在跨境電商行業(yè)，大賣(mài)們會(huì)針對(duì)優(yōu)秀員工實(shí)施股權(quán)激勵(lì)方案，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性。浙江大賣(mài)開(kāi)創(chuàng)電氣面向員工首次推出的激勵(lì)方案，相當(dāng)于拿出了公司半年的凈利潤(rùn)。2024年該大賣(mài)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，本次激勵(lì)有望和公司快速發(fā)展形成正向循環(huán)。

浙江大賣(mài)首次激勵(lì)31名員工

2024年第四季度，浙江開(kāi)創(chuàng)電氣股份有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“開(kāi)創(chuàng)電氣”）公布了2024年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃。

根據(jù)公司2024年第二次臨時(shí)股東大會(huì)的授權(quán)，確定首次授予31名激勵(lì)對(duì)象290.00萬(wàn)股限制性股票。這31名包括時(shí)任職于公司或子公司的董事、高級(jí)管理人員和核心骨干員工。

其中，開(kāi)創(chuàng)電氣的董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)張垚嗣以及副總經(jīng)理王壽江、張威，還有董事、營(yíng)銷(xiāo)中心大客戶(hù)經(jīng)理黃麗將分別獲授20萬(wàn)股，占授予總額的5.52%。其他27名核心骨干員工將合計(jì)獲授210萬(wàn)股。

最終公司將在本次激勵(lì)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，按照歸屬比例進(jìn)行分期確認(rèn)。經(jīng)測(cè)算，本次激勵(lì)計(jì)劃授予的限制性股票預(yù)計(jì)攤銷(xiāo)總費(fèi)用為3611.96萬(wàn)元。這一數(shù)字相當(dāng)于開(kāi)創(chuàng)電氣半年的凈利潤(rùn)。

2024年上半年，開(kāi)創(chuàng)電氣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.48億元，同比增長(zhǎng)18.5%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3518.49萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.96%。

據(jù)了解，開(kāi)創(chuàng)電氣于2023年6月19日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。本次股權(quán)激勵(lì)是開(kāi)創(chuàng)電氣上市一年多以來(lái)首次推出的股票激勵(lì)計(jì)劃，公司的激勵(lì)計(jì)劃也是有業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的。

開(kāi)創(chuàng)電氣設(shè)定的業(yè)績(jī)考核條件為2024年至2026年公司營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)值分別為7.35億元、11.4億元、18.48億元，凈利潤(rùn)目標(biāo)值分別為6400萬(wàn)元、9900萬(wàn)元、1.61億元，三年合計(jì)分別為營(yíng)收37.23億元，凈利潤(rùn)3.24億元。

除了公司層面的績(jī)效考核之外，開(kāi)創(chuàng)電氣還設(shè)置了經(jīng)營(yíng)單元層面績(jī)效考核和個(gè)人層面績(jī)效考核，以建立更為全面的考核體系。

所有激勵(lì)對(duì)象的個(gè)人層面績(jī)效考核按照公司內(nèi)部績(jī)效考核相關(guān)制度實(shí)施。激勵(lì)對(duì)象個(gè)人考核結(jié)果分為“A”“B”“C”“D”“E及以下”五個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)的可歸屬情況為100%、80%、60%、50%、0%。

本次開(kāi)創(chuàng)電氣對(duì)員工的股權(quán)激勵(lì)，是基于公司業(yè)績(jī)大增的基礎(chǔ)之上。

營(yíng)收和凈利同步大增

開(kāi)創(chuàng)電氣成立于2015年12月，主要從事手持式電動(dòng)工具整機(jī)及核心零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及貿(mào)易，是一家專(zhuān)業(yè)的電動(dòng)工具制造商。公司生產(chǎn)的電動(dòng)工具系列產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于家庭裝修、木材加工、金屬加工、汽車(chē)維修、建筑道路等領(lǐng)域。

公司產(chǎn)品銷(xiāo)往海外北美、歐洲、亞洲以及南美、大洋洲等多個(gè)地區(qū)，主要包括線(xiàn)上線(xiàn)下兩大渠道。其中，線(xiàn)下渠包括國(guó)外工具建材類(lèi)超市、品牌工具商、進(jìn)出口商。線(xiàn)上渠道主要在亞馬遜、淘寶、天貓等境內(nèi)外主流電商平臺(tái)，其中海外電商銷(xiāo)售平臺(tái)主要集中在亞馬遜。

