最近幾天，賣家們都在抱怨黑五遇冷，單量甚至不增反降。不過，在一片哀嚎聲中，一個相對不那么熱門的品牌竟在美國市場嗨了起來，熱門單品更是一天狂賣8000多單。

沒錯，今天要講的品牌就是Tushbaby，一家專注母嬰賽道的品牌。

只因買不到合適產品，孩子媽媽親自下場創業

據了解，Tushbaby的創始人Tammy Rant是兩個孩子的媽媽，而她創立這個品牌的初衷也只是因為自己受夠了每天抱著小孩，一天下來渾身都是酸痛的。

在研究了市場現有的產品后，Tammy Rant發現并沒有一款產品能解決自己的痛點，于是她決定自己動手，想要打造出一款能讓媽媽們真正“解放”的產品。

在設計出了第一款Tushbaby臀帶后，Tammy Rant出門基本上走到哪都會有人問她這是哪里買的，這給了她將這款產品打造成品牌的信心。

從外觀看，這款臀帶就像是一個普通的腰帶，不過在前邊有一個類似凳子的小墊子，抱著寶寶的媽媽可以讓寶寶坐在墊子上，這樣既減輕了媽媽的負擔，小孩子坐著也舒服。

其無肩帶、符合人體工程學的嬰兒臀部座椅設計是其最大的亮點，另外座椅下方的儲物袋能讓寶媽在外隨時處理幼兒換下的尿布和濕巾。

最開始，Tammy Rant將自己的產品掛到了眾籌網站KickStart，并成功籌集到了超12萬美金。之后，這款產品就投入生產，并很快風靡美國，成了寶媽的必備神器。

據Tammy Rant介紹稱，這款臀帶內部塞有記憶海綿，所以媽媽和寶寶在使用的時候都能有一個良好的體驗。此外，這款產品邊上還配有口袋，可以裝一些像是手機、紙巾和尿不濕等必需品。

更重要的是，該產品是美國唯一擁有安全認證的 HIP 嬰兒背帶，并且經兒科醫生、脊椎按摩師、物理治療師、骨科醫生、盆底治療師和脊柱外科醫生推薦。

多個BUFF加持，Tushbaby的發展十分順利。目前，Tushbaby已經建立了自己的獨立站，還入駐了亞馬遜和TikTok Shop等電商平臺。此外，其產品線也從單一的嬰兒臀帶發展到了各種包包類產品，成功實現了由單一產品向多品類的轉變。

日銷8000+單，Tushbaby在一眾大牌間火出圈

最近一周，Tushbaby的名字突然火出了圈，其銷量夸張的增長曲線讓不少大賣看了都眼紅。

據了解，自從入駐TikTok Shop后Tushbaby就一直在嘗試通過社交媒體來打造自己的品牌，并在TikTok用戶之間形成了不錯的口碑傳播。

此外，TushBaby在近幾個月也開始嘗試使用達人帶貨，品牌方尋找大量母嬰領域的博主測評，通過贈送產品的方式讓其分享使用感想，并包含了出行，以及在家帶娃等多種場景，快速在TikTok平臺獲得曝光，與品牌相關的標簽#TushBaby獲得超1.2億次播放。

近日，正值TikTok的黑五大促，TushBaby也趁著這個勢頭火了一把。有數據顯示，TushBaby的這款臀帶在TikTok Shop售價32.5美金，在過去30天賣出了2.29萬單，其中，11月18日一天就賣出了8000多單，19日當天也賣了5500單，成功躋身當日的銷量Top5。

TikTok Shop的周榜顯示，TushBaby的店鋪爆款“Tushbaby 臀背帶”在本周共計賣出 了16800 件，成功帶領小店進入前十榜單。

除此之外，數據還指出，近期TushBaby在TikTok店鋪的總銷售額達到了160萬美金，相關聯的帶貨達人有32個，帶貨視頻更是有110個。

當然，除了在TikTok，TushBaby在亞馬遜和獨立站也都有不俗的表現。

搜索后發現，TushBaby的熱門單品寶寶臀帶在亞馬遜已經積累了近4000的產品評價，平均打分超4.5分，過去一個月的銷量也有4000+。值得注意的是，其產品定價相比在TikTok Shop要高得多，打完折后也達到了85美元。

在獨立站方面，數據顯示其網站過去過去三個月月均瀏覽量為10萬左右，其受眾中男性占 35.14%，女性占 64.86%。最大的訪問用戶年齡組是25-34歲，占比43.5%。

在其獨立站首頁，封面Banner圖中的四位模特展示了四種育兒姿勢，通過這種方法更加直觀地展現出了產品的使用人群以及使用場景。

頁面底部，TushBaby還掛上了大量用戶分享自己使用其產品時的照片和視頻，通過這種方法進一步拉近了品牌和用戶之間的距離。

在谷歌趨勢搜索后可以看出，搜索詞tushbaby在過去一個月內出現了大幅波動，在美國地區11月10日前后，其搜索詞的熱度更是沖到了100的峰值。

通過解決母親帶孩子時腰部不適的痛點，TushBaby成功靠著一個單品切入母嬰賽道，并最終一炮而紅火出圈，由于其產品設計得十分巧妙，并且使用起來舒適度較高，因此在媽媽圈子里能得到有效的口碑傳播，相信TushBaby未來的發展仍大有可為。

90后成消費主力，母嬰市場迎來變局

最近幾年，全球母嬰市場發展迅速，2022年就已經達到了萬億規模。其中，歐洲和北美地區占據了半壁江山，其次是東南亞、俄羅斯等地區。

隨著越來越多90后開始組建自己的小家庭，這一群體在不知不覺間已經成為了母嬰市場的消費主力軍。

作為最年輕的一代父母，90后對母嬰產品的需求和以前幾代相比發生了很大變化。現在，越來越多產品開始朝著智能化發展，比如智能嬰兒車，智能產后康復設備，智能胎心儀等。

另一方面，除了育嬰必需品外，產后媽媽也會注重自身護理，還有減輕自身負擔的產品，比如產后護理裝備，出行裝備等。

對跨境賣家來說，北美市場一直都是母嬰產品最熱門，最有前途的市場，如果想要入局這一賽道，一定要注意觀察近幾年的市場變化趨勢，并開發出自己產品的核心優勢，最后還需要著重布局各大社媒渠道，這樣才能最大程度地增加產品的曝光。