最近國內(nèi)電商的競爭態(tài)勢，用一個(gè)詞來形容就是“白熱化”。尤其對于“遍地是工廠”“遍地是電商”的江浙滬來講感受更是如此，針對存量市場的博弈激烈程度有增無減。

然而媒體也發(fā)現(xiàn)，在金華當(dāng)?shù)兀簧偾嗄陝?chuàng)業(yè)者選擇避開這種競爭鋒芒，響應(yīng)商務(wù)部等有關(guān)單位大力倡導(dǎo)“走出去”的號召，從一開始就瞄準(zhǔn)做跨境電商。他們通過在SHEIN等跨境平臺上開網(wǎng)店，專注研究貼合海外需求的產(chǎn)品，從此開辟了銷售新空間。采訪中了解到，一些金華賣家針對海外開發(fā)的夏秋爆款甚至能一月賣出3萬多件，有人開店僅半年時(shí)間，累計(jì)銷售額已超過2800萬元。

逆向操作卻闖入新藍(lán)海，跨境電商成金華青年創(chuàng)業(yè)者首選

一端是全球消費(fèi)市場呈現(xiàn)年輕化，Z世代（通常指1995年-2009年出生的人）崛起為更具分量的消費(fèi)決策者，另一端則是中國制造業(yè)供給側(cè)年輕化，從南邊的珠三角到北邊的長三角、環(huán)渤海等產(chǎn)業(yè)帶，越來越多年輕人化身為跨境電商“闖一代”，雛鳳清于老鳳聲，陸續(xù)挑起了產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的重?fù)?dān)。他們很懂得利用跨境電商平臺進(jìn)行渠道創(chuàng)新，拓寬產(chǎn)品全球銷路，有的95后還當(dāng)上了舊工廠轉(zhuǎn)型的“領(lǐng)路人”。

在接受過幾年電商專業(yè)高校教育的95后小伙劉陽看來，國內(nèi)制造業(yè)積累多年的深厚家底，放在國際市場上競爭優(yōu)勢依然非常顯著，尤其是在自己家鄉(xiāng)金華的這片土地上，生產(chǎn)、銷售、物流倉儲等資源近在咫尺，無疑能夠節(jié)省很多周轉(zhuǎn)成本，一旦找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賽道，更容易爆發(fā)式增長。

有人創(chuàng)業(yè)屬于“一時(shí)興起”，有人是“預(yù)謀已久”，劉陽創(chuàng)業(yè)的緣分說起來始于“學(xué)校分配”。大一剛剛進(jìn)入大學(xué)的劉陽就被分在學(xué)校新開設(shè)的“創(chuàng)業(yè)班”。不管是不是做老板的料，“開店才能拿學(xué)分”的壓力讓他快人一步踏進(jìn)了電商行業(yè)，而且是更具復(fù)雜性的跨境電商的門檻。

“雖然好多同學(xué)都選擇了開國內(nèi)網(wǎng)店，我不喜歡做別人已經(jīng)在做的事情，我喜歡嘗鮮”，劉陽說。

在義烏商貿(mào)城閑逛時(shí)，劉陽被五顏六色的電動玩具抓住了注意力：“可能是小時(shí)候沒玩夠，遙控玩具、飛行玩具，都想進(jìn)貨來自己先試玩”。

雖說起步期是從美國傳統(tǒng)電商網(wǎng)站亞馬遜開始的，但聊起去年剛在新近崛起的跨境電商平臺SHEIN上開店的體會，劉陽最大的感受是“年輕人多”和“出單快”。

“銷路一下子打開了，從去年底開店后第二個(gè)月就賣出了80多萬元，上個(gè)月銷出500多萬，累計(jì)銷售額2800多萬元”。據(jù)劉陽說，今年他的目標(biāo)是爭取盡快實(shí)現(xiàn)月入百萬美元。

作為有一些海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易型賣家，劉陽最后悔的一筆投入就是曾經(jīng)想要自建海外倉，但海外倉在美國就只能賣美國，市場無法全面打開，一番費(fèi)力不討好的嘗試讓他叫苦不迭。幸而SHEIN為賣家提供了資源成熟的代運(yùn)營賦能解決方案，不僅海外150多個(gè)市場倉儲物流的難題一下子得到解決，劉陽擅長的選品和運(yùn)營能力也被釋放出來。

而在SHEIN團(tuán)隊(duì)的跨境合規(guī)指導(dǎo)中，劉陽補(bǔ)齊了很多原本欠缺的行業(yè)知識：“我們做玩具，質(zhì)量、合規(guī)很重要，SHEIN比我們更懂得不同海外市場的喜好和標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)不太擔(dān)心生意會踩坑”。

