手機殼中的愛馬仕，平均客單價賣到高達400+，且能夠暢銷海外，它究竟有何特別之處？

隨著智能手機的使用頻率和更新迭代速度的加快，逐步帶動了手機配件市場的繁榮發展，也誕生了一批知名大賣。例如專注于運動耳機的消費電子品牌Shokz韶音、憑借著手機支架火出圈的行業黑馬PopSockets等，都在手機配件市場發光發熱。

受益于市場環境和消費者需求的增加，未來手機殼這一細分賽道前景廣闊。有數據顯示，到2029年全球手機殼市場規模預計將達到136億美元（約合人民幣990億元），期間復合年增長率為3.3%?。?

當其他手機殼品牌還在拼低價贏得市場的情況下，它卻憑借著超高客單價，在北美市場殺出一片天，它就是PITAKA。

匠心獨具，它在海外市場火了

PITAKA是一個成立于2015年的手機殼品牌，由獨立設計師鄭陽輝與一群設計狂熱者、材料工程師、結構工程師共同創立。成立以來，PITAKA一直致力于將高科技材料與創新設計相結合，打造一個與眾不同的品牌，截止2024年，其團隊規模已超過200人。

目前，3C配件市場可謂是極度內卷，低SKU、高客單價在3C配件市場可以說是雷區，但偏偏PITAKA全都占，并且其僅為蘋果、三星等極個別的品牌提供服務。

據悉，PITAKA品牌目前已經做到了年銷近百萬，單價最高要賣到近600元的價格。其破圈生長一開始并不是通過大量砸廣告，而是通過海外眾籌網站kickstarter。

在kickstarter平臺上，通過多次眾籌，品牌觸及了一批“獨特”的消費者。PITAKA也先后推出了無線充電器、車載支架等一系列產品，進一步擴大了品牌的產品線。

另外，PITAKA的獨特材質以及其別出心裁的設計滿足了一些特定消費者的購物需求，就連《福布斯》以及美國最大的科技網站BGR等知名媒體都爭相推薦PITAKA手機殼。

在材料選取方面，PITAKA手機殼以世界上最堅韌的材料之一，芳綸纖維為核心材料。芳綸纖維是一種廣泛應用于軍事、航空航天領域的材料。芳綸纖維屬于高性能復合材料，其輕薄、堅韌，且使用壽命更長。

在工藝技術方面，PITAKA還創新研發了一種浮織工藝，在行業內首次將色彩織進了芳綸纖維，完美解決了芳綸纖維染色較難導致的色彩、編織紋理單一的問題。

PITAKA堅持的是現代主義原則，認為設計應當服務于生活，勇于挑戰全新的審美。同時注重產品的功能性，將用戶的體驗感放在首位，努力做到精益求精。

PITAKA還注重環境保護，使用環境友好材料進行生產，并推行無廢產生的生產流程，從源頭控制并減少廢棄物的產生。

廣泛布局，PITAKA已觸達全球100多個市場

日前，PITAKA日落編織殼（iPhone16系列）又火了一把，榮獲熱點科技2024五星獎年度設計美學獎。

此次的日落編織殼采用的依舊是芳綸纖維材質，且通過首創的浮織工藝，將日落的美景與手機殼完美融合，為用戶帶來了全新的視覺盛宴。

在社媒平臺方面，PITAKA在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體平臺廣泛布局，利用這些平臺上的開箱視頻、用戶分享等建立品牌效應，吸引消費者，其還借助社媒平臺與優質紅人建聯并通過錄制開箱視頻等，盡可能地促進產品的銷售。

在銷售渠道方面，PITAKA通過線上+線下多渠道銷售等方式開展銷售。首先，PITAKA有自己的官方網站，同時在亞馬遜等主流電商平臺上也有銷售，使得其產品能更廣泛的觸及消費者。

其次，PITAKA還合作了多個線下零售商，例如沃爾瑪、Best Buy等零售巨頭。在部分地區，PITAKA還有自己的品牌專賣店、品牌體驗店等，覆蓋范圍十分廣泛。

多元化的布局，也讓PITAKA銷售全球化進程更加深入，根據目前已知信息，PITAKA的產品已經銷往全球100多個國家和地區，未來可期。

其實不僅PITAKA出海取得成功，提供個性化定制服務的CASETiFY、以創新設計和高品質保護功能而聞名的圖拉斯等等均有著不俗的表現。

值得一提的是，CASETiFY和PITAKA一樣，都重視環保，通過回收再造以及設立手機殼回收點等方式，使這些手機殼成為一個全新的產品，保護環境的同時，也為品牌建立了聲量。

CASETiFY被譽為“手機殼界的愛馬仕”，此前，CASETiFY以歐美、日韓市場為主，CASETiFY的產品已銷往北美、韓國、日本、歐洲等180多個國家和地區。

2022年，其手機殼銷量高達300多萬個，總收入突破了3億美元（約合人民幣22億元），CASETiFY對未來的發展充滿信心，之前還定下了2025年全渠道銷售額突破30億美元的目標。

手機殼市場的盈利潛力和商業機會是巨大的，羅永浩曾說：“賣手機是不掙錢的，賣手機殼、套膜這些才掙錢?！? 、 ?“手機只是交朋友，配件才是生意?！闭f的是有些許夸張，但也不無道理。

首先，需求穩定，有75%的智能手機用戶都在使用手機殼，為手機殼市場提供了巨大的發展空間。其次，成本較低。一個手機殼在電商平臺上的售價一般來說從幾塊錢到幾十塊錢不等，但其成本卻并沒有那么高，高利潤低風險吸引了一批賣家。再者，隨著手機市場競爭加劇，以及手機性能的不斷提升，市場逐漸趨于飽和，手機生產商的利潤空間被壓縮，但人們對于手機殼的需求并沒有減少。

在手機殼這一細分領域，其實不管是高客單價的，還是低客單價的，依靠質量破圈生長還是數量取勝，只要適應市場環境的變化，堅定自身的品牌定位，將用戶放在首位，定能破圈生長。