亞馬遜欲推出中東站點

安吉從外媒了解到，亞馬遜正在推出一個針對中東國家沙特阿拉伯和阿聯酋的新電商平臺，還告訴賣家專注于亞馬遜的主網站，而不是Souq.com。

是不是有點懵，Souq.com不就相當于亞馬遜的中東站點嗎？2017年，亞馬遜以5.8億美元收購了這個總部位于迪拜的在線零售商，網站上還明晃晃的寫著“一個亞馬遜公司”，連商品的配送盒子都帶著亞馬遜的“標準式微笑”↓

Souq.com是亞馬遜的，這話沒毛病。但是，它是獨立于亞馬遜主網站之外的，亞馬遜現在想推出的是一個類似于亞馬遜美國站、亞馬遜英國站這樣的站點。

此舉將為亞馬遜在中東地區提供統一的品牌和后端系統，同時幫助更多美國賣家在該地區進行擴張。

亞馬遜已開始悄悄招募賣家？

有幾位知情賣家反映，最近幾周，亞馬遜一直在接觸北美地區的第三方大賣家們，告知他們即將有機會接觸新的消費者，先是在阿聯酋，然后是沙特阿拉伯。這些賣家都要求匿名，因為他們與亞馬遜的討論是私下進行的。

隨著未來幾個月內中東站點可能就要推出，亞馬遜正在淡化Souq.com的重要性，并告訴北美的賣家不要在Souq上注冊銷售，因為它計劃把所有的庫存留在自己的亞馬遜網站上。

亞馬遜在發給特定賣家的邀請函中寫道：“在亞馬遜收購Souq之后，我想為你提供一個在中東參與開創性銷售項目的機會。我們的項目簡單、直接，可以讓你的選擇范圍擴展到新的亞馬遜買家群。”

對此，亞馬遜發言人拒絕予以評論。

新站點費用超低？！

賣家表示，亞馬遜最為激動的是將香水等美容產品以及電子產品引入中東最大的兩個經濟體。而新的中東平臺將與亞馬遜英國或德國等其他國際站點類似，使其在該地區的面貌和品牌更加統一，賣家后端系統也與在美國使用的一樣，而且還能使用亞馬遜的倉儲和運輸服務FBA。

據了解，作為外展服務的一部分，亞馬遜一直在為一小群美國賣家舉辦一系列教育網絡研討會。在邀請函中，亞馬遜將這項新服務描述為一個“開創性”的項目，并補充稱，它提供免費的專用賬戶經理，傭金和物流費用也提供大幅折扣。

亞馬遜在網絡研討會上表示，FBA的傭金是正常的3%，遠遠低于亞馬遜在北美的費率。（PS：感覺這個費用低得像假的一樣）

亞馬遜零售業務盈利堪憂

眾所周知，亞馬遜一直在美國之外尋求增長點，此次進軍中東也許就是為了尋求零售業務增長。單就零售業務而言，亞馬遜69%的收入來自北美，而大部分國際銷售則來自英國、德國和日本。至于在中國和印度，由于當地法律和激烈的競爭，亞馬遜一直難以建立大規模的業務。

外媒指出，不算美國和加拿大的話，亞馬遜的零售部門每個季度都在虧損。因此，亞馬遜正試圖找到一種模式，使其零售業務實現盈利增長。

今年9月，亞馬遜在土耳其推出了一項本地服務，成為全球第17個亞馬遜站點。亞馬遜首席財務官Brian Olsavsky在去年10月份的財報電話會議上表示，亞馬遜對這項國際業務“非常滿意”，盡管情況因國家而異。

進軍中東市場的利益和風險

對亞馬遜來說，中東是一個潛在的有利可圖的市場。該地區的部分地方有很多百萬富翁，都是滿手帶鉆的那種，而且大多數商業交易都是用英語進行的，這為美國賣家在此地的擴張提供了便利條件。但中東市場也有著獨特的風險↓

1，沙特阿拉伯出現經濟萎縮

首先是對石油的依賴。自2014年石油價格暴跌以來，全世界不少以石油為經濟支撐的地區都陷入了困境。2017年6月30日，沙特阿拉伯官方發布的數據顯示，沙特GDP在當年第一季度出現了自2009年金融危機以來的首次負增長。油價低迷，最終還是讓這個中東第一石油大國的經濟出了問題。

2，不少沙特人曾抵制亞馬遜

還有就是政·治方面的不利。我們都知道，亞馬遜首席執行官杰夫·貝索斯擁有《華盛頓郵報》。去年10月，《華盛頓郵報》沙特專欄作家Jamal Khashoggi在土耳其被害。之后，《華盛頓郵報》一直要求沙特提供關于Khashoggi被殺的調查內容，還將沙特政府高層的行為稱為“掩蓋”。

此外，土耳其總統埃爾多安還在《華盛頓郵報》上發表了一篇專欄文章，稱Khashoggi被殺的命令來自沙特高層，而這個消息被其他國際主流媒體普遍轉載。許多沙特人感到不滿，感覺自己的國家正在被攻擊，就開始抵制亞馬遜。

Souq將何去何從？

盡管風險不小，但是亞馬遜仍在積極招募賣家進入這個市場。外媒指出，亞馬遜收購Souq的目的是幫助公司迅速在中東站穩腳跟，因為Souq已經是該地區最大的在線零售商之一。但是自收購以來，亞馬遜并沒有采取任何重大的舉措。

目前，還不清楚亞馬遜是打算完全關閉Souq，還是僅僅因為專注其主要網站而降低了對它的重視。因為亞馬遜有類似的先例：2010年，亞馬遜收購了diapers.com和soap.com的母公司Quidsi，但是在2017年就給關閉了。雖然說是因為盈利困難而關閉的，但是亞馬遜幾乎就不需要Quidsi，因為其網站上本就銷售有同樣的產品。

盡管如此，亞馬遜招聘網站上仍然有數十條有關Souq的招聘信息，如下圖所示↓

其中，大部分工作地址位于埃及首都開羅、沙特阿拉伯首都利雅得和約旦首都安曼，招聘的職位是供應商經理、高級業務開發經理、客戶經理以及軟件開發工程師等。