作為全球玩具制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，中國玩具常年占據(jù)著七成左右的全球市場份額，年出口額高達(dá)170億美元。但是不同于單一的國內(nèi)市場，基于消費(fèi)者健康和安全考量，全球各地對玩具進(jìn)口設(shè)置有不同規(guī)定和準(zhǔn)入門檻，且規(guī)則常有變更。以歐洲為例，電動玩具銷售者通常要簽署符合性聲明DOC、檢測證書、六面圖等，在韓國市場則是需要KC認(rèn)證……這些直接導(dǎo)致了跨境合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)增加，給跨境從業(yè)者帶來挑戰(zhàn)。

劉陽在SHEIN員工的協(xié)助下早早為自己的產(chǎn)品做好了質(zhì)檢證書和其他材料，SHEIN也會抽查產(chǎn)品質(zhì)量，并向賣家推送不同國家市場的政策法規(guī)變化，最大程度消除賣家因信息差帶來的經(jīng)營隱患。

海外需求多變，催生工廠長出“柔性生產(chǎn)力”

老話說“實(shí)踐出真知”，放在以前，只有反復(fù)試錯(cuò)才有機(jī)會拿準(zhǔn)市場口味。但周偉亮摸索市場的方式卻與多數(shù)人不同，這就不得不提到SHEIN賴以成功、并被業(yè)內(nèi)認(rèn)可及效仿的柔性制造和“小單快反”。

周偉亮家中的父輩一直在義烏從事服裝制造。相較于競爭激烈、市場飽和度高的服裝行業(yè)，海外對于寵物產(chǎn)品的旺盛需求給了周偉亮一個(gè)嶄新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會：用家族已有的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)全新的產(chǎn)品。

而原本就有服裝制造經(jīng)驗(yàn)的周偉亮對于“小單快反”并不陌生，這原是SHEIN自主品牌制勝海外市場的一大“法寶”。尤其是去年SHEIN深化發(fā)展平臺模式、深入合作產(chǎn)業(yè)帶以來，“小單快反”和柔性制造的方法論及理念也從服裝行業(yè)裂變到更多產(chǎn)業(yè)帶。

去年在SHEIN上開店后，SHEIN針對像周偉亮一樣的產(chǎn)業(yè)帶賣家提供的培訓(xùn)賦能，使得后者深受啟發(fā)。周偉亮幾乎是將這一模式“復(fù)制”到自家供應(yīng)鏈上，從數(shù)字化生產(chǎn)管理開始入手，先利用數(shù)字化設(shè)備跟著原材料的消耗進(jìn)度安排生產(chǎn)——不僅生產(chǎn)效率提高了好幾倍，還成功減少了原材料的耗損。他繼續(xù)“放開手腳”實(shí)施小單測款：每個(gè)新款開發(fā)出來，他先會生產(chǎn)50件，通過一周時(shí)間觀察銷售反饋，再以此為據(jù)安排后續(xù)大單。擁有了數(shù)字化能力的工廠就像裝上了大腦，方便及時(shí)調(diào)度產(chǎn)能，現(xiàn)在，再旺的時(shí)期他也只要兩天就能輕松完成市場追加的訂單。

另一位金華“廠二代”吳勁松也從老一輩處繼承了工廠，雇傭著180多位員工。經(jīng)營SHEIN店鋪后他發(fā)現(xiàn)，非洲客戶只要大尺碼，中東和南美客戶只要均碼，需求大不相同。而做“小單快反”后，他的產(chǎn)品和庫存可以依據(jù)市場情況保持靈活的動態(tài)調(diào)整，始終低庫存，而不像長輩們一樣只顧悶頭生產(chǎn)，陷入“屯一波貨，賺一波錢，積一批庫存”的循環(huán)。

“SHEIN的優(yōu)勢還在于對生產(chǎn)型賣家的數(shù)字化幫扶，賣家頁面的操作邏輯和銷售出單情況非常清晰，做別的一些同類平臺壓根不知道自己賣了多少，但SHEIN平臺提供的后臺管理工具更貼合賣家的需要和思維”。吳勁松表示。

