在全球經濟下行的大背景下，人們的可支配收入降低，消費降級成為大趨勢。但這個時候，悅己消費的欲望反而愈發旺盛，像是口紅和小珠寶類的產品銷量不斷走高。

在這一趨勢影響下，不少美妝和珠寶品牌都表現十分活躍。其中，一個國產小眾珠寶品牌悄悄進入到人們的視野中。

月銷40萬美元，它在美國賣爆了

對跨境賣家來說，珠寶首飾類產品有著天然的出海優勢：重量輕、運費便宜、回購率高且利潤十分可觀。隨著相關市場持續走熱，不少國內賣家都順勢入局，而今天文章的主角Aporro就是其中一員。

資料顯示，Aporro誕生于2017年，是隸屬于快時尚電商公司利他科技旗下的DTC珠寶潮牌。創立后僅僅三年，便做到了月銷40萬美金成績。而它之所以能夠在這么短的時間內打入海外市場，關鍵就在于它的獨特“魅力”。

與傳統的珠寶品牌不同，Aporro的風格似乎更加“劍走偏鋒”。“以顛覆性的理念挑戰傳統珠寶行業，在潮流中探索時尚美學”，這樣特立獨行的品牌態度貫徹于APORRO的產品設計中。

縱觀Aporro旗下的各類產品，可以看出它們的設計都透露出一股濃濃的街頭風。雖然這些耳環、戒指和項鏈不太符合國人的審美，但它們卻十分契合在西方流行小眾文化。也正是憑借其強烈的品牌風格，才牢牢抓住了一批熱愛嘻哈說唱文化的美國用戶。

進入Aporro的官方網站，能看到它的網站裝修也和產品風格保持了高度一致，首頁的banner圖展示的便是一名外表酷似說唱歌手的人，脖子上戴著的便是Aporro最近新上的一款龍年限定項鏈。

作為一個主要針對年輕人的潮牌，Aporro在定價策略上也有一套自己的思路。綜合來看，Aporro的產品售價普遍在60美元至400美元不等，雖然遠低于奢侈品品牌，但這個價格也絕對算不上便宜。

在Aporro看來，與其低價賣貨打價格戰，不如將精力放在打磨珠寶的設計和工藝上，這樣不僅保證了利潤，也可以讓消費者享受到更好的產品。

除了打磨產品，Aporro在講述產品故事方面也下了一番功夫。畢竟，一個好的產品故事能給產品帶來極大的附加價值。

在品牌故事頁面，Aporro表示其品牌名的靈感來自古希臘的太陽神阿波羅，太陽神的寓意是帶領迷途的人們找到自己的目的地。而Aporro的品牌理念也是如此，希望能夠帶領一批志同道合的人，共同奔向一個理想的歸宿。

通過挖掘海外文化內涵，并深度鏈接街頭潮流元素與各國本土文化，Aporro做出了一系列打破常規的原創單品，這些產品進一步拉進了品牌和消費者之間的距離，甚至獲得了不少海外大咖的青睞。

此前曾有媒體發現，包括譬如美國天后Billie Eilish，OG說唱歌手TYGA，以及嘻哈女王Vinida的身上都曾出現過Aporro的飾品。

線上、線下齊發力，Aporro深諳品牌營銷之道

Aporro的創始人曾在采訪中這樣表示：全方位打造一個真正占領歐美用戶心智的中國品牌。

為了達成這一目標，配套的營銷推廣必須要到位。截至目前，Aporro品牌輻射范圍包括北美、東歐、西歐、澳洲、南美等100多個國家和地區，在美國、英國等地擁有超十個運營中心。

針對不同國家及地區，Aporro推出了相應的營銷策略，一方面通過Shopify等渠道開設線上品牌獨立站，另一方面在全球各地開設線下體驗店及合作門店，深入本土與消費者近距離接觸。

此外，各大社交媒體也是Aporro推廣的重點戰場。目前，Aporro已在Instagram、Facebook、YouTube和Tiktok等全球主要社交媒體進行了布局，

僅在Instagram一個平臺，Aporro就積累了超36萬粉絲，內容方面，大多數帖子都是來自KOL的返圖，這類圖片在社交媒體的流量往往比單純的產品圖要好得多。

在TikTok這類較入駐較晚的平臺，Aporro的官方賬號也已收獲了超1.4萬的粉絲和1.6萬的點贊量。其中一條網紅的開箱視頻，較一般視頻的播放量增加了好幾倍。

而這些視頻和圖片資源自然離不開Aporro的大量KOL合作計劃，通過與各大平臺的紅人合作，Aporro的品牌影響力不斷擴大，甚至突破了新的粉絲圈層，將品牌形象潛移默化地植入到消費者心智。

另一方面，Aporro還曾和其他品牌做過跨界聯名，雖然合作的品牌知名度不算高，不過兩個品牌的調性以及受眾是可以分享互補的，那次聯名活動也相當成功。

通過這一系列營銷活動，Aporro已經在海外站住了腳，但在競爭激烈的珠寶配飾市場，新的競爭者隨時都會冒出頭，Aporro在產品方面仍需要不斷進行創新，才能保持競爭力。

機會與挑戰并存，全球珠寶配飾市場仍有新機遇

據Statista研究顯示，2024年全球珠寶市場規模預計將達到3109億美元，其中88%的銷售額將來自非奢侈品。

從行業角度來看，目前珠寶飾品出海賽道普遍存在同質化嚴重且品牌力薄弱的現象，因此需要倚靠差異化的品牌策略及強大的產品力基礎構筑核心競爭壁壘。

目前，國內已有多個品牌在珠寶領域嶄露頭角，而它們都在差異化競爭方面做得很好。

COCOCOCrystal：主打水晶石產品，并依托TikTok平臺的流量，實現了在海外的快速出圈。

Totwoo：隸屬于北京心有靈犀科技有限公司，該品牌主打情侶手鏈，并將智能概念融入其中，旗下產品一經推出就迅速引起海外市場的熱議。

Soufeel：專注私人定制珠寶，Soufee于l2011年開始進入歐美市場，從0到100萬美元只用了6個月并實現了收支平衡。

可以看出，這些珠寶品牌都通過差異化競爭的路線找準了自己的定位，隨著行業持續發展，未來新品牌的入局或許會攪動現有的格局，屆時也將出現新發展的機遇。