中國賣家在亞馬遜等平臺上的成功讓外國同行矚目，有業內機構剖析了他們成功的秘訣，除了加班加點、利潤為重、供應鏈優勢、強烈的競爭意識等，還特別提到了黑帽技術和手段。

前幾日，健身帶賣家道歉的事件也被外媒爆出，又因此引發了一陣熱議，在如此不和諧不公平的條件下，堅持合規經營的賣家們該如何去競爭？

我們看一下外媒怎么說↓↓↓

1，亞馬遜上的不公平競爭

在亞馬遜上，不公平競爭是指賣家為了傷害競爭對手而采取的各種行動，包括黑帽手段、虛假投訴等，還有就是擁有關鍵資源的新賣家進入一個較小的市場，以極低的價格提供大量庫存和產品變體，吞噬其他賣家的銷售和排名。說白了就是同行互黑、大魚吃小魚。

如今，類似這種不公平競爭的情況時常發生，再加上大批新賣家的涌入，越來越多的亞馬遜自有品牌，越來越嚴格的平臺政策，越來越高的廣告及物流費用等，亞馬遜是越來越不好做了。怎么辦？

亞馬遜上賺錢機會那么多，放棄真是可惜了。百萬級賣家Kevin表示，亞馬遜還是要做的，關鍵是差異化，比如進行創新，做好營銷。要知道，中國人并不怎么擅長創新。（PS：各位國內賣家朋友們對最后這句話怎么看？）

2，最常見的不公平做法

刷單、刷評、惡意跟賣都是老生常談了，“Brush”、“ Listing Hijacking”也被報道多次了，就不再多說了。看看其他的不良行為：虛假投訴競爭對手有違規行為；利用品牌備案搞掉其他賣家；搶先注冊競爭對手的商標……

3，“游戲規則”正在改變

這些情況亞馬遜都不知道嗎？未必！關于中國賣家刷單刷評的報道在外媒已經不罕見了，玩這些手段并不是一個長期發展的好策略。賣家們應該明白↓↓

亞馬遜在技術上比任何賣家都復雜，他們可能需要一段時間來識別騙局，但總會弄明白并想出辦法來制止。以產品review為例，亞馬遜將采取一切措施取消虛假評論，即使會傷害到真實評論。

亞馬遜是一個注重算法的公司，算法可以確定review、listing或賣家本身是否符合他們的政策，并且立馬就能觸發審核。如果賣家被發現屢屢違規而不改，那只能等著被封號了。

亞馬遜擁有大量的客戶數據，知道你瀏覽了什么、評論了什么、住在什么地方等，通過這些數據能知道你和誰有關系。亞馬遜還可能從Facebook、Reddit、Pinterest等網站抓取數據，找Amazon Review Groups（亞馬遜評論群組），看評論人是否和賣家有關系。

4，繼續做大還是打道回府？

看完上面的內容，小心臟是否顫了顫？還是那句話，亞馬遜越來越不好做了，而且給予大賣的空間更大，給予小賣的空間更小。中小賣家能否在保持小規模的同時獲取一定的利潤呢？這個問題真心不好回答。

美國站賣家Max說：亞馬遜會變得越來越難做，這是肯定的。有人說1000美元就可以開始了，要我說得20000美元。許多產品拿貨很便宜，你仍然有利可圖。中國或黑帽玩家也可以銷售這些產品，但他們沒故事要講，所以無法與大品牌競爭。因為進入利基市場之后，還要保持品牌的生命力，這需要時間和承諾。而西方賣家非常熱情，他們可以講述一個故事，并展示自己的承諾。

零售行業專家Noah則認為，不管線上還是線下，產品都是關鍵因素。產品好就能賣出去，營銷做得好能賣得更多，如果產品不好，營銷做得再好也不會長久。

5，如何避免被中國供應商“截胡”

很多賣家遇到的另一個問題是，是否該信任自己的中國供應商。一位賣家朋友花了幾周時間找到了一個需求大競爭小的好產品，還像以往一樣從合作多年的工廠 采購，幾天之內銷量就起來了。

但好景不長，他就發現有個新競爭對手在賣同樣的產品，連包裝都一樣，只是品牌名不同而已。聯系供應商詢問是否將產品賣給了競爭對手，得到的答案是“no”。該賣家不滿之下就自己調查，最后發現有人以工廠銷售總監的名義在Kickstarter上發起了眾籌活動……

當然，這種情況并不總是發生，而賣家也能通過品牌備案、透明計劃、注冊商標等保護自己。同時也要明白，中國賣家不是特別針對你的，你的競爭對手只是想要生存，不想被淘汰，這是一個自相殘殺的世界，中國賣家具備更好的處理能力。你可以使用質量控制服務來確保工廠做正確的事，并確保消費者獲得最高質量的產品，或者直接不在中國采購。

6，不要在一棵樹上吊死

中國已經成為一個過度飽和、過度昂貴和不值得信賴的采購市場，你可以——

選擇其他采購地點：比如越南、柬埔寨、印度尼西亞、菲律賓、巴基斯坦甚至東歐國家都能夠提供優質的產品，價格極具競爭力，現在可能比中國工廠便宜。

創建自己的產品：更好地使用獨特的模具，或從不同的供應商采購零件，然后自己組裝或在第三方工廠組裝。

差異化：黑帽玩家主要追Best Seller，你不要跟著去，去做難以復制的產品，比如那些貴的、來自中國之外的。

去其他電商網站：如Shopify、社交媒體或沃爾瑪。Shopify在過去幾年中呈指數增長，Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒體正在打開在線銷售的大門，未來看起來更加光明。

去其他市場：除了中國，美國是目前最大的市場，但不是唯一的市場。考慮一下歐洲，對亞馬遜來說，“歐洲也是相對較新的市場之一”。

使用其他渠道：亞馬遜沒有殺死零售業，線下零售仍然是可取的。

品牌化：為了與使用黑帽技術的賣家競爭，最好的方法是從品牌角度去思考。亞馬遜變得越來越擁擠，你可以看到沒有品牌內容的小型玩家正在被淘汰。

生意難做，躺著就能賺錢的時候已經過去。規則正在改變，你應該考慮加倍努力，把亞馬遜當真正的生意來做。