日本不卡中文字幕,四虎成人永久地址,久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看,亚洲码一区二区三区

聯(lián)系我們

新聞投稿:jingjing@enec.net

商務(wù)合作:coco@enec.net

搜索
下載億恩app

金華青年創(chuàng)業(yè)者緊跟“出海潮”,開SHEIN網(wǎng)店半年銷售2800萬元

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:程慧霞

2024-06-27 16:36

最近國內(nèi)電商的競爭態(tài)勢,用一個詞來形容就是“白熱化”。尤其對于“遍地是工廠”“遍地是電商”的江浙滬來講感受更是如此,針對存量市場的博弈激烈程度有增無減。

 

然而媒體也發(fā)現(xiàn),在金華當(dāng)?shù)兀簧偾嗄陝?chuàng)業(yè)者選擇避開這種競爭鋒芒,響應(yīng)商務(wù)部等有關(guān)單位大力倡導(dǎo)“走出去”的號召,從一開始就瞄準(zhǔn)做跨境電商。他們通過在SHEIN等跨境平臺上開網(wǎng)店,專注研究貼合海外需求的產(chǎn)品,從此開辟了銷售新空間。采訪中了解到,一些金華賣家針對海外開發(fā)的夏秋爆款甚至能一月賣出3萬多件,有人開店僅半年時間,累計銷售額已超過2800萬元。

 

逆向操作卻闖入新藍海,跨境電商成金華青年創(chuàng)業(yè)者首選

 

一端是全球消費市場呈現(xiàn)年輕化,Z世代(通常指1995年-2009年出生的人)崛起為更具分量的消費決策者,另一端則是中國制造業(yè)供給側(cè)年輕化,從南邊的珠三角到北邊的長三角、環(huán)渤海等產(chǎn)業(yè)帶,越來越多年輕人化身為跨境電商“闖一代”,雛鳳清于老鳳聲,陸續(xù)挑起了產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的重?fù)?dān)。他們很懂得利用跨境電商平臺進行渠道創(chuàng)新,拓寬產(chǎn)品全球銷路,有的95后還當(dāng)上了舊工廠轉(zhuǎn)型的“領(lǐng)路人”。

 

在接受過幾年電商專業(yè)高校教育的95后小伙劉陽看來,國內(nèi)制造業(yè)積累多年的深厚家底,放在國際市場上競爭優(yōu)勢依然非常顯著,尤其是在自己家鄉(xiāng)金華的這片土地上,生產(chǎn)、銷售、物流倉儲等資源近在咫尺,無疑能夠節(jié)省很多周轉(zhuǎn)成本,一旦找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賽道,更容易爆發(fā)式增長。

 

有人創(chuàng)業(yè)屬于“一時興起”,有人是“預(yù)謀已久”,劉陽創(chuàng)業(yè)的緣分說起來始于“學(xué)校分配”。大一剛剛進入大學(xué)的劉陽就被分在學(xué)校新開設(shè)的“創(chuàng)業(yè)班”。不管是不是做老板的料,“開店才能拿學(xué)分”的壓力讓他快人一步踏進了電商行業(yè),而且是更具復(fù)雜性的跨境電商的門檻。

 

“雖然好多同學(xué)都選擇了開國內(nèi)網(wǎng)店,我不喜歡做別人已經(jīng)在做的事情,我喜歡嘗鮮”,劉陽說。

 

在義烏商貿(mào)城閑逛時,劉陽被五顏六色的電動玩具抓住了注意力:“可能是小時候沒玩夠,遙控玩具、飛行玩具,都想進貨來自己先試玩”。

 

雖說起步期是從美國傳統(tǒng)電商網(wǎng)站亞馬遜開始的,但聊起去年剛在新近崛起的跨境電商平臺SHEIN上開店的體會,劉陽最大的感受是“年輕人多”和“出單快”。

 

“銷路一下子打開了,從去年底開店后第二個月就賣出了80多萬元,上個月銷出500多萬,累計銷售額2800多萬元”。據(jù)劉陽說,今年他的目標(biāo)是爭取盡快實現(xiàn)月入百萬美元。

 

作為有一些海外運營經(jīng)驗的貿(mào)易型賣家,劉陽最后悔的一筆投入就是曾經(jīng)想要自建海外倉,但海外倉在美國就只能賣美國,市場無法全面打開,一番費力不討好的嘗試讓他叫苦不迭。幸而SHEIN為賣家提供了資源成熟的代運營賦能解決方案,不僅海外150多個市場倉儲物流的難題一下子得到解決,劉陽擅長的選品和運營能力也被釋放出來。

 

而在SHEIN團隊的跨境合規(guī)指導(dǎo)中,劉陽補齊了很多原本欠缺的行業(yè)知識:“我們做玩具,質(zhì)量、合規(guī)很重要,SHEIN比我們更懂得不同海外市場的喜好和標(biāo)準(zhǔn),已經(jīng)不太擔(dān)心生意會踩坑”。

