本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:程慧霞
最近國內(nèi)電商的競爭態(tài)勢,用一個詞來形容就是“白熱化”。尤其對于“遍地是工廠”“遍地是電商”的江浙滬來講感受更是如此,針對存量市場的博弈激烈程度有增無減。
然而媒體也發(fā)現(xiàn),在金華當(dāng)?shù)兀簧偾嗄陝?chuàng)業(yè)者選擇避開這種競爭鋒芒,響應(yīng)商務(wù)部等有關(guān)單位大力倡導(dǎo)“走出去”的號召,從一開始就瞄準(zhǔn)做跨境電商。他們通過在SHEIN等跨境平臺上開網(wǎng)店,專注研究貼合海外需求的產(chǎn)品,從此開辟了銷售新空間。采訪中了解到,一些金華賣家針對海外開發(fā)的夏秋爆款甚至能一月賣出3萬多件,有人開店僅半年時間,累計銷售額已超過2800萬元。
逆向操作卻闖入新藍海,跨境電商成金華青年創(chuàng)業(yè)者首選
一端是全球消費市場呈現(xiàn)年輕化,Z世代(通常指1995年-2009年出生的人)崛起為更具分量的消費決策者,另一端則是中國制造業(yè)供給側(cè)年輕化,從南邊的珠三角到北邊的長三角、環(huán)渤海等產(chǎn)業(yè)帶,越來越多年輕人化身為跨境電商“闖一代”,雛鳳清于老鳳聲,陸續(xù)挑起了產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的重?fù)?dān)。他們很懂得利用跨境電商平臺進行渠道創(chuàng)新,拓寬產(chǎn)品全球銷路,有的95后還當(dāng)上了舊工廠轉(zhuǎn)型的“領(lǐng)路人”。
在接受過幾年電商專業(yè)高校教育的95后小伙劉陽看來,國內(nèi)制造業(yè)積累多年的深厚家底,放在國際市場上競爭優(yōu)勢依然非常顯著,尤其是在自己家鄉(xiāng)金華的這片土地上,生產(chǎn)、銷售、物流倉儲等資源近在咫尺,無疑能夠節(jié)省很多周轉(zhuǎn)成本,一旦找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賽道,更容易爆發(fā)式增長。
有人創(chuàng)業(yè)屬于“一時興起”,有人是“預(yù)謀已久”,劉陽創(chuàng)業(yè)的緣分說起來始于“學(xué)校分配”。大一剛剛進入大學(xué)的劉陽就被分在學(xué)校新開設(shè)的“創(chuàng)業(yè)班”。不管是不是做老板的料,“開店才能拿學(xué)分”的壓力讓他快人一步踏進了電商行業(yè),而且是更具復(fù)雜性的跨境電商的門檻。
“雖然好多同學(xué)都選擇了開國內(nèi)網(wǎng)店,我不喜歡做別人已經(jīng)在做的事情,我喜歡嘗鮮”,劉陽說。
在義烏商貿(mào)城閑逛時,劉陽被五顏六色的電動玩具抓住了注意力:“可能是小時候沒玩夠,遙控玩具、飛行玩具,都想進貨來自己先試玩”。
雖說起步期是從美國傳統(tǒng)電商網(wǎng)站亞馬遜開始的,但聊起去年剛在新近崛起的跨境電商平臺SHEIN上開店的體會,劉陽最大的感受是“年輕人多”和“出單快”。
“銷路一下子打開了,從去年底開店后第二個月就賣出了80多萬元,上個月銷出500多萬,累計銷售額2800多萬元”。據(jù)劉陽說,今年他的目標(biāo)是爭取盡快實現(xiàn)月入百萬美元。
作為有一些海外運營經(jīng)驗的貿(mào)易型賣家,劉陽最后悔的一筆投入就是曾經(jīng)想要自建海外倉,但海外倉在美國就只能賣美國,市場無法全面打開,一番費力不討好的嘗試讓他叫苦不迭。幸而SHEIN為賣家提供了資源成熟的代運營賦能解決方案,不僅海外150多個市場倉儲物流的難題一下子得到解決,劉陽擅長的選品和運營能力也被釋放出來。
而在SHEIN團隊的跨境合規(guī)指導(dǎo)中,劉陽補齊了很多原本欠缺的行業(yè)知識:“我們做玩具,質(zhì)量、合規(guī)很重要,SHEIN比我們更懂得不同海外市場的喜好和標(biāo)準(zhǔn),已經(jīng)不太擔(dān)心生意會踩坑”。
