當出海行業焦點從單一的“爆品為王”模式逐步轉向“品牌出海時代”，越來越多的賣家開始擯棄“一招吃遍天下鮮”的賣貨思維，不約而同走上了筑建長線經營思維的品牌道路。

但歷經過跨境電商風浪的洗禮后，能成功搭乘品牌出海“這艘快船”站到舞臺中央的賣家屈指可數，他們又有何成功之道可以借鑒？

根據OneSight發布的《2024Q4 TOP30電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》，我們可以發現，不僅有SHEIN、賽維等知名品牌大賣繼續領跑，還涌現出不少行業佼佼者，如做男裝、彩妝、假發、魔方等。

這些品牌或得到資本的大力支持，或成為老牌大賣的利潤增長點，或專注于細分市場，憑借獨特的優勢和特色在歐美市場迅速崛起，悄然占據了市場的一席之地。很顯然，這些優質品牌的策略是行之有效的。

服飾血海中，SHEIN領跑，但男裝也殺出來了

每每談及服飾賽道，不少人的第一反應就是“太卷了”，但我們又不得不承認服飾賽道的巨大潛力和市場規模。盡管面對“卷”這一競爭性難題，但依然有一眾淘金者渴望在這片紅海中尋求商機。

他們選擇細分市場，利用于中國強大的供應鏈，憑借緊跟潮流、款式多樣以及價格低廉等優勢成功在海外市場成功占據自己的一席之地，也讓這一血海賽道平添了幾分“錢”景。

榜單中，SHEIN依舊領跑，其后緊跟著9個同樣表現出色的服飾品牌，其中不乏我們耳熟能詳的優秀品牌：Cider 作為專注于大碼女裝領域的佼佼者，憑借精準的市場定位和優質的產品，月訪問量已穩健達到 600 萬；Halara，這個以運動休閑服飾為主打的品牌，憑借獨特的設計和舒適的穿著體驗，爆款頻出，單品月銷售額突破百萬的情況屢見不鮮；Commense，作為字節投資的快時尚女裝品牌，發展勢頭迅猛，月訪問量現已成功超越 200 萬大關；而輕奢家居品牌 LILYSILK，憑借十年如一日地深耕海外市場，在競爭激烈的眾多 DTC 絲綢品牌中脫穎而出，遙遙領先。

此外，在細分賽道上，也有一些品牌憑借自身的特色和優勢脫穎而出，占據了領先地位。例如專注于Cosplay服飾品牌的DokiDoki，以及賽維旗下的三個服飾品牌Avidlove、EKOUAER、Coofandy（男裝）。

杭州的Cosplay服飾品牌DokiDoki自2019年成立以來，專注于小而美的Cosplay服裝市場，其產品線涵蓋了服裝、鞋、假發、飾品等多個類別。深入美國市場不久，DokiDoki就憑借遠低于市場的價格（大部分產品不超過10美元）和齊全的配套周邊迅速站穩了腳跟，其獨立站做到了月80W的流量。

要知道，美國作為全球最大的Cosplay市場，占據了近28%的市場份額，市場大且競爭小。而DokiDoki的成功或是基于兩方面，一是經常能鋪捉到大熱IP的潛力，如原神、英雄聯盟以及日本的鬼滅之刃等，推出系列產品備受海外消費者的青睞。

二是營銷上，DokiDoki通過KOL+UGC核心策略構建情感連接，了解Cosplay愛好者當下喜好，生產出當下市場需求的產品，并將其成功轉化為單量。同時，線上進行程序化廣告投放，線下DokiDoki舉行漫展鏈接消費者，以此俘獲忠實粉絲。

如今，DokiDoki已經躍居為美國Cosplay市場的領導者品牌。此前，有機構統計Cosplay服裝市場在2030年將達到230億美元，不難看出DokiDoki未來的發展空間。

本次榜單中，賽維可謂是獨占鰲頭，三大品牌榜上有名，分別為內衣品牌的Avidlove、家居服品牌EKOUAER以及男裝品牌Coofandy。

深耕跨境圈的賣家都知道，成功打造一個品牌已實屬不易，但賽維能夠造出60多個具有影響力的品牌，可見其深厚的“品牌內功”。細分到卷生卷死的服飾紅海，賽維已然化身“爆款制造機”。

