增長了1000倍新銳品牌HomeFacialPro開店3年,年銷售額超過5億,國貨品牌完美日記開業2年,在天貓積累粉絲超過500萬

 

為了推動品牌加速成長,天貓已經從生產、研發、營銷、供應鏈等多個領域,積累了一整套行之有效的工具和方法。2018年開始,天貓就成立了專門的新銳品牌和網紅品牌孵化團隊,針對中小品牌給出定向的運營和扶持。

 

2019年,這項 “美妝品牌的扶持計劃”將進一步升級,重點面向進口和新銳網紅品牌,計劃在一年中加速扶持1000個品牌上天貓開店,打造美妝創業第一陣地和新品孵化平臺。

 

聚齊歐美、日本、韓國美妝主流品牌,天貓實現美妝“全滿貫”

 

天貓已經是全球美妝品牌的第一平臺。據統計,2018年,天貓上有近2000個美妝品牌來開店,包括全球最大奢侈品集團LVMH旗下紀梵希和歐萊雅集團旗下奢侈美妝品牌YSL和阿瑪尼。

 

2019年的天貓金妝獎上,包括Tom Ford、東方季道、GlamglowCosme3CE、歐瓏、PrimeraD-Program、芭蘭珂在內的九大國際品牌與天貓正式簽約,宣布開店事宜。新品牌的加入,意味著歐美、日本、韓國這全球三大美妝高地的主流高端品牌都已入駐天貓。

(圖說:TomFord宣布入駐天貓)

 

近一年,以快時尚著稱的日妝、韓妝以及一些小眾品牌正在加速上天貓開店,并取得了漂亮的成績。歐萊雅旗下的3CE在20192月在天貓開業試運營,在聯合天貓打造的超級粉絲日上,單天銷售額超過1400萬;小眾香水歐瓏在天貓開店一天內就吸引了566萬人次進店“試香”,當日成交更是相當于全國門店一個月的業績。

 

2019年孵化50個破億單品 天貓用精準數據提高新品成功率

 

越來越多的品牌入駐,也帶來了更多的新品。2019年,天貓計劃幫助品牌孵化更多新品與爆款,打造超過50個年銷售額過億元的單品。

 

這項新品孵化的實驗從2018年已經開始啟動,許多全球大牌,已經感受到強大的助推力。以李施德林為例,去年和天貓新品創新中心合作,李施德林首次開發出面向女性用戶的花香味漱口水,一舉改變品牌在消費者心目中的男性定位,這個系列在雙11當天限量發售的1萬瓶,僅僅5分鐘就被搶光,3個月內爆賣10萬瓶,女性消費者更是占據75%以上。

 

一個典型的例子是雅詩蘭黛發布的線雕精華,借助天貓調優用戶畫像及精準用戶試用,大幅縮短了新產品孵化周期,在天貓首發后,這款新品僅用30天成為高端精華行業第一名

 

天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄表示,目前,天貓已經有一系列的工具幫助品牌孵化新品與制造爆款,包括以精準數據為驅動的高級定制、AR試妝、AI智能、全鏈路派樣、IP定制等等,縮短新品研發的周期,提高新品成為爆款的成功率。

 

年輕消費人群聚集,天貓上將產生年銷售百億元的美妝集團

 

要重視天貓,天貓美妝的生意會突破1千億。天貓將成為整個美妝生意的核心陣地。化妝品品牌咨詢和服務公司OIB China總經理吳志剛曾經公開表示。

 

天貓數據顯示,2018年天貓上的美妝消費者已突破3億,其中,有超過5000萬的95后消費者在天貓上買化妝品,00后消費者有3倍增長。而且,年輕群體消費高端美妝品牌的現象越來越顯著。

(圖說:天貓金妝獎現場,年輕用戶在體驗新零售技術)

 

年輕消費者的大量聚集,以及對高端品牌的青睞,帶來了強大的消費力。天貓數據稱,平臺上的美妝消費者平均每人每年要購買3.3支口紅。而且,大量的國際品牌也通過入駐天貓,將專柜布局有限的高端品牌實現一個天貓旗艦店輻射全國,甚至賣到鄉村。例如,YSL入駐天貓后,就有48%的銷量來自于所謂的“無專柜”城市。

 

受益于天貓上的強大消費力,雅詩蘭黛、蘭蔻、Olay、巴黎歐萊雅和SK-Ⅱ等品牌都實現了年銷售額過10億元的成績。在天貓雙11當天,更多個美妝品牌躋身“億元俱樂部”。

2019年,天貓要在此基礎上,幫助品牌實現更大幅度的增長。“計劃有美妝集團在天貓的銷售額能突破百億元。”天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄表示。

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