公司旗下?lián)碛?/span>Galaxia和Galaxia Pro/Galax Pro兩個(gè)主要自主品牌。Galaxia產(chǎn)品定位于專(zhuān)業(yè)款。Galaxia Pro以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，定位于中檔經(jīng)濟(jì)款。在亞馬遜，Galaxia Pro部分鏈接積累評(píng)論已達(dá)數(shù)千個(gè)，是類(lèi)目中的熱銷(xiāo)單品。

開(kāi)創(chuàng)電氣的具體產(chǎn)品涵蓋電圓鋸、往復(fù)鋸、多功能鋸、角磨機(jī)、曲線(xiàn)鋸、電鉆、電扳手等多個(gè)品類(lèi)及電池包、注塑箱等配件。根據(jù)中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)電動(dòng)工具分會(huì)統(tǒng)計(jì)，公司主要產(chǎn)品電圓鋸在2021—2023年的年銷(xiāo)售收入均居全國(guó)內(nèi)資企業(yè)前五。

從2023年的營(yíng)收和利潤(rùn)方面看，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入5.86億元，同比下降1.95%，凈利潤(rùn)5140.93萬(wàn)元，同比下降13.04%。

不過(guò)，進(jìn)入2024年，這家公司的營(yíng)收和凈利潤(rùn)都有了明顯的提升。前三季度，開(kāi)創(chuàng)電氣累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.63億元，同比增長(zhǎng)32.21%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5479.07萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.33%。

第三季度公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.15億元，同比增長(zhǎng)62.77%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1960.58萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.45%。也就是營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)均突破50%。

股權(quán)激勵(lì)和快速發(fā)展正向循環(huán)

開(kāi)創(chuàng)電氣業(yè)績(jī)大增離不開(kāi)跨境電商渠道的發(fā)展和品類(lèi)的不斷拓展。其中通過(guò)亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)不可忽視。

目前，這家大賣(mài)在大力發(fā)展電商模式，跨境電商銷(xiāo)售收入占比逐步提高。公司在金華、杭州、深圳成立了跨境電商公司，在亞馬遜等第三方電商平臺(tái)開(kāi)展推廣及銷(xiāo)售。

電商銷(xiāo)售模式和電動(dòng)工具企業(yè)是適配的，不僅能提高產(chǎn)品的流動(dòng)性，還突破了傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的限制，提升企業(yè)的品牌知名度。由于DIY類(lèi)電動(dòng)工具企業(yè)的終端用戶(hù)大多為家庭消費(fèi)者，電商模式的推廣對(duì)這類(lèi)企業(yè)的發(fā)展尤其有利。

根據(jù)Research Nester統(tǒng)計(jì)，55%的美國(guó)人擁有至少5件電動(dòng)工具，23%的人擁有10件甚至更多。除此之外，近46%的人在過(guò)去十年中，增加了電動(dòng)工具的收藏。

公司電商平臺(tái)除銷(xiāo)售電動(dòng)工具產(chǎn)品外，還根據(jù)市場(chǎng)需求，增加了其他產(chǎn)品品類(lèi)，隨著跨境電商渠道及品類(lèi)的不斷拓展，跨境電商銷(xiāo)售收入將逐步提高，為公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

加強(qiáng)創(chuàng)新，打造技術(shù)新優(yōu)勢(shì)也同樣推動(dòng)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。公司通過(guò)推出新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新或產(chǎn)品升級(jí)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2024年上半年，開(kāi)創(chuàng)電氣的技術(shù)中心共開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品90余款，涉及17個(gè)品類(lèi)，已經(jīng)投產(chǎn)14款，試產(chǎn)10款。公司共申請(qǐng)專(zhuān)利24項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利9項(xiàng)、海外專(zhuān)利2項(xiàng)。

電動(dòng)工具現(xiàn)已成為發(fā)達(dá)國(guó)家家庭生活中不可或缺的家用裝備之一。隨著生活水平的提高及全球消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求越來(lái)越高，智能電動(dòng)工具的需求量不斷增加，未來(lái)全球智能電動(dòng)工具整體市場(chǎng)規(guī)模會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

EVTank預(yù)計(jì)到2026年全球電動(dòng)工具出貨量將超過(guò)7億臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⒊^(guò)800億美元。

自上市以來(lái)，資本的加持使得開(kāi)創(chuàng)電氣邁入快速發(fā)展軌道。其募集資金在市場(chǎng)拓展、海外工廠(chǎng)布局、產(chǎn)品鋰電轉(zhuǎn)型方面都取得了一定的成績(jī)。同時(shí)公司加強(qiáng)人才引進(jìn)，并對(duì)人才進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，進(jìn)一步提升了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得品牌效應(yīng)得以提升。