本文來自:億恩網原創
作者:賈銳杰
引言 還來不及為黑五失意或慶祝,賣家們就迅速投入了被稱為“美國史上最大網上購物日”的網絡星期一。
幾天前,黑五在跨境電商賣家們鑼鼓喧天的慶賀中開始。給力的是,黑五當天的在線銷售額沖到62.2億美金,有賣家訂單過萬,有賣家小爆一把,但也有一些賣家黯然:活動當天晚上賣得最好的一個listing因負面反饋被審查,導致完美錯過黑五。還來不及為黑五失意或慶祝,賣家們就迅速投入了被稱為“美國史上最大網上購物日”的網絡星期一。
網一現大面積斷貨,“單品破萬美金”是小爆
對比2016年和2017年的黑五和網一,2018年的跨境電商賣家們更低調了。在2016年,大賣還會率性地曬出59335個訂單的截圖;2017年,賣家還會匿名分享下旺季前一天不到200單到旺季當天近6200單的飛躍,但2018年的大賣越發低調,他們不再拿巨大的訂單量刺激小賣,只是在忙地昏天暗地的打包中不爽地發個朋友圈:又斷貨了!
因為斷貨著急上火的賣家可不止一位,不少賣家表示:“斷貨了,著急,亞馬遜上周簽收了,這周還沒上架,我抑郁啊?!?/span>
在去年旺季中,很多賣家的黑五體驗并不好,更多人是從網一才開始感受到旺季的,今年的情況也是如此。在網一活動開始兩個小時后,有賣家興奮地表示:明顯感覺同時段單量超過黑五,預感要小爆。在被問及網一銷量時,另一位賣家表示“今天的量比黑五還好,有點小爆,單品破萬美金”。
一位賣家在德國站報了活動,在秒殺開始后,銷售額很快飆到11086美金。但大賣無形曬單最致命,一位賣家在一天剛剛開始時說“沒單”,在小賣的追問下補了一句“還不到2000單”,果然是沒有對比就沒有傷害。也有賣家遺憾地表示體驗不了網一,原因是備了一個月的庫存都在黑五當天賣光了……
這次網一活動,賣家總結亞馬遜歐洲站效果不錯且活動費用較美國站低了許多,其中加拿大站產品表現出色,因此一些賣家開始考慮明年的計劃:保持美國站,重點搞其他站點。
但幾家歡樂幾家愁。有賣家吐槽“歐洲站的秒殺時間竟然從29號變更為26號網一當天,還是12個小時”;也有賣家悲催地發現,在網一活動開始后不到一個小時,產品類目被改成了成人用品,用品牌名搜都搜不到,心碎了一地。
網一美國在線銷售額達$78億,成最大網購日
網一促銷活動異常的火熱,假日購物者沒有表現任何疲勞的跡象。據Adobe稱,周末超過2%的產品網頁發布了缺貨消息,導致零售商線上銷售損失高達1.4億美元。這也證實了國內亞馬遜賣家提到的大量斷貨消息。
Adobe報告說,截至美國東部時間上午10點,消費者在線已經花費了5.31億美元。如果按這個走勢,零售行業的銷售額將達到原本預期的78億美元,比2017年增長18.3%,成為美國歷史上最大的網購日。
Adobe Analytics分析了來自全美100強在線零售商中的80家數據,查看超過1萬億次訪問零售網站和5500萬種不同的商品,以做出預測和實時銷售更新。
網購星期一即使遇上感恩節也一樣的強勁,當天的銷售額是歷史上電子商務銷售增長最快的一天。在網絡星期一的大促活動中,有1.22億美國人計劃點擊圣誕節優惠,提前準備圣誕節物品。
為了在網一有更大的銷售額,美國主要的網絡商亞馬遜、沃爾瑪等紛紛祭出各種優惠活動,以吸引更多的買家。各家都在強調一點,今年提供的折扣較往年更多。
在亞馬遜上,新的Echo Dot有52%的折扣,使其有望成為2018年網一最熱門的產品;最暢銷的DNA檢測試劑盒 提供了50%的折扣;最受歡迎的Instant Pot壓力鍋提供30%的折扣,在亞馬遜和Target以70美元的價格出售,竟然還沒有缺貨。
此外,網一的根源在于人們在感恩節長周末重返工作崗位,并使用辦公室電腦來搜索最優惠的價格。即使黑五剛過,但人們依舊會把精力集中在網一上。根據數據統計,網一期間購物者的消費方式會是這樣:
超過2800萬人(占購買公眾的23%)將通過移動設備購物。
每10名消費者中有8名(9860萬)將在家中使用臺式電腦,而11.2名美國人將使用他們的工作電腦購物。
清晨購物者是最大的人群,占38.9%,其次是早上的網絡瀏覽器,33.9%,下午早些時候占31%。
而在熱銷品類方面,電子產品無疑是大熱門。周一,智能手機似乎成了最受消費者歡迎的商品之一,該公司表示,預計該類別的在線銷售額將達到20億美元。其他熱門產品還包括↓↓↓
Little Live Pets
此款產品根據谷歌趨勢分析,2018年11月4號一直呈上升趨勢,在紐約州和西弗尼亞州搜索熱度超過100%。
流媒體設備
Nintendo Switch
Beats耳機
網一過后,亞馬遜賣家還能繼續爆
亞馬遜除了黑五,網一銷量達到高峰之外,整個12月,顧客的購買欲將持續處于高位。
根據2017年第四季度(40周至52周)美國站點的銷售趨勢圖中可以看到,圖中顯示銷售趨勢從44周開始上升,到50周達到頂點,官方建議,賣家不要放棄廣告的投放。
想在12月流量高峰有所斬獲,運營、選品、備貨、資金鏈,每個環節都不能掉鏈子。Salesforce(CRM服務商)的最新調查結果顯示,手機端電商渠道將為節假日大促貢獻68%的訪問量,同比增長19%,這意味著移動端將產生更多的流量和轉化。
我們在產品在PC端和移動端的差異中可以看到,移動端的標題展示字符縮減到了80字,因此,標題至關重要,然而標題的空間只有那么大,字數太多會導致內容被截斷,如果你的品牌很知名,那么可以把品牌也放在前面,如果你的品牌毫無名氣,那么不建議在開頭放品牌名,還可以將產品的關鍵字放在標題的最前面。
賣家在優化廣告的同時,也要抓住12月份流量趨勢,才可以成功贏得這個年終旺季。
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