作為全球玩具制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,中國玩具常年占據(jù)著七成左右的全球市場份額,年出口額高達170億美元。但是不同于單一的國內(nèi)市場,基于消費者健康和安全考量,全球各地對玩具進口設(shè)置有不同規(guī)定和準(zhǔn)入門檻,且規(guī)則常有變更。以歐洲為例,電動玩具銷售者通常要簽署符合性聲明DOC、檢測證書、六面圖等,在韓國市場則是需要KC認(rèn)證……這些直接導(dǎo)致了跨境合規(guī)風(fēng)險增加,給跨境從業(yè)者帶來挑戰(zhàn)。
劉陽在SHEIN員工的協(xié)助下早早為自己的產(chǎn)品做好了質(zhì)檢證書和其他材料,SHEIN也會抽查產(chǎn)品質(zhì)量,并向賣家推送不同國家市場的政策法規(guī)變化,最大程度消除賣家因信息差帶來的經(jīng)營隱患。
海外需求多變,催生工廠長出“柔性生產(chǎn)力”
老話說“實踐出真知”,放在以前,只有反復(fù)試錯才有機會拿準(zhǔn)市場口味。但周偉亮摸索市場的方式卻與多數(shù)人不同,這就不得不提到SHEIN賴以成功、并被業(yè)內(nèi)認(rèn)可及效仿的柔性制造和“小單快反”。
周偉亮家中的父輩一直在義烏從事服裝制造。相較于競爭激烈、市場飽和度高的服裝行業(yè),海外對于寵物產(chǎn)品的旺盛需求給了周偉亮一個嶄新的創(chuàng)業(yè)機會:用家族已有的經(jīng)驗,開發(fā)全新的產(chǎn)品。
而原本就有服裝制造經(jīng)驗的周偉亮對于“小單快反”并不陌生,這原是SHEIN自主品牌制勝海外市場的一大“法寶”。尤其是去年SHEIN深化發(fā)展平臺模式、深入合作產(chǎn)業(yè)帶以來,“小單快反”和柔性制造的方法論及理念也從服裝行業(yè)裂變到更多產(chǎn)業(yè)帶。
去年在SHEIN上開店后,SHEIN針對像周偉亮一樣的產(chǎn)業(yè)帶賣家提供的培訓(xùn)賦能,使得后者深受啟發(fā)。周偉亮幾乎是將這一模式“復(fù)制”到自家供應(yīng)鏈上,從數(shù)字化生產(chǎn)管理開始入手,先利用數(shù)字化設(shè)備跟著原材料的消耗進度安排生產(chǎn)——不僅生產(chǎn)效率提高了好幾倍,還成功減少了原材料的耗損。他繼續(xù)“放開手腳”實施小單測款:每個新款開發(fā)出來,他先會生產(chǎn)50件,通過一周時間觀察銷售反饋,再以此為據(jù)安排后續(xù)大單。擁有了數(shù)字化能力的工廠就像裝上了大腦,方便及時調(diào)度產(chǎn)能,現(xiàn)在,再旺的時期他也只要兩天就能輕松完成市場追加的訂單。
另一位金華“廠二代”吳勁松也從老一輩處繼承了工廠,雇傭著180多位員工。經(jīng)營SHEIN店鋪后他發(fā)現(xiàn),非洲客戶只要大尺碼,中東和南美客戶只要均碼,需求大不相同。而做“小單快反”后,他的產(chǎn)品和庫存可以依據(jù)市場情況保持靈活的動態(tài)調(diào)整,始終低庫存,而不像長輩們一樣只顧悶頭生產(chǎn),陷入“屯一波貨,賺一波錢,積一批庫存”的循環(huán)。
“SHEIN的優(yōu)勢還在于對生產(chǎn)型賣家的數(shù)字化幫扶,賣家頁面的操作邏輯和銷售出單情況非常清晰,做別的一些同類平臺壓根不知道自己賣了多少,但SHEIN平臺提供的后臺管理工具更貼合賣家的需要和思維”。吳勁松表示。
除了有助于靈活匹配市場需求的變化,經(jīng)過“小單快反”、反復(fù)測款篩選出的爆款,通常也能擁有更長的“生命周期”。
周偉亮開始覺得做跨境電商變成了一件很有趣的事:“在一個地區(qū)過了流行季節(jié)的產(chǎn)品在下一個地區(qū)有可能突然流行,一個產(chǎn)品在全球市場上的生命周期也就可以變長。”在他的產(chǎn)品列表上,一款“甜甜圈圓形窩”自開售以來一直摘得銷售長虹,最近一個月更是賣出了3萬多件。
