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賣家注意,亞馬遜的下一個大動作將是……

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:晶晶

2019-01-21 11:27

引言 亞馬遜已經(jīng)獲得了許多商品定制方面的專利。這表明它既可以提供定制商品,也可以成為徹底改造商品設(shè)計方式的推動者。

亞馬遜已經(jīng)獲得了許多商品定制方面的專利。這表明它既可以提供定制商品,也可以成為徹底改造商品設(shè)計方式的推動者。

 

亞馬遜為重塑消費品市場付出了巨大努力,從擴大選擇范圍到大幅降價,再到大幅縮短交貨時間。做得不多,但可以做得很大的一個領(lǐng)域是產(chǎn)品本身,以及它們最初是如何形成的。

對該公司的好處可能是巨大的,主要表現(xiàn)在以下幾點:1、能控制一些獨家定制商品2、更深入地了解消費者的偏好,從而有意識或無意識地影響產(chǎn)品設(shè)計3、將使亞馬遜成為設(shè)計選擇的寶貴財富,從而提升公司的整體經(jīng)濟價值。

 

關(guān)于專利問題,此前有媒體報道稱,從2017年開始,將按照用戶的要求設(shè)計一條完整的服裝裁剪線。

 

9月授予的一項專利描述了一個“按需定制產(chǎn)品的設(shè)備”,涉及廣泛的項目,從汽車零件到玩具再到消費電子產(chǎn)品,再到服裝

 

亞馬遜感興趣的不僅是這些定制的東西是如何構(gòu)建的,而是制造商和消費者是如何指定它們的。去年8月授予的專利描述了制造商如何使用產(chǎn)品的各種選項填充目錄,并詳細(xì)說明相應(yīng)的購物網(wǎng)頁(非常類似于亞馬遜產(chǎn)品頁面)。在這個網(wǎng)頁上,人們可以選擇為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。

為什么亞馬遜可能會朝著促進更多定制商品的方向發(fā)展?以下幾個原因可以解釋

 

1、即時的經(jīng)濟回報。通過在自己的“第一方”商品中銷售定制商品(包括其剛剛起步的服裝業(yè)務(wù)),亞馬遜可能會獲得某種獨特商品的優(yōu)惠價格。但這并不是風(fēng)格,它堅持不懈地專注于降低價格。

 

亞馬遜當(dāng)然可以通過云計算提供工具來實現(xiàn)按需生產(chǎn)。但如他們所說,與其已經(jīng)龐大的云計算運營亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相比,這樣做的收入不太可能發(fā)揮作用。

 

2、客戶可能喜歡定制商品亞馬遜顯然喜歡讓客戶不斷回購自己網(wǎng)站的產(chǎn)品

 

3、提供定制化服務(wù)的最重要原因是,大眾市場上相同的產(chǎn)品實際上并不涉及消費者的偏好。商品是由產(chǎn)品設(shè)計者和制造商在其發(fā)展的早期階段構(gòu)想出來的。

 

相比之下,通過持續(xù)收集用戶的偏好訂單,Amazon可以積累用戶選擇和偏好的實時數(shù)據(jù)集。就像亞馬遜的推薦系統(tǒng)一樣“買這個的人也買了x。”

 

亞馬遜不僅是一個非常強大的零售守門人,而且還是一個非常強大的實體商品基礎(chǔ)設(shè)計和制造的守門人。但是,亞馬遜想實現(xiàn)這一目標(biāo)面臨這不小的阻力,其中一大障礙便是經(jīng)濟性。銷售定制商品可能會違背亞馬遜的規(guī)模經(jīng)濟。


 然而,想推動定制商品的發(fā)展,亞馬遜面臨的一個重要問題是如何避免實際定制成但是考慮一下讓數(shù)百萬用戶持續(xù)給予好評,除了以更低的價格出售“垃圾產(chǎn)品”之外,這無疑是一個誘人的方向。


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