萬圣節“驚嚇”來了。

10月份，亞馬遜賣家并沒有感受到傳統旺季，萬圣節將大家的銷售拉到了最低谷，且今年的萬圣節周期似乎比去年短；另一方面冬季產品還未起量，如今節日產品和季節產品就是一場豪賭，很多只能虧本清倉。

而在昨天，亞馬遜又新發布了11月旺季容量限制公告，賣家避免被收取高額倉儲費的方式之一就是低價銷售。

面對Temu、TikTok Shop等強勁對手的圍攻，亞馬遜正在一步步倒逼賣家低價搶流量。

多個類目銷售遇冷，萬圣節訂單拉胯

萬圣節是傳統旺季的第一個節日，在萬圣節當天多位亞馬遜賣家反饋銷售差到極點，有人調侃：“今天老美真的去過萬圣節了。”

具體來看，目前多個類目訂單都在大跳水，3C、戶外、辦公、寵物、戶外等品類表現尤為明顯。

一位賣家稱，最近每天打開賬號都是兩眼一黑，本人做辦公室類目，8月和9月確實最旺，10月銷量跌了一半，越來越慘淡。流量少了之后大家都搶廣告，廣告根本不夠花。其不禁發出疑問：“旺季來了嗎？流量太差了是怎么回事？”

3C賣家介紹，訂單已經掉到個位數；家居類賣家反饋差的離譜，十月最后一星期已經見底。更多類目賣家反饋如下：

“——sports類下面的某個小類，對比去年淡得不行；

——電腦配件類，從秋季會員日之后銷量就沒上去過，一直比較慘淡。按理說現在應該有旺季流量上升的情況，但是沒有；

——辦公類目銷量一樣砍半；

——產品是Art下面的，現在訂單就是開學季的一半，旺季前單量就是差，都等著促銷再買呢；

——戶外類秋季促銷后流量就不行了，不知道是淡季還是市場環境的問題；

——辦公類前幾天直接掛零；

——工業與科學銷量直接腰斬，還以為是萬圣節的原因，好像是Temu在搞大促；

——寵物用品直接腰斬再腰斬；

——clothes類下的一個小類，十月份銷量比九月份低了三分之一；

——裝飾家紡類國慶后銷量掉的只有六分之一；

——寵物類目，早上起來2單一整天都2單；

——戶外和寵物類最近很慘，很多人跟我一樣；

——手工類 5美金優惠券都不出單，出一單排名大類能從十萬到三萬；

 ——服裝類最近銷量好低，和上周相比少了一半。”

多個類目銷售遇冷，萬圣節產品和冬季產品也未能幸免。

多個賣家看到萬圣節銷量心里拔涼，只能安慰自己也許旺季是從萬圣節開始的。一位賣家稱，隨意截了一款去年關注的萬圣節產品排名曲線圖，很明顯今年的流量期比往年短，貨肯定是備多了，10月20日就開始降價。

顯然，今年的萬圣節產品銷售整體拉胯。另一賣家介紹，去年萬圣節產品到20號開始都可以提價賣好幾天，今年就沒提過價，其他同行的相似反饋是，價格一直在最低檔，一開始就是低價銷售，沒有漲價多少就馬上降了，今年是最悲催的萬圣節。但是，也有個別產品表現不俗，一直漲價還銷售一空，關鍵要看產品。

除了產品，銷量還跟價格有關，有賣家把所有產品降價到沒利潤，好多產品居然出單了，萬圣節前30天不出單，最后一天出十幾二十單。

冬季已經到了，目前很多賣家的冬季產品還沒動靜，往年這個時候大部分都已經起量爆單了，今年還在靜悄悄。

旺季容量限制倒逼賣家低價搶流量

銷售差的賣家們把降價當成最后的“救命稻草”，而此時亞馬遜也在加速賣家低價內卷的戰爭。

10月的最后一天，亞馬遜發布了11月旺季物流容量限制公告，這個時間點卡得相當緊。

亞馬遜在公告中提到，我們將在11月降低亞馬遜物流容量限制，以便把更多的精力放在配送運營上。平均而言，11月的限制足夠滿足五個月的庫存儲存需求。為了確保在11月份將庫存保持在容量限制內，亞馬遜建議賣家在2023年12月31日之后再發送針對2024年的所有庫存。

今年旺季的庫容限制已經開始了，很多賣家的普遍認知是，旺季要靠庫容拼一把，亞馬遜10月庫容給那么高，11月卻斷崖式下降，大家10月份備很多貨，基本都要11月才到，11月庫容驟降很多人會被收過量倉儲費。

“平臺說是滿足五個月庫存的額度，旺季的日銷和平時日銷本來就相差很多，時間點剛剛卡在10月底，清庫存也要時間，明顯亞馬遜要開始收割一波倉儲費了。”一位賣家說道。更有同行直言：“平臺就是為了收割旺季倉儲費+長期倉儲費+超量倉儲費”。

實際上，庫容驟降對部分賣家影響很大。有賣家9月和10月的庫存容量是5000立方英尺，當時看到11月的庫存容量是4000立方英尺左右。其在9-10月期間發了很多貨，現在開始陸續到達倉庫，卻發現11月庫容被降到2200立方英尺，要超限1200多立方英尺，預計要花10個W超限費用。

在業內人士Alex看來，亞馬遜只是在倒逼賣家降價搶流量和訂單。亞馬遜在10月底通知11月的庫容變動，很大程度上是需要賣家降價把旺季流量帶起來。對于賣家來說，你的貨已經發了，要么你就降價銷售給亞馬遜拉流量，要么就收你超貴的倉儲費。

當流量被瓜分，亞馬遜的這一波操作并不讓人意外，畢竟其面臨著強有力的競爭對手。

今年第三季度Temu的銷售額突破50億美元，尤其是9月，單日GMV甚至達到8000萬美金。伴隨“黑五”和圣誕節的到來，Temu或能超額完成年度150億美金的GMV目標；TikTok Shop全托管業務日均GMV已達200-300萬美金，其中美國站點增至100萬美金，美國站點跨境業務的目標是今年年底日均GMV 達到50萬美金。

群狼環伺，亞馬遜在這個旺季要拿出殺手锏了。