Avidlove是賽維從情趣內衣賽道切入的內衣品牌，正所謂“人如其名”，賽維旗下的內衣多彰顯著火辣奔放的個性，不管是官網還是社媒營銷，該品牌多以性感火辣的圖片展示為主，乍一看沖擊力十足。

亞馬遜上搜索“Avidlove”，可以發現該品牌旗下產品霸榜內衣類目BSR，用“十占九席”也不為過，多個listing的月銷量均過萬。

該品牌能夠脫穎而出的點也很關鍵，一則是產品多元化，其品類覆蓋文胸、內褲等多個類目，且有多種材質、顏色、款式可以進行選擇。二則就是具有極高的性價比，Avidlove自創立以來超7成的產品價格就維持在22美元以下。

同時，品牌還在通過社媒營銷觸及更廣泛的受眾。不少貼文中可以發現，除了品牌詞#Avidlove之外，也在通過#babydoll和#girlpower等話題標簽來進行傳播，以此將品牌潛移默化地植入用戶心智。

如今，隨著社會觀念的開放，情趣內衣也從最初的小眾逐漸演變為大眾所接納，而Avidlove也憑借其敏銳的市場洞察力抓住流量密碼，走在內衣賽道的前沿。

不同于Avidlove，家居服品牌EKOUAER主要通過視頻來展示其家居服飾的舒適性和穿著體驗，這樣的營銷方式與歐美消費者對家居服的期望不謀而合。另一方面，品牌還致力于提供極具競爭力的價格，以此吸引大量顧客。數據顯示，2023年品牌在美國超7成的訂單是來自于回頭客，可見其品牌的影響力和顧客忠誠度。

亞馬遜上，EKOUAER的多款產品月銷上萬，霸占各細分類目Best Seller榜單TOP10。產品的熱銷直接推動了品牌營收的顯著增長，2023年其品牌營收達到12.86億元，成為賽維品牌矩陣中年營收突破10億元的品牌之一。

女性消費者的購買力不容小覷，男性對于個人形象的關注也在不斷提升，同樣催生了大量的線上需求。賽維則是從中嗅到商機，早早布局了男裝賽道，推出男裝品牌Coofandy，主打商務、休閑、運動等場景。

2023年，該品牌銷售額成功突破14億大關，并在同年9月榮登頂級Amazon Marketplace賣家行列，在美國站點的排名達到了第15位。亞馬遜上，Coofandy也一直保持著領先地位，穩居BSR前五。

深究這一品牌不難發現，其已經推出多個爆款，如男士白色短袖襯衫月銷量4萬＋，售價70美金的西裝拿下暢銷榜第一。且，2023年有87%的消費者購買產品后給出5星評價。

作為賽維旗下唯一的男裝，Coofandy的優勢就是平價和舒適，其產品價格多在19-119美元之間，滿足了不同消費者的需求。Coofandy傾向于采用低飽和度的色彩和經典的圖案，以此契合男性用戶的審美偏好。同時，SKU設置追求簡潔明了，產品標題直接突出了材質、功能等關鍵信息，方便用戶快速了解產品特點。營銷上，則多通過“復合紅人合作策略”與多類型達人合作，覆蓋不同圈層的用戶群體。

其實，近年不少與男性相關的品類都逐漸活泛了起來。此前，主打男性瑜伽服飾的美國品牌Vuori拿下多輪融資，美國男士美容品牌Dr.Squatch靠男士肥皂一炮而紅，中國漁具品牌KastKing登上北美線上漁具銷售榜第一，《黑神話：悟空》席卷全球后，聯名游戲手邊在海外被搶購，更甚至聯名手柄被一搶而空。

一個一個案例都足以證明男性消費浪潮的崛起。另有Statista預測，2024年全球男裝市場規模達到5735億美元，并且在2024年-2029年期間的復合年增長率達到2.76%。