 

作為全球玩具制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,中國玩具常年占據(jù)著七成左右的全球市場份額,年出口額高達170億美元。但是不同于單一的國內(nèi)市場,基于消費者健康和安全考量,全球各地對玩具進口設(shè)置有不同規(guī)定和準(zhǔn)入門檻,且規(guī)則常有變更。以歐洲為例,電動玩具銷售者通常要簽署符合性聲明DOC、檢測證書、六面圖等,在韓國市場則是需要KC認(rèn)證……這些直接導(dǎo)致了跨境合規(guī)風(fēng)險增加,給跨境從業(yè)者帶來挑戰(zhàn)。

 

劉陽在SHEIN員工的協(xié)助下早早為自己的產(chǎn)品做好了質(zhì)檢證書和其他材料,SHEIN也會抽查產(chǎn)品質(zhì)量,并向賣家推送不同國家市場的政策法規(guī)變化,最大程度消除賣家因信息差帶來的經(jīng)營隱患。

 

海外需求多變,催生工廠長出“柔性生產(chǎn)力”

 

老話說“實踐出真知”,放在以前,只有反復(fù)試錯才有機會拿準(zhǔn)市場口味。但周偉亮摸索市場的方式卻與多數(shù)人不同,這就不得不提到SHEIN賴以成功、并被業(yè)內(nèi)認(rèn)可及效仿的柔性制造和“小單快反”。

 

周偉亮家中的父輩一直在義烏從事服裝制造。相較于競爭激烈、市場飽和度高的服裝行業(yè),海外對于寵物產(chǎn)品的旺盛需求給了周偉亮一個嶄新的創(chuàng)業(yè)機會:用家族已有的經(jīng)驗,開發(fā)全新的產(chǎn)品。

 

而原本就有服裝制造經(jīng)驗的周偉亮對于“小單快反”并不陌生,這原是SHEIN自主品牌制勝海外市場的一大“法寶”。尤其是去年SHEIN深化發(fā)展平臺模式、深入合作產(chǎn)業(yè)帶以來,“小單快反”和柔性制造的方法論及理念也從服裝行業(yè)裂變到更多產(chǎn)業(yè)帶。

 

去年在SHEIN上開店后,SHEIN針對像周偉亮一樣的產(chǎn)業(yè)帶賣家提供的培訓(xùn)賦能,使得后者深受啟發(fā)。周偉亮幾乎是將這一模式“復(fù)制”到自家供應(yīng)鏈上,從數(shù)字化生產(chǎn)管理開始入手,先利用數(shù)字化設(shè)備跟著原材料的消耗進度安排生產(chǎn)——不僅生產(chǎn)效率提高了好幾倍,還成功減少了原材料的耗損。他繼續(xù)“放開手腳”實施小單測款:每個新款開發(fā)出來,他先會生產(chǎn)50件,通過一周時間觀察銷售反饋,再以此為據(jù)安排后續(xù)大單。擁有了數(shù)字化能力的工廠就像裝上了大腦,方便及時調(diào)度產(chǎn)能,現(xiàn)在,再旺的時期他也只要兩天就能輕松完成市場追加的訂單。

 

另一位金華“廠二代”吳勁松也從老一輩處繼承了工廠,雇傭著180多位員工。經(jīng)營SHEIN店鋪后他發(fā)現(xiàn),非洲客戶只要大尺碼,中東和南美客戶只要均碼,需求大不相同。而“小單快反”后,他的產(chǎn)品和庫存可以依據(jù)市場情況保持靈活的動態(tài)調(diào)整,始終低庫存,而不像長輩們一樣只顧悶頭生產(chǎn),陷入屯一波貨賺一波錢,積一批庫存”的循環(huán)

 

“SHEIN的優(yōu)勢還在于對生產(chǎn)型賣家的數(shù)字化幫扶,賣家頁面的操作邏輯和銷售出單情況非常清晰,做別的一些同類平臺壓根不知道自己賣了多少,但SHEIN平臺提供的后臺管理工具更貼合賣家的需要和思維”。吳勁松表示。

 

除了有助于靈活匹配市場需求的變化,經(jīng)過“小單快反”、反復(fù)測款篩選出的爆款,通常也能擁有更長的“生命周期”。

 

周偉亮開始覺得做跨境電商變成了一件很有趣的事:“在一個地區(qū)過了流行季節(jié)的產(chǎn)品在下一個地區(qū)有可能突然流行,一個產(chǎn)品在全球市場上的生命周期也就可以變長。”在他的產(chǎn)品列表上,一“甜甜圈圓形窩”自開售以來一直摘得銷售長虹,最近一個月更是賣出了3萬多件。

 

