中國品牌出海拓展全球市場是恒久話題，有人風光無限有人越來越艱難。

作為行業媒體，報道更多的優秀企業通過優質的出海渠道走向全球是媒體責任。

億恩網近日有幸采訪到了一家特別牛的企業ILIFE，它誕生于深圳，通過高技術產品——掃地機器人走向全球。

ILIFE有多牛？

作為中國消費類科技產品，同時是B2B轉型B2C的企業，2017年ILIFE第一次參加速賣通雙11就收獲了品類第一、全平臺前十的佳績；

通過速賣通平臺ILIFE在細分市場歐洲市場俄羅斯的品牌熱度一度超過了美國大牌iRobot。

以下是億恩網對ILIFE品牌總監的采訪

1、ILIFE這個名字起的很好，據了解有不少中國企業出海的第一關就輸給了名字上。ILIFE有何寓意能否介紹一下？

掃地機器人歸根結底還是屬于家電范疇，產品屬性決定了它應該更好地服務于家庭，只是“機器人”這個名字無形中疏遠了科技與普通家庭的距離，讓人覺得它很冰冷、很遙遠。

ILIFE希望打破界限，讓普通消費者都能享受到前沿科技的魅力。在這種“技術大眾化”的初衷驅使下，品牌無疑也應該是貼合大眾的，而大眾化的品牌首先一定要有一個易辨識、親切的名字。

ILIFE品牌標志由大寫的英文字母“I”和單詞“LIFE”組合而成，寓意對美好生活的向往和追求。同時， Logo采用橙色作為主色調，充滿了科技的時尚活力，整體設計溫和時尚，襯托出對生活的溫馨之美。

我們希望不斷推出出色的掃地機器人產品，讓全球消費者因為使用ILIFE而使生活變得更簡單、更美好。

2、中國高技術產品進入全球市場天然優勢有哪些？

過去外界對中國的評價是“制造工廠”，隨著制造業逐步向人力成本更低的東南亞國家遷移，以及“中國質量”這一方向的逐步上位，中國科技品牌進入國際市場一定會有更多牌可打。

首先是成本優勢在一段時期內仍將存在，這讓中國品牌仍然可以以高性價比的優勢面對海外消費者；

其次，越來越多的中國品牌愿意在研發領域加大投入，這必然會顯著提升產品力。此消彼長，產品性價比的優勢更為明顯。

以ILIFE為例，我們的產品定價多在150~300美元，而性能表現卻完全可媲美許多400~500美元乃至價格更高的產品，這也是ILIFE的產品深受全球消費者喜愛的一個重要原因。

此外，阿里巴巴這類電商巨頭的全球擴張，也會給中國品牌出海提供強大的助力，幫助其快速在世界主要經濟體落地業務。全世界都知道中國產品物美價廉，但過去由于銷售渠道的局限，國外的消費者買不到，隨著品牌出海的加速，這種局面已經不復存在。

3、作為品牌總監，您對自家品牌的看法是？以往的品牌B端，與互聯網品牌、渠道品牌之間有哪些不同？據了解通過速賣通平臺ILIFE在細分市場歐洲市場俄羅斯的品牌熱度一度超過了美國大牌iRobot，能否詳細的介紹一下。

ILIFE有著很深的制造業基因，同時也是一個業務高度聚焦的品牌，與眾多同行相比，我們的不同可能主要體現在以下兩個方面：

一方面，從整個行業來看，我們是為數不多的集設計、研發、制造及銷售于一體的品牌，這種屬性源于我們幾年前從B2B（OEM/ODM）業務向B2C轉型。可能很多人會將OEM/ODM業務簡單理解為制造，對于ILIFE而言，正是這種獨特經歷，賦予了我們強大的技術驅動力和敏銳的需求發現能力，讓我們在經營自主品牌時，得以調和全球不同消費者的口味，為其提供差異化的產品。

另一方面，我們的業務高度聚焦。在互聯網品牌紛紛走向大而全、生態化的今天，我們仍然將業務集中在掃地機器人領域。業務的高度聚焦意味著我們可以集中資源專攻優勢領域。自2010年以來，我們在研發領域始終保持10%左右的銷售收入占比，這種持續投入在今天已經成功轉化為ILIFE的產品競爭力。

關于競爭對手的相關數據我們沒有掌握，但從平臺合作伙伴的反饋以及一些消費者調研數據可以了解到的是，通過近兩年的耕耘，ILIFE確實已經成為深受俄羅斯消費者喜愛的掃地機器人品牌，從去年雙11到今年328、828大促，ILIFE一直穩居速賣通平臺品類排名第一。我認為其中有三個決定性因素：

一是細分的產品策略：按照功能的不同，我們在俄羅斯市場的產品分為A、V、W三個系列。A系列是滾刷型，可對地毯類環境進行深層清潔；V系列為吸口型，更適合在硬材質地面工作；而今年雙11期間在速賣通平臺全球首發的W系列則是目前市面上消費者能買到的唯一一款洗地機器人產品，可以非常徹底地清除頑固污漬。消費者可以在以上三個系列中根據實際需要選購不同產品。

二是極具競爭力的價格策略。ILIFE秉承“好用不貴”的定價策略，這個策略在全球都是一致的，確保世界各地的消費者都能買到高性價比的ILIFE掃地機器人產品。

三是平臺的大力扶持。業內常把產品、渠道和品牌定義為“三駕馬車”，其重要性不言而喻。這里需要特別感謝我們的合作伙伴速賣通，尤其在后兩個領域為ILIFE提供了大力支持，不僅包括優質的渠道資源，在我們進入俄羅斯以及東歐地區面臨品牌營銷資源非常欠缺的前提下，及時地引入了許多優質的品牌資源，幫助我們在當地快速提高了品牌認知。