對比賽維旗下的品牌，可以發現多是亞馬遜和獨立站雙軌道并行的政策，且依托于供應鏈能將價格壓到相對低的空間。而在營銷上，賽維時代多是奉行與KOL合作、用戶生成內容雙策略。以Instagram為例，標簽#Ekouaer下的用戶分享已經超過50萬次，主要是分享各種風格的家居服穿搭。

并且，其獨立站多以自然流量占大頭。諸如Ekouaer獨立站的自然流量占比高達80%，男裝品牌Coofandy的獨立站直接流量占比高達51.26%，可見其SEO優化和品牌認知度都在逐步提升。

以塑造品牌形象為立足點，通過更豐富的視頻分享和服飾穿搭等內容講好品牌的故事，不以低價為核心，而以消費者的需求為立意，在建立品牌壁壘的同時達到賣貨賺錢的目的，這或許也是賽維能夠成功塑造品牌的原因之一。

新生力量在細分賽道唱主角

除卻服飾類目，榜單中上榜較多的品牌多是美妝個護品類中的假發和彩妝品牌，諸如UNice、Luvme等，而SHEIN推出的彩妝品牌SHEGLAM也在榜單之列。此外，魔方品牌GANCUBE、繪畫筆品牌Ohuhu也是榜上有名。

個護美妝品類中，有著“墻內開花墻外香”的假發品牌均登上榜單。不同于早前發家的假發品牌Rebecca，這些假發品牌早已將目光方向了海外，如今已一躍成為北美假發市場的佼佼者。

在各大出海榜單中，Luvme和Unice的聲量最高，雖然其創始人來自國內一南（廣州赫特）一北（河南許昌），但都在10年期間成為行業頭部。OQHair、Sunber、BAISI雖是后起之秀，但也成功在市場站穩腳跟。以OQHair為例，憑借高客單價策略樹立高端形象的同時，進一步鞏固期在市場領先地位。TikTok上，它的一款明星單品就實現了高達55萬美金的單月交易額，即便在產品淡季也依舊如此。

長久以來，假發很難與品牌用戶關聯，而這些佼佼者卻改變了這一現狀。眾所周知，自然流量是衡量一個品牌認知的重要維度，而社交媒體則是擴大品牌，贏得流量的最大推力。

UNice則通過與YouTube、Facebook等平臺網紅合作來提高品牌曝光度，而紅人則主要從“產品展示、如何使用、如何保養”等角度去創作視頻。戰績非常顯然，以YouTube為例，其平臺上的視頻觀看時長達到了近300萬分鐘，累計播放次數203萬次。轉化率方面，每季度大約有16萬人次將產品放進購物車。

Luvme則是專心打造核心的達人矩陣，鎖定種草性最強的中腰部假發領域達人。以視頻的模式，通過直接的品牌展示、假發使用教程以及博主的真實體驗來達到單量的轉化。同時，與紅人花樣互動，通過換造型挑戰賽等來為品牌曝光和銷量造血。

不難發現，此類品牌多以最具展示效果和紅人效應的平臺作為主要社媒營銷平臺。除了發布產品試戴、紅人推廣和假發效果等日常產品內容，品牌還會通過“兒童發型”、“頭發Meme”等與兒童、親子關系相關的趣味性內容增強與粉絲互動。

這些假發品牌能在海外火起來還有一個重要原因，就是脫發困擾。雖然國內人抱怨自己脫發嚴重，但實際上跟國外相比，根本就是小巫見大巫。論脫發，中老年白人男性首當其沖，而在歐洲各國中，脫發最為出名的是英國。

但是，若論對假發的需求量，那必然是黑人女性。“小卷發、難留長、易脫落”，這些因素共同使得假發成為他們的必備品之一。

彩妝方面，SHEIN旗下的美妝品牌SHEGLAM拿下榜單的第三名。據悉，該品牌2020年被SHEIN單獨劃分為品牌獨立站，以美妝產品出海。短短4年多的時間，該品牌已經由歐美拓展到了印度市場，還俘獲了百萬粉絲。

