近兩年，辦公家具消費有所下滑，業內的觀點多為紅利已經過去，市場不行，利潤被稀釋了。但放眼全球，辦公家具生產的需求看似下行，實則被按下了加速鍵。

相關數據顯示，未來4年里，辦公家具市場將以5.01%的年復合增長率增長，到2026年將達到586億美元。市場需求肉眼可見的增長，也讓涌入其中的大賣實現質的飛躍。

2018年以中高端定位出海、耗費3年時間在全球站點遍地開花的賣家西昊，從一眾老賣家中脫穎而出，一躍成了亞馬遜椅子類目的銷量一哥。

亞馬遜上，西昊的年銷售額由2018年的800萬元，增長到2021年的3.6億元，年銷售額增速呈直線式上漲，說亞馬遜是西昊的“伯樂”也不為過。

3年成頂級BSR賣家，亞馬遜成了西昊的“伯樂”

與其在辦公用品的經典款式里爭得頭破血流，倒不如輾轉細分賽道拿下小份額里的大塊頭。

2011年成立的西昊家具（深圳）有限公司（以下簡稱“西昊”）深耕于工學辦公椅、工學兒童桌椅以及工學周邊產品等，最初受眾聚焦于國內的中產階級。在國內，西昊成績斐然，曾打造出銷量兩百萬張的國民級爆品，創下了人體工學家具行業內的單品銷售神話。

不過，這一切在2018年之后就悄然發生了改變。

彼時的西昊選擇以歐洲站作為自己出海的第一站，在英國和德國等站點做到銷量排行第一。后，西昊又逐步擴展到美國、加拿大、墨西哥等多個站點。歷經3年的打磨后，西昊擊敗一眾賣家，成為了椅子類目的頂級BSR賣家，擁有多個BSR產品。

以西昊旗下的辦公椅M18型號來看，listing中的關鍵詞為人體工效學辦公椅、適合高個子、可調節枕頭。目前，這款產品有13853個ratings，評分4.4，定價在159.99美元-175.99美元之間，過去一個月的銷量為4k。

亞馬遜上，西昊的銷售額逐步攀升，由2018年的800萬元增長到2019年的4500萬元，再增長到2020年的1.5億元，2021年又增長至3.6億元。3年期間，銷售額翻了40多倍。

2022年黑五期間，西昊更是如同一匹殺出重圍的黑馬。其人體工學椅M57座椅憑借具備多項功能調節、開創性雙向調節專利腰靠等優勢，吸引一眾海外消費者狂買，賣出上千臺，也打破了以往大部分人對中國人體工學椅模仿、抄襲、價格戰等認知。近幾年，M57海內外的累計銷售20萬張。

至此，西昊在海外打出一片天，其品牌銷售額排名位居美國站前十，是歐洲多個站點的行業領導者。即便是對品牌和工藝要求較高的德國，西昊也是榮獲多個BSR，銷量一騎絕塵。2019年，西昊還榮獲了亞馬遜最具全球視野賣家獎。

可以說，在亞馬遜這個“伯樂”的助力下，西昊成功實現多渠道開花的同時，又向上走了幾個臺階。

不跟低價產品死磕，西昊豪擲1年利潤為研發

眾所周知，亞馬遜上的辦公椅賣家銷量最好的產品價格分外親民，多在100美元，甚至是60美元以內。但西昊并沒有選擇跟亞馬遜上的低價產品死磕，而是主做亞馬遜比較空白的200美金中端價格帶。

谷歌趨勢中，價格低于200美元、舒適、久坐、不累等詞匯搜索量上升較為明顯，也代表了當前美國市場的消費需求。而西昊除了將產品價格定位于美國消費者的需求之內，也著實在腰靠、背靠、脖枕等細節方面下足了功夫，其產品屢屢被賣家稱贊舒適。

銷量高、賣家體驗好，與西昊注重研發離不開關系。

小編了解到，西昊曾為打造一款舒適的人體工程座椅，花費掉了2014年100萬元的年利潤。2015年，這款椅子一經上市，就成為全網爆款，累計銷售量超過300萬張。

作為一個初入海外的“毛頭小子”，西昊步入海外等同于從0做起，不過大規模的廣告投放、良好的口碑體驗，加之本就實力雄厚的產品，西昊在海外揚名有跡可循。

在海外大放異彩的西昊也在2022年定下了兩個小目標：高端產品單品年銷數量超過200萬，5年實現100個億的銷售額。

能定下如此高的目標，足以看出西昊對辦公椅產品前景的認可。

億級風口，辦公家具也有大商機

亞馬遜上，辦公家具牢牢霸占亞馬遜辦公用品中暢銷的子品類。2022年亞馬遜美國站TOP200熱銷榜單中，包括辦公椅、電腦桌等多款辦公家具產品列入其中。可以看出，海外消費者的需求依舊火熱，辦公家具市場仍然值得賣家深挖。

而中國作為全球最大的辦公家具出口國，出口額約在70億美元，僅辦公椅就占據了全球辦公椅出口總額的65%。今年，海外消費者對于辦公椅的需求也在增加。

“2023年下半年開始，海外老客戶的訂單需求明顯增加，”中國椅業之鄉安吉縣的一位廠家說道。與2022年同期不少企業早早放假的景象形成了鮮明對比，如今的安吉縣廠家忙得如火如荼，也足以看出海外消費者的需求已經回暖。

早在2022年，全球人體工學椅的市場規模達到了566.9億元。亞馬遜辦公椅產品中，幾乎所有的關鍵詞都包括人體工學，而無扶手、工作椅僅能占到零星的幾個SKU，廣大賣家也算是抓住了流量密碼。

“在歐洲主營人體工學辦公椅2年多，靠著4款產品月銷售額超過40萬歐元，”一賣家表示看好辦公家具產品的前景。未來，隨著美國等地區的經濟復蘇，預計海外市場對于辦公椅的需求也將繼續增長，于廣大賣家而言，仍是一個潛力的存在。