本文來自:億恩網原創
作者:朱小慧
在很長一段時間里,3D打印掀起了一股巨大的風,業內不少聲音稱其為“第三次科技革命的制高點”。
在國內,這一領域的潛力仍在慢慢釋放,但早有賣家抓住海外巨大的市場空間,成為了頭部品牌,做到“每8秒賣一臺”“一年營收10億”的成績。
單條listing能月銷破萬的高客單價產品,安克也入局
要承認,這并不是一個賣家輕易可以踏進門檻的產品。也正是因為門檻高,所以比起服裝、裝飾家居等遍地開花的類目來說,3D打印機顯得十分小眾。
可就是這樣一個小眾的、高門檻的產品,頻頻培養出一眾優秀的出海品牌,甚至連消費電子出海巨頭安克創新都忍不住涉足。
而跑在這個賽道里最出名的,要數隸屬于深圳市創想三維科技股份有限公司(以下簡稱“創想三維”)旗下的出海品牌CREALITY。
在“3D Printers(3D打印機)”品類的美亞BS TOP50榜中,億恩網留意到,CREALITY旗下有21款產品赫然上榜,占比幾近半數。
美亞站BS榜CREALITY部分上榜產品
其中,排在該類目榜單第一的就是CREALITY旗下一款售價為169美元的產品。listing顯示,自2018年上架以來,雖然該產品留評數“僅”14678個,但上個月,該產品銷量超1萬件。
不僅僅是這一款產品,從月均銷量、留評數、評級以及亞馬遜BS榜情況來看,CREALITY旗下多款產品都獲得了不錯的市場反饋。在海外3D打印機領域里,CREALITY聲量不小。
另外,據亞馬遜官方數據顯示,2023年Prime Day期間,CREALITY在亞馬遜美國站的銷量較平日增長超過1000%。
在銷售產品的路上,CREALITY母公司創想三維看起來還算順利。
據悉,當年創想三維的第一臺3D打印機CR-i3就成功在中國香港打開市場。
2016年,其在海外推出產品CR-10,一時之間掀起巨大反響,YouTube上關于它的分享視頻多達1000萬條。在收獲超兩萬臺的銷量后,創想三維可以說憑CR-10打通了海外市場。
2017年,創想三維推出Ender-3,也就是上述常年霸榜亞馬遜BS榜TOP1的產品,該產品面世短短幾個月就賣出了10萬臺。
如今7年過去,CREALITY Ender-3已成3D打印機界的經典產品,累計銷量超300萬臺,在全球積累超350萬顧客量,年出貨超100萬臺;其也成功將CREALITY推上了3D打印機領域的頭部品牌位置。
此后多年,CREALITY不斷提升研發能力,推出多款深受認可的產品。去年9月,創想三維CREALITY還攜K1、K1 MAX、HALOT MAGE PRO、Ender-3 V3 SETCT等多款具有高速、智能、易用等亮點的新品亮相TCT亞洲展。
年營收超10億,創下“每8秒賣出一臺”的神話
時至今日,CREALITY已然走到了3D打印機的第一梯隊位置,而回過頭來看其發展歷程,與其他出海品牌相比,CREALITY可以說選對賽道、一路風光過來的。
2014年,4個20出頭的年輕人在展會結緣,熱血有干勁且對未來充滿期盼的他們很快就湊了30萬,決定在深圳這座跨境出海之都做一個要面向全球的產品。
彼時,3D打印機的概念在國內正慢慢興起,國外的市場也留有很多空間,創想三維CREALITY恰是抓住了這份機遇,精準出擊且一路堅持,才能在9年的時間里坐穩頭部位置,如今品牌下的3D打印機已出貨550萬臺。
南極熊數據指出,2020年,創想三維以超過10億元的年營收坐穩中國消費級3D打印企業第一的寶座。也就是說,成立6年,創想三維就用30萬的本錢做到了10億的營收。
2020年,新冠疫情肆虐,絕大多數行業幾乎陷入停滯。可CREALITY卻逆勢暴增,為何?
這與3D打印的快速、小批量、無模具、柔性制造、按需生產等特性分不開。彼時口罩、護目鏡等防護物資是一個“緊缺”都無法概括的,而3D打印緩解了供應難題,產業也在此時爆發了極高的市場需求。
創想三維創始人陳春曾對媒體表示,2020年CREALITY的銷量增長了兩倍,銷售額增長2.5倍,其中90%以出口為主。
南方日報曾報道,2020年CREALITY的海外倉常出現一搶而空的情況。2020年3月,CREALITY的月出貨量超5萬臺,第一季度整體銷量同比增長了150%,3、4月其3D打印機的海外銷量同比翻了6倍。
僅僅2020年4月的前半個月,訂單就達到16萬臺,相當于每8秒就賣出一臺;2020年前5月就完成了2019年全年的銷量(50萬臺)。
速賣通數據也指出,同期平臺上的3D打印機銷售額翻了一倍以上,還有平臺賣家將廠房擴充了1萬平米,新增招聘1000多人,擴大了3倍產能來應對暴漲的3D打印消費需求。
雖然如今疫情“結束”,人們回歸到正常生活,但3D打印機的市場需求并未冷卻,而在這條路上,CREALITY也在不斷調整步伐。
獨立站上線5個月,成交金額破2000萬
上述第一部分內容提到CREALITY常年霸榜亞馬遜細分類目BS榜的產品。
值得注意的是,該上榜listing并不來自于CREALITY的官方旗艦店。這與其最初的運營策略有關。
“好的產品本身就能產生品牌價值”,這種信念事實上并沒有錯,但彼時,CREALITY的創始人對此的理解稍顯片面。于是他們一頭扎進產品的研發當中,把產品交給了其他跨境大賣來進行運營,品牌建設的工作并未做好。
然而隨著封號潮的影響,加之“品牌出海”“獨立站建設”等概念越發興盛,創想三維才恍然意識到渠道多樣化的重要性,于是亞馬遜旗艦店、海外獨立站等開始進入規劃。
得益于品牌在市場的多年深耕,CREALITY的獨立站并不像其他出海品牌一樣,需要很長時間才吸引到受眾。
2021年,CREALITY的獨立站僅上線五個月,全球累計用戶訪問量就突破了100萬,訂單量超過7000單,總成交金額超過2000萬。
Similarweb數據顯示,2023年9月-11月,CREALITY的品牌獨立站creality.com的月均訪問量達到217萬。
谷歌搜索趨勢也表明,過去5年來,CREALITY的搜索熱度在不斷攀升,增長超300%,從2020年開始起勢,2023年熱度更是達到峰值。
在各種中國出海品牌榜單中,CREALITY幾乎從未缺席,在3D打印這一領域,更是坐穩第一。在易勢出具的榜單中顯示,去年11月,CREALITY的搜索熱度、獨立站自然流量、亞馬遜搜索熱度均位于類目第一。
要做“3D打印產業布道者”,這是創想三維CREALITY的使命,如今其正秉承著這一使命在3D打印的大道上一路狂奔。
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