轉(zhuǎn)換發(fā)展思路和競爭形勢倒逼之下,更是因為親眼看到身邊陸陸續(xù)續(xù)有人在SHEIN上開店出海賺到了錢,據(jù)悉,許多擅長造產(chǎn)品的金華老板正在托人打聽、托朋友介紹,或者通過參加展會和招商會的形式加入到“開一家SHEIN網(wǎng)店”的隊伍中來。

 

出海需求火爆,就在近日,SHEIN啟動了2024產(chǎn)業(yè)帶招商計劃,預(yù)計年內(nèi)將開展150多場線下交流會,僅在金華就將舉辦十余場落地活動。SHEIN持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶一線,向國內(nèi)企業(yè)和品牌商普及跨境電商信息,致力于幫助中小企業(yè)降低門檻,更好地?fù)P帆出海。

 

基于賣家優(yōu)勢精準(zhǔn)出海,專業(yè)分工各有所長

 

盡管產(chǎn)業(yè)底蘊深厚,然而就算在金華以及附近的寧波、溫州這樣的老牌制造業(yè)排頭兵城市中,許多中小企業(yè)在“品牌力”建設(shè)上仍然缺乏足夠認(rèn)知或是存在能力短板。

 

采訪過程中,一位家居裝飾用品工廠的青年掌舵人提供了一種常見觀點:“我們很多當(dāng)?shù)乩习逯雷约荷瞄L做貨,那就一直做擅長的事情,做不了的話就干脆不要去想品牌。”

 

“只會做產(chǎn)品,做不了品牌”,類似的思維定式仍在影響不少經(jīng)營者,有其合理性和局限性。但從長遠來看,只有能形成培育品牌的土壤,金華才可能從“制造業(yè)大城”變成“跨境電商強市”,既保營收節(jié)節(jié)高,也要企業(yè)品牌創(chuàng)新升級,兩者是相輔相成的。

目前在SHEIN平臺上,無論是擅于做產(chǎn)品還是想要做品牌,各有所長的產(chǎn)業(yè)帶賣家均能根據(jù)自身優(yōu)勢選擇不同的出海合作模式。“眼下,跨境電商是我們公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的‘剛需’。”劉陽認(rèn)為,“另外,我們決定要做品牌才有更多附加值,更好的復(fù)購率和粉絲群。品牌就是壁壘。因此,再接再厲創(chuàng)造更有創(chuàng)新力和競爭力的產(chǎn)品組合,打造好店鋪口碑進而發(fā)展品牌,這是值得我奮斗的方向,為此我需要更專業(yè)的人員配備。”據(jù)了解,劉陽已成立了一支幾十人的生產(chǎn)隊伍和6人電商運營小組,以全面支持SHEIN店鋪帶來的大量訂單和快速發(fā)展。

 

今年3月份,商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心發(fā)布《中國電子商務(wù)人才發(fā)展報告》指出,電子商務(wù)行業(yè)對人才多層次培養(yǎng)體系發(fā)展提出了更高要求。中國國際電子商務(wù)中心電商首席專家李鳴濤也曾強調(diào),新業(yè)態(tài)是電商人才需求增長的主要領(lǐng)域,直播電商、跨境電商等行業(yè)的人才缺口較大,已經(jīng)達到1500萬。 

 

人才缺口大的背后,進一步驗證了跨境電商行業(yè)的持續(xù)火爆。據(jù)統(tǒng)計,金華目前僅有3.1萬名數(shù)字高技能人才,而金華也在加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展強市,開展多項數(shù)字化改造工程,高技能人才既要適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展需要,也將成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。

 

種種利好表明,對于打著長期主義“算盤”的企業(yè)而言,跨境電商不是短期的盈利風(fēng)口,而應(yīng)被視為可持續(xù)發(fā)展的力量,這也是SHEIN等跨境電商平臺的價值所在,通過幫助賣家穿越地域、文化、經(jīng)驗值等障礙,精準(zhǔn)找到屬于自己的國際化客群,為中國產(chǎn)品全球貿(mào)易提供更具便利性的解決方案。

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注億恩網(wǎng)微信公眾號: (ENECNEWS

掃碼關(guān)注二維碼

) 每天為您推送最新,最熱干貨!
聲明:億恩網(wǎng)原創(chuàng)稿件,未經(jīng)授權(quán)不得以任何方式轉(zhuǎn)發(fā)。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系:jingjing@enec.net
分享:
6.02w 0 0
網(wǎng)友評論 文明上網(wǎng)理性發(fā)言,請遵守評論服務(wù)協(xié)議
(0) 條評論
評論
熱門詞條

返校季

Tokopedia

Noon

AR

D2C

社交媒體營銷

義烏

家樂福

購物

資金凍結(jié)

KYC

市值

電商市場

線上購物

夏季

熱銷品

亞馬遜物流

潯興股份

Target

T恤

社群

掃碼加入社群

公眾號

掃一掃
關(guān)注億恩公眾號

頂部