今天上午，“決勝貿易戰危機-2018跨境電商經營者大會暨億恩網8周年慶典”在深圳舉行。新興市場訂單量增幅巨大、貿易摩擦下賣家的多平臺策略、印度東南亞等新興市場的發展機遇等話題輪番拋出……

 

新興市場訂單量增幅巨大，B2B類跨境貿易正處在行業紅利釋放階段。能做好跨境B2C的商家，在跨境與電商經驗的基礎上努力學習外貿，必將在B2B領域大有收獲。

在跨境電商交易模式結構上，2018年上半年中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達84.6%，繼續占據主導地位。Alibaba.com（阿里巴巴國際站）商家發展部總監康平也表示，B2B類交易是出口跨境貿易的主體。

 

在2017年中國對美國出口的5056億美元中，份額占比較高的涉及到電子類產品，電器設備、電器和組件，雜項制品，服裝及配件等產品。康平表示，新形勢下的出口跨境貿易主體仍然是中小企業，在過去幾年，中國出口跨境貿易呈現較快的增長趨勢，其中B2B類出口占比較高，阿里巴巴國際站觀察到行業如下變化：

數據顯示，來自新興市場的訂單量和交易額增幅巨大，來自發達地區市場的訂單量和交易額也具備較大增幅。B2B逐漸呈現多元化發展的特點，該模式的流量紅利正處在釋放階段，新機遇也應運而生。B2B類交易模式+新興市場崛起將帶來無限商機，作為重要環節，跨境貿易平臺去除中間環節提升了交易鏈路效率，阿里巴巴國際站就通過擴大覆蓋客戶、提升賣家效率等賦予了商家強大的交易能力。

 

在B2B類跨境貿易中，中國品牌打造正處在爆發階段，康平表示，天下沒有難做的國際貿易，能做好跨境B2C的商家，在跨境與電商經驗的基礎上努力學習外貿，必將在B2B領域大有收獲。

紅藍海雙管齊下，中亞、東歐等地成黃金區域

目前，我國出口跨境電商主要的出口國為歐美等成熟市場，但隨著美國經濟增長放緩及貿易保護政策抬頭，新興市場獲得了許多關注的目光。深圳市藍思網絡技術有限公司銷售總監徐剛向與會賣家分享了貿易戰下的跨境電商多平臺策略。

 

美國針對多個類目的產品征收高額關稅，這直接影響了海外倉和FBA備貨的成本，利潤空間降低滯銷風險提高。對于當前環境，徐剛的建議是“雙管齊下、制霸紅藍”：深挖國內自發貨、成熟運營海外倉、借助分銷成長自己、發掘歐美新平臺，此外，第三世界網絡購物發展迅速，機遇巨大不容忽視。

 

之后，徐剛從如何看待國內直發的前景、如何應對跨境電商分銷、如何實現良性循環增長等角度細細分析了賣家怎樣在紅海市場立足。在實現良性循環增長方面，公司應量入為出理性擴充規模，并保持模式的多樣性。在掘金藍海市場中，賣家應重點關注歐美市場的本地平臺、老牌平臺的新興國家市場，以及中亞、東歐、拉丁美洲、印度等待挖掘的黃金區域。

 

徐剛認為，今年跨境電商比較艱難并不是市場太差，而是新賣家太多，未來幾年會是洗牌期，優勝劣汰，適者生存。此外，紅海競爭會更加激烈，這里也將慢慢成為資本市場，賣家需判斷自己的優勢，理性運行。

 

印度、東南亞等新興市場有巨大的發展機遇

Google中國區代理商管理部新業務拓展總監劉煉介紹，對于跨境電商賣家來說，全球市場不僅僅局限于北美和西歐等主流市場，主流市場之外，消費電子、服裝、玩具、家具等品類有很大的發展機會。

而除了主流市場，跨境電商賣家還可以關注其他新市場，例如印度和東南亞市場。

印度電商市場正在快速發展，數字消費在當地才剛剛興起，預計到2020年，消費者在電子商務上的花費將會達到450億。在印度，線消費者增長迅速，尤其是移動設備極大的推動了增長；消費者以男性為主；15-34歲是消費主力，35歲以上的一代也十分積極；交易多發生在二三線城市。

東南亞將成為全球增長最快的互聯網市場，到2020年，約有4.8億用戶；其中，印度尼西亞是全球增長最快的國家，在東南亞，電商平臺眾多，消費者會從不同的渠道進行線上購物。

這些新興市場發展潛力十分巨大，中國賣家想進入這些市場，提供本地化服務必不可少。營銷方向要注意把握各地不同的購物節；了解當地的消費喜好；同時本地化的網站體驗也很重要。

用C端資源實現B端的完美跨越

東莞市吉拓戶外用品有限公司總經理劉詩蘊在會上首先介紹了B2B與B2C的區別，隨后講解了B2B2C 亮點及如何利用C端資源實現B端的完美跨越等內容。

她認為B端講的是狼性文化，C端講的是互聯網文化。C端的數據化團隊特點結合B端狼性文化業務性格，帶動團隊積極性以及專業化同時，也更容易扁平化管理。想要用C端資源實現B端的完美跨越需要有數據化團隊，整合供應鏈資源，并充分地利用倉儲和物流。

 

把握當下趨勢，洞察海外市場，是賣家走向全球的基礎，接下來該怎么做呢？下午，億恩網邀請的嘉賓將與大家分享如何用數據選品、如何打造爆款及海外推廣等等內容，干貨不斷，可不要錯過哦。