在各大品牌都在卷單身經濟、寵物經濟的時候，一家小眾品牌卻發現了被其他人都忽略的商機。

小眾品牌發掘潛在商機

雖說現在世界范圍內不少國家的生育率都萎靡不振，但對于已經生育了子女的父母來說，在給孩子花錢方面可以說是毫不含糊。

不過話雖如此，家長們在給孩子挑選產品的時候往往要經過嚴格篩選，任何潛在的風險都會被直接pass掉，這導致前幾年的兒童用品市場十分缺乏多樣性，除了兒童電子手表外幾乎沒有別的智能產品。

面對這樣的市場行情，一個小眾品牌Yoto卻發現了其中隱藏的潛在商機。

資料顯示，Yoto是一個專為兒童設計的無屏智能音箱品牌，通過提供豐富的音頻內容，Yoto可以有效促進兒童的想象力和創造力，同時避免了屏幕可能對兒童造成的各種危害。

在相關產品市場近乎于空白的局面下，Yoto一經推出立刻俘獲了家長們的心。數據顯示，Yoto在2022年銷售額就已突破一億美元大關，折合人民幣超7億元。

除此之外，Yoto的產品復購率也出奇的高，平均每4個購買Yoto音箱的人，就有一人選擇復購，足以證明其強大的產品力。

目前，Yoto已經布局了包括亞馬遜和獨立站等多個銷售渠道，并且取得了相當不錯的成績。

在產品線方面，Yoto的核心產品包括家用智能音箱Yoto Player和便攜式小型音箱Yoto Mini。

通過亞馬遜搜索后可以發現，Yoto除了賣智能音箱外，還會賣各種與其音箱適配的音頻卡片，這些小卡片支撐起了Yoto相當一部分的銷售額，也解釋了其超高復購率背后的原因。

以其中一款音頻卡為例，信息顯示這款小卡片的售價為9美金左右，近一個月的銷量達到了1000+。此外Yoto還推出了音頻卡的組合購買套餐，進一步推高了產品的客單價。

除了亞馬遜外，獨立站則是Yoto的另一大銷售和營銷重地。

Yoto的營銷策略

對于一個DTC品牌來說，獨立站的作用有時候要比亞馬遜這樣的第三方電商平臺更大。

據Similarweb數據顯示，Yoto的獨立站單月訪問量達到了417.9萬次，其中直接流量和自然流量占79.62%。在市場方面，美國市場占流量份額第一，達68.17%。

能夠做到如此比例的自然流量，Yoto的營銷策略功不可沒。

資料顯示，Yoto目前已布局了包括Instagram、Facebook、Youtube和TikTok等多個社媒平臺，并已積累了一定數量的粉絲。

截至目前，Yoto在Facebook、Instagram和TikTok已經分別積累了7.4萬、17萬和4萬粉絲。

其中，Yoto在TikTok的粉絲量雖然最少，但這個短視頻平臺的粉絲增長勁頭卻是幾個平臺中最強的。

在品牌自己制作視頻內容之余，Yoto還會積極尋找合適的KOL進行合作，主要的目標達人多是母嬰類網紅或是育兒博主。

通過這些專業博主的傳播和背書，Yoto很快就成為了相關賽道的頭部品牌，并收獲了一眾忠實的用戶群體。

為了進一步增強與粉絲之間的粘度，同時拓寬品牌的收入來源，Yoto還推出了每月9.9美元的訂閱服務。用戶只需花費不到10美元，就可以收到Yoto每月定期推送的兩個新故事。

另一方面，雖說Yoto自創立以來就一直圍繞兒童相關產品布局，但其近兩年開始有意識地往生活方式類品牌轉型，嘗試面向全年齡段用戶群體推出產品。

為實現成功轉型，Yoto已在線下接觸了多家相關領域的巨頭尋求合作，其中包括華納音樂集團、環球音樂集團和迪士尼等行業頭部公司。

在資本市場，Yoto的這種商業模式同樣受到了熱錢的追捧。數據顯示，目前Yoto音箱已經經歷了兩輪融資，資金達2050萬美元，是相關賽道炙手可熱的品牌。

不過，作為一個主要針對兒童的品牌，Yoto也同樣面臨著一些潛在風險。

兒童產品易被召回？頭部品牌也未能幸免

眾所周知，海外市場對于兒童用品的質量檢測往往特別嚴格，因此在眾多產品召回公告中，有相當一部分都是兒童相關用品。

Yoto也沒能逃過這一劫。

去年12月份，Yoto旗下一款在亞馬遜、塔吉特等平臺熱銷的兒童音箱也因為存在火災隱患而被CPSC緊急召回。

據了解，該款產品出售時附帶充電線，但沒有附帶適配器或充電器，其內部的鋰電池可能會過熱起火，對使用者的人身安全和財產造成威脅，所幸該款產品還沒有收到事故報告。

受此影響，Yoto的品牌形象遭到了不小的沖擊，營收方面也受到了一定影響。不過好在Yoto最終還是妥善處理了這一危機事件。

這一案例也可以給眾多想要布局兒童用品的品牌提一個醒，如果想進軍這一賽道，產品質量是重中之重。

不然哪怕營銷做得再好，只要出一次事故就會讓之前的努力瞬間灰飛煙滅。