SHEGLAM產品線相當豐富，涵蓋妝前、底妝、眼妝等多個品類，走的依舊是SHEIN以往的打法，高性價比路線，價格多在2-21美元之間；品類繁多，其產品線由最初的十幾個單品已經發展到了上千個SKU。

其實在美妝類目，出海的品牌并不少，包括花西子、Klaiyi等在內的美妝品牌也不遑多讓，常常是出海榜的常客，但平價美妝中只有SHEGLAM殺出了重圍，可見其品牌策略的可圈可點之處。

出海初期，SHEGLAM便選擇和美妝賽道的頂流紅人James Charles合作，通過一條“嘗試用SHEIN的產品化一個整妝”的視頻成功引發了觀眾的興趣“SHEIN還有化妝品？”，近千萬的播放量也成功讓該品牌進入消費者的視野。

據了解，這條視頻涵蓋測評、產品價格對比、化妝成果等多個維度，不僅讓消費者了解到SHEGLAM以及其產品，還助力其成功破圈。后SHEGLAM還在自己的社交賬號頻繁展示與名人的合拍，海量的紅人視頻合作都不約而同地插入了產品，也成功為其筑建了自己的品牌壁壘。

除上述類目外，還有不少品牌在細分賽道呈現出了不錯的發展態勢。

“Ohuhu火到不行！”，2023年，其GMV突破9000萬美元，成功從冷門賽道脫穎而出，占據繪畫工具圈頂流的位置。背靠千岸科技的Ohuhu成立于2010年，主做的就是繪畫類用品，諸如馬克筆、水彩顏料等。

亞馬遜美國和歐洲，Ohuhu的市占率都是第一。2021年進入印度市場，便創造出了一年136萬美金的銷售額，成功躋身亞馬遜印度站銷量Top5。亞馬遜美國站，其多款產品穩居細分類目BSR TOP50，且其個別產品留評5星占比高達85%，可見其市場認可度之高。

但最初，千岸科技只是一個鋪貨賣家，但其CEO何定意識到品牌化的重要性“一個大公司能沉淀下來，一定是品牌。”專注做品牌之下，才有了如今爆火的Ohuhu。

各大榜單中，也都能看出Ohuhu的身影，它曾創造出賣出超萬單爆款的成績。而Ohuhu的成功并非偶然，不僅依靠優質的產品站穩了市場，還在通過出色的社交媒體營銷和網紅帶貨策略打響了品牌聲量。

以YouTube為例，品牌選擇與繪畫領域的KOL（擁有211萬粉絲的創意藝術家Gawx Art）合作，不僅展示了產品的實用性，還通過趣味性的視頻內容種草了大批粉絲。這種網紅帶來的“口碑效應”，加上Ohuhu精準的營銷策略，直接帶動了品牌銷量的爆發。

一個小小的魔方能賣多少錢？GANCUBE是將魔方從幾十元提升到近千元的品牌，也成功打破了常規魔方低價的標簽。GANCUBE自誕生以來，就是以提升競技魔方的使用感為主題，但熟知的人都知道，競技魔方與消費者的距離似乎有點遠。

故此很多人對其銷量不看好，但事實并非如此。即便是定價高昂，但依舊得到了不少人的喜歡。在國內，其產品定價多在99-1000元之間，平均銷量超過4000單。而在海外，GANCUBE智能魔方增長勢頭也非常強勁。在亞馬遜德國站、西班牙站、法國站，GANCUBE的智能魔方均排名類目第一。2023年，公司年營收達到數億元人民幣。

GANCUBE的成功得益于多方面的綜合。不以青少年群體為主，而是選擇更消費能力的中年人群；不以輕魔方為主，而是了解用戶需求，做有沉甸甸感覺的產品；快速推出新品且為打造品牌的自營賽事，也讓其在一眾競對品牌中脫穎而出。

如今，一個又一個默默無聞的品牌歷經數年一躍成為細分類目的領跑者，斷不是偶然。他們也用實力證明了，只有緊跟市場趨勢、不斷創新、沉淀私域流量，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

未來，相信也會有更多的中國品牌從成功者中得到啟發，去開拓海外市場，書寫自己的成功故事。