近年來，戶外經濟持續升溫，帶動了露營裝備市場的需求持續增長。其中，歐美市場對相關品類的需求量更是大增。

在這樣的市場環境下，不少戶外用品公司抓住了風口，通過品牌搶占海外市場份額的同時，更是打響了品牌的知名度，Flextail就是其中之一。

Flextail入局戶外市場！爆品火遍全球

Flextail是一家專注于戶外電器產品的品牌，該品牌隸屬于上海魚尾科技有限公司。Flextail的主要產品包含戶外充氣泵、驅蚊燈、氣墊、淋浴器等，這些產品都具有輕量化、便攜、高效的特點，已經銷往全球160多個國家。

回顧品牌的創立過程，要從2015年說起。

這一年，品牌的創始人李濤還在上大學，熱愛戶外運動的他在一次戶外運動協會的聚會中認識了兩位擁有同樣愛好的同學，興趣相投的三個理工男共同創立了“Flextail”。

在創業初期，他們首先開始的業務是定制戶外輕便背包，專屬的定制服務迅速吸引了一批戶外愛好者。

雖然定制戶外背包業務讓Flextail賺到了第一桶金，但是此項業務無法規模化，也就限制了品牌的發展。

于是，Flextail開始拓展新的產品思路，選擇輕量化戶外裝備。因為戶外運動愛好者外出露營必須要帶的裝備就是帳篷和睡墊。但是市面上的充氣帳篷和睡墊普遍體積都比較大，攜帶和使用起來都比較費力。想使用充氣泵迅速充氣的話，又需要插電，戶外使用不夠便利。而且市面上的充氣泵往往體積也非常大，攜帶起來比較費勁，尤其是在徒步露營的時候，這對于徒步者來說是非常大的體力考驗。

Flextail洞察到了戶外運動愛好者的這一迫切需求，在2016年推出了世界首款便攜式充氣泵MAX PUMP。

（圖片來源于：Flextail官方網站）

2018年，Flextail又推出了輕量化戶外氣泵產品TINY PUMP，成為品牌的爆款產品。

TINY PUMP采用輕量化的設計，重量僅有96克，體積小巧，非常方便攜帶，適合在戶外使用。產品采用了軸流專利技術，可以提供高達4kPa的氣壓，風速能達到180L/min，可以快速為充氣床等戶外裝備充氣和抽氣。并且還配備了5種不同的氣嘴，以用于多種設備的充氣。

值得一提的是，除了充氣和抽氣功能外，該產品還具有照明的功能，可以作為露營燈使用，并且亮度級別也可以進行調節。

TINY PUMP內置了1,300mAh的鋰電池，在充滿電的情況下可以給多個充氣墊或真空壓縮袋充氣或抽氣，或者提供長達10個小時的照明，續航能力相當不錯。配備的USB Type-C充電口，可以使用移動電源、筆記本電腦、車充或電源適配器進行充電。

TINY PUMP在市場中非常受歡迎，如今的累計銷量已經突破了200萬臺。

在2022年7月25日，TINY PUMP在眾籌平臺Indiegogo亮相，獲得了14571位支持者，籌集資金69.37萬美元。

2023年，Flextail推出了世界上最小的睡墊泵ZERO PUMP。在同樣的性能下，ZERO PUMP只有2016年產品體積和重量的五分之一。產品的重量僅有34克，可以在50秒內充好Typical Therm-a-Rest睡墊。

（圖片來源于：Flextail官方網站）

這款產品在眾籌平臺最終獲得了16462人支持，共籌集了67.15萬美元。

到目前為止，Flextail在眾籌平臺Indiegogo和Kickstarter上的眾籌項目已經有數十個，其眾籌的產品除了TINY、ZERO系列產品以外，還有MAX、EVO系列產品。

通過眾籌平臺，Flextail成功地推動了公司的發展和品牌的國際化，在主要的國際市場獲得了良好的口碑，并且還融資超過了1億元人民幣。

除了眾籌平臺以外，Flextail還積極布局亞馬遜、AliExpress、eBay等多個跨境電商平臺。Flextail的多款產品在亞馬遜平臺的表現優異，成為同類型產品中的爆款。從2022年，Flextail開始做獨立站，目前品牌的線上渠道占比大約為70%。

Flextail能夠快速打開海外市場，除了強大的產品力以外，其社媒營銷也起到了非常重要的作用。

Flextail在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體平臺上與戶外領域的KOL合作，這些KOL在平臺分享真實的產品使用體驗，提升品牌的傳播力與流量。與此同時，Flextail還與科技博主合作，鼓勵他們將產品融入到戶外環境，或者開箱分析產品，借力社媒進行精細化的獲客。

Flextail還積極地進行內容營銷，比如在Facebook上的VIP小組和Blog專區，提供非常詳盡的戶外活動指南和建議，傳播積極健康的戶外生活方式，同時介紹品牌產品在實際活動中是如何應用的，這種場景化的營銷方式非常有效果，激發了消費者的購買欲望。

Flextail還非常擅于把握營銷的時機，會在夏季戶外活動的高峰季節，加強營銷活動，以進一步提升品牌的影響力，推動產品銷量的增長。

經過多年的發展，Flextail的年銷售額已經突破5億元人民幣，其中有90%的收入都來自于海外市場。

除了主打產品輕量化戶外氣泵以外，Flextail也在積極地拓展其他產品線，推出了驅蟲器、高性能燈具、露營用的戶外淋浴用品、舒適床墊、便攜式風扇等一系列高品質的戶外裝備，可以滿足消費者戶外探險的多元化需求。

戶外露營在全球爆火，市場需求迎來高增長！

近年來，“露營經濟”持續火熱，行業呈現出爆發式的增長趨勢。

根據statista的研究數據顯示，預計2024年全球露營市場收入將達483.3億美元，預計年復合增長率（2024年-2028）為7.28%。

露營的產品品類相當豐富，主要設備為露營帳篷。露營帳篷根據不同的功能細分為多種產品，包括寵物帳篷、車用帳篷、專業露營帳篷等。除了帳篷以外，露營所需的配套裝備還有折疊桌椅、睡袋、天幕、餐墊、瓦斯爐等產品。

對于想要入局的賣家而言，可以從細分品類入手來打造爆款的產品。

比如亞馬遜戶外大賣Yeti將冷藏箱這一小眾產品做出34億美元的品牌市值，雖然定價比同行貴10倍，但是多次沖上亞馬遜BS榜，成為類目的頭部品牌。

浙江大賣雅藝科技瞄準了戶外露營所需的火盆、氣爐產品，憑借自身的優勢積極拓展海外的業務，年營收上億元。

賣家還可以根據不同的露營場景，有針對性地布局相關產品，發現市場新商機。