幾天前，黑五在跨境電商賣家們鑼鼓喧天的慶賀中開始。給力的是，黑五當天的在線銷售額沖到62.2億美金，有賣家訂單過萬，有賣家小爆一把，但也有一些賣家黯然：活動當天晚上賣得最好的一個listing因負面反饋被審查，導致完美錯過黑五。還來不及為黑五失意或慶祝，賣家們就迅速投入了被稱為“美國史上最大網上購物日”的網絡星期一。

 

網一現大面積斷貨，“單品破萬美金”是小爆

 

對比2016年和2017年的黑五和網一，2018年的跨境電商賣家們更低調了。在2016年，大賣還會率性地曬出59335個訂單的截圖；2017年，賣家還會匿名分享下旺季前一天不到200單到旺季當天近6200單的飛躍，但2018年的大賣越發低調，他們不再拿巨大的訂單量刺激小賣，只是在忙地昏天暗地的打包中不爽地發個朋友圈：又斷貨了！

因為斷貨著急上火的賣家可不止一位，不少賣家表示：“斷貨了，著急，亞馬遜上周簽收了，這周還沒上架，我抑郁啊?！?/span>

 

在去年旺季中，很多賣家的黑五體驗并不好，更多人是從網一才開始感受到旺季的，今年的情況也是如此。在網一活動開始兩個小時后，有賣家興奮地表示：明顯感覺同時段單量超過黑五，預感要小爆。在被問及網一銷量時，另一位賣家表示“今天的量比黑五還好，有點小爆，單品破萬美金”。

 

一位賣家在德國站報了活動，在秒殺開始后，銷售額很快飆到11086美金。但大賣無形曬單最致命，一位賣家在一天剛剛開始時說“沒單”，在小賣的追問下補了一句“還不到2000單”，果然是沒有對比就沒有傷害。也有賣家遺憾地表示體驗不了網一，原因是備了一個月的庫存都在黑五當天賣光了……

 

這次網一活動，賣家總結亞馬遜歐洲站效果不錯且活動費用較美國站低了許多，其中加拿大站產品表現出色，因此一些賣家開始考慮明年的計劃：保持美國站，重點搞其他站點。

 

但幾家歡樂幾家愁。有賣家吐槽“歐洲站的秒殺時間竟然從29號變更為26號網一當天，還是12個小時”；也有賣家悲催地發現，在網一活動開始后不到一個小時，產品類目被改成了成人用品，用品牌名搜都搜不到，心碎了一地。

 

網一美國在線銷售額達$78億，成最大網購日

 

網一促銷活動異常的火熱，假日購物者沒有表現任何疲勞的跡象。據Adobe稱，周末超過2％的產品網頁發布了缺貨消息，導致零售商線上銷售損失高達1.4億美元。這也證實了國內亞馬遜賣家提到的大量斷貨消息。

 

Adobe報告說，截至美國東部時間上午10點，消費者在線已經花費了5.31億美元。如果按這個走勢，零售行業的銷售額將達到原本預期的78億美元，比2017年增長18.3%，成為美國歷史上最大的網購日。

 

Adobe Analytics分析了來自全美100強在線零售商中的80家數據，查看超過1萬億次訪問零售網站和5500萬種不同的商品，以做出預測和實時銷售更新。

網購星期一即使遇上感恩節也一樣的強勁，當天的銷售額是歷史上電子商務銷售增長最快的一天。在網絡星期一的大促活動中，有1.22億美國人計劃點擊圣誕節優惠，提前準備圣誕節物品。

 

為了在網一有更大的銷售額，美國主要的網絡商亞馬遜、沃爾瑪等紛紛祭出各種優惠活動，以吸引更多的買家。各家都在強調一點，今年提供的折扣較往年更多。

 

在亞馬遜上，新的Echo Dot有52％的折扣，使其有望成為2018年網一最熱門的產品；最暢銷的DNA檢測試劑盒 提供了50％的折扣；最受歡迎的Instant Pot壓力鍋提供30％的折扣，在亞馬遜和Target以70美元的價格出售，竟然還沒有缺貨。

此外，網一的根源在于人們在感恩節長周末重返工作崗位，并使用辦公室電腦來搜索最優惠的價格。即使黑五剛過，但人們依舊會把精力集中在網一上。根據數據統計，網一期間購物者的消費方式會是這樣：

 

超過2800萬人（占購買公眾的23％）將通過移動設備購物。

每10名消費者中有8名（9860萬）將在家中使用臺式電腦，而11.2名美國人將使用他們的工作電腦購物。

清晨購物者是最大的人群，占38.9％，其次是早上的網絡瀏覽器，33.9％，下午早些時候占31％。

 

而在熱銷品類方面，電子產品無疑是大熱門。周一，智能手機似乎成了最受消費者歡迎的商品之一，該公司表示，預計該類別的在線銷售額將達到20億美元。其他熱門產品還包括↓↓↓

 

Little Live Pets

此款產品根據谷歌趨勢分析，2018年11月4號一直呈上升趨勢，在紐約州和西弗尼亞州搜索熱度超過100%。

 

流媒體設備

Nintendo Switch

Beats耳機

網一過后，亞馬遜賣家還能繼續爆

 

亞馬遜除了黑五，網一銷量達到高峰之外，整個12月，顧客的購買欲將持續處于高位。

 

根據2017年第四季度（40周至52周）美國站點的銷售趨勢圖中可以看到，圖中顯示銷售趨勢從44周開始上升，到50周達到頂點，官方建議，賣家不要放棄廣告的投放。

想在12月流量高峰有所斬獲，運營、選品、備貨、資金鏈，每個環節都不能掉鏈子。Salesforce（CRM服務商）的最新調查結果顯示，手機端電商渠道將為節假日大促貢獻68%的訪問量，同比增長19%，這意味著移動端將產生更多的流量和轉化。

 

我們在產品在PC端和移動端的差異中可以看到，移動端的標題展示字符縮減到了80字，因此，標題至關重要，然而標題的空間只有那么大，字數太多會導致內容被截斷，如果你的品牌很知名，那么可以把品牌也放在前面，如果你的品牌毫無名氣，那么不建議在開頭放品牌名，還可以將產品的關鍵字放在標題的最前面。

 

賣家在優化廣告的同時，也要抓住12月份流量趨勢，才可以成功贏得這個年終旺季。