除了有助于靈活匹配市場需求的變化，經(jīng)過“小單快反”、反復(fù)測款篩選出的爆款，通常也能擁有更長的“生命周期”。

周偉亮開始覺得做跨境電商變成了一件很有趣的事：“在一個(gè)地區(qū)過了流行季節(jié)的產(chǎn)品在下一個(gè)地區(qū)有可能突然流行，一個(gè)產(chǎn)品在全球市場上的生命周期也就可以變長。”在他的產(chǎn)品列表上，一款“甜甜圈圓形窩”自開售以來一直摘得銷售長虹，最近一個(gè)月更是賣出了3萬多件。

轉(zhuǎn)換發(fā)展思路和競爭形勢倒逼之下，更是因?yàn)橛H眼看到身邊陸陸續(xù)續(xù)有人在SHEIN上開店出海賺到了錢，據(jù)悉，許多擅長造產(chǎn)品的金華老板正在托人打聽、托朋友介紹，或者通過參加展會和招商會的形式加入到“開一家SHEIN網(wǎng)店”的隊(duì)伍中來。

出海需求火爆，就在近日，SHEIN啟動了2024產(chǎn)業(yè)帶招商計(jì)劃，預(yù)計(jì)年內(nèi)將開展150多場線下交流會，僅在金華就將舉辦十余場落地活動。SHEIN持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶一線，向國內(nèi)企業(yè)和品牌商普及跨境電商信息，致力于幫助中小企業(yè)降低門檻，更好地?fù)P帆出海。

基于賣家優(yōu)勢精準(zhǔn)出海，專業(yè)分工各有所長

盡管產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)深厚，然而就算在金華以及附近的寧波、溫州這樣的老牌制造業(yè)排頭兵城市中，許多中小企業(yè)在“品牌力”建設(shè)上仍然缺乏足夠認(rèn)知或是存在能力短板。

采訪過程中，一位家居裝飾用品工廠的青年掌舵人提供了一種常見觀點(diǎn)：“我們很多當(dāng)?shù)乩习逯雷约荷瞄L做貨，那就一直做擅長的事情，做不了的話就干脆不要去想品牌。”

“只會做產(chǎn)品，做不了品牌”，類似的思維定式仍在影響不少經(jīng)營者，有其合理性和局限性。但從長遠(yuǎn)來看，只有能形成培育品牌的土壤，金華才可能從“制造業(yè)大城”變成“跨境電商強(qiáng)市”，既保營收節(jié)節(jié)高，也要企業(yè)品牌創(chuàng)新升級，兩者是相輔相成的。

目前在SHEIN平臺上，無論是擅于做產(chǎn)品還是想要做品牌，各有所長的產(chǎn)業(yè)帶賣家均能根據(jù)自身優(yōu)勢選擇不同的出海合作模式。“眼下，跨境電商是我們公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的‘剛需’。”劉陽認(rèn)為，“另外，我們決定要做品牌才有更多附加值，更好的復(fù)購率和粉絲群。品牌就是壁壘。因此，再接再厲創(chuàng)造更有創(chuàng)新力和競爭力的產(chǎn)品組合，打造好店鋪口碑進(jìn)而發(fā)展品牌，這是值得我奮斗的方向，為此我需要更專業(yè)的人員配備。”據(jù)了解，劉陽已成立了一支幾十人的生產(chǎn)隊(duì)伍和6人電商運(yùn)營小組，以全面支持SHEIN店鋪帶來的大量訂單和快速發(fā)展。

今年3月份，商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心發(fā)布《中國電子商務(wù)人才發(fā)展報(bào)告》指出，電子商務(wù)行業(yè)對人才多層次培養(yǎng)體系發(fā)展提出了更高要求。中國國際電子商務(wù)中心電商首席專家李鳴濤也曾強(qiáng)調(diào)，新業(yè)態(tài)是電商人才需求增長的主要領(lǐng)域，直播電商、跨境電商等行業(yè)的人才缺口較大，已經(jīng)達(dá)到1500萬。 

人才缺口大的背后，進(jìn)一步驗(yàn)證了跨境電商行業(yè)的持續(xù)火爆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，金華目前僅有3.1萬名數(shù)字高技能人才，而金華也在加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)市，開展多項(xiàng)數(shù)字化改造工程，高技能人才既要適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，也將成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。

種種利好表明，對于打著長期主義“算盤”的企業(yè)而言，跨境電商不是短期的盈利風(fēng)口，而應(yīng)被視為可持續(xù)發(fā)展的力量，這也是SHEIN等跨境電商平臺的價(jià)值所在，通過幫助賣家穿越地域、文化、經(jīng)驗(yàn)值等障礙，精準(zhǔn)找到屬于自己的國際化客群，為中國產(chǎn)品全球貿(mào)易提供更具便利性的解決方案。