轉(zhuǎn)換發(fā)展思路和競爭形勢倒逼之下,更是因為親眼看到身邊陸陸續(xù)續(xù)有人在SHEIN上開店出海賺到了錢,據(jù)悉,許多擅長造產(chǎn)品的金華老板正在托人打聽、托朋友介紹,或者通過參加展會和招商會的形式加入到“開一家SHEIN網(wǎng)店”的隊伍中來。
出海需求火爆,就在近日,SHEIN啟動了2024產(chǎn)業(yè)帶招商計劃,預(yù)計年內(nèi)將開展150多場線下交流會,僅在金華就將舉辦十余場落地活動。SHEIN持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶一線,向國內(nèi)企業(yè)和品牌商普及跨境電商信息,致力于幫助中小企業(yè)降低門檻,更好地?fù)P帆出海。
基于賣家優(yōu)勢精準(zhǔn)出海,專業(yè)分工各有所長
盡管產(chǎn)業(yè)底蘊深厚,然而就算在金華以及附近的寧波、溫州這樣的老牌制造業(yè)排頭兵城市中,許多中小企業(yè)在“品牌力”建設(shè)上仍然缺乏足夠認(rèn)知或是存在能力短板。
采訪過程中,一位家居裝飾用品工廠的青年掌舵人提供了一種常見觀點:“我們很多當(dāng)?shù)乩习逯雷约荷瞄L做貨,那就一直做擅長的事情,做不了的話就干脆不要去想品牌。”
“只會做產(chǎn)品,做不了品牌”,類似的思維定式仍在影響不少經(jīng)營者,有其合理性和局限性。但從長遠來看,只有能形成培育品牌的土壤,金華才可能從“制造業(yè)大城”變成“跨境電商強市”,既保營收節(jié)節(jié)高,也要企業(yè)品牌創(chuàng)新升級,兩者是相輔相成的。
目前在SHEIN平臺上,無論是擅于做產(chǎn)品還是想要做品牌,各有所長的產(chǎn)業(yè)帶賣家均能根據(jù)自身優(yōu)勢選擇不同的出海合作模式。“眼下,跨境電商是我們公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的‘剛需’。”劉陽認(rèn)為,“另外,我們決定要做品牌才有更多附加值,更好的復(fù)購率和粉絲群。品牌就是壁壘。因此,再接再厲創(chuàng)造更有創(chuàng)新力和競爭力的產(chǎn)品組合,打造好店鋪口碑進而發(fā)展品牌,這是值得我奮斗的方向,為此我需要更專業(yè)的人員配備。”據(jù)了解,劉陽已成立了一支幾十人的生產(chǎn)隊伍和6人電商運營小組,以全面支持SHEIN店鋪帶來的大量訂單和快速發(fā)展。
今年3月份,商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心發(fā)布《中國電子商務(wù)人才發(fā)展報告》指出,電子商務(wù)行業(yè)對人才多層次培養(yǎng)體系發(fā)展提出了更高要求。中國國際電子商務(wù)中心電商首席專家李鳴濤也曾強調(diào),新業(yè)態(tài)是電商人才需求增長的主要領(lǐng)域,直播電商、跨境電商等行業(yè)的人才缺口較大,已經(jīng)達到1500萬。
人才缺口大的背后,進一步驗證了跨境電商行業(yè)的持續(xù)火爆。據(jù)統(tǒng)計,金華目前僅有3.1萬名數(shù)字高技能人才,而金華也在加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展強市,開展多項數(shù)字化改造工程,高技能人才既要適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展需要,也將成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。
種種利好表明,對于打著長期主義“算盤”的企業(yè)而言,跨境電商不是短期的盈利風(fēng)口,而應(yīng)被視為可持續(xù)發(fā)展的力量,這也是SHEIN等跨境電商平臺的價值所在,通過幫助賣家穿越地域、文化、經(jīng)驗值等障礙,精準(zhǔn)找到屬于自己的國際化客群,為中國產(chǎn)品全球貿(mào)易提供更具便利性的解決方案。
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