居家改造、房屋修繕，歐美人一直奉行著能自己動手就盡量不找工人的原則，催生出大量DIY需求，也帶動了電動工具等相關類目的增長，2022年亞馬遜增長最快的品類中，電動工具占據一席。

不少中國賣家更是憑借此類目在海外名聲大噪。本文主要以“中國電動工具第一股”泉峰股份、全球電鉆大王創科實業兩位大賣的實際案例分析歐美市場的電動工具潛力。

多款產品位居亞馬遜BSR，泉峰控股半年賣出50億

泉峰控股有限公司（以下簡稱“泉峰控股”），有“中國電動工具第一股”之稱，是一家總部位于南京的亞馬遜工具類目大牌，2021年于港交所主板掛牌上市，主要從事電動工具和戶外動力設備（OPE）及相關行業產品研發、生產和銷售，專注鋰電池系統技術創新領域的創新，北美（業務占比近7成）和歐洲地區（近3成）為公司主攻市場。

細分來看，戶外動力設備市場中擁有定位高端的Ego品牌，產品主要包括掃雪機、割草機、吹風機、打草機等；公司電動工具業務擁有FLEX、SKIL、大有及小強四個品牌，產品主要包含電鉆、角磨等。

近年來，公司的營收一直處于高速增長狀態，2018年的6.9億美元到2021年的17.6億美元，年復合增速達到36.5%。而這源于公司旗下自有品牌（OBM）和代工（ODM）業務的快速崛起，尤其是在以Ego為核心的自有品牌業務帶動下，泉峰控股的OBM業務發展得如火如荼，毛利率遠高于ODM。

亞馬遜上，泉峰控股旗下的Ego（高端市場）和SKIL（大眾群體）都是BSR級別的品牌，擁有多款熱銷產品，被消費者推崇。以SKIL電動工具產品為例，擁有5000多個ratings，評分高達4.6，售價為38.09美元。

ODM業務方面，泉峰控股則與包括Lowe’s、沃爾瑪、Kingfisher等在內的大型商超合作，將產品銷往北美和歐洲各大市場，借此實現用戶和銷售渠道的積累，為自由品牌切入甚至提升知名度打下基礎。

2023年半年報中，泉峰控股的營收為7.39億美元（約合人民幣50億  ），純利潤為4954.7萬美元，這也是在公司營收和利潤雙雙下降的情況下。其中，面向高收入群體的OPE產品增長強勁，今年上半年為公司貢獻最大營收，銷售收入為4.45億美元，電動工具銷售收入為2.86億美元。

OPE在電動工具市場中發展較為強勁，泉峰控股在全球OPE市場前十大參與者中排名第二，市場占有率為11.4%。在國內，主攻燃油動力割草機的大葉股份以及主攻新能源園林器械的格力博，可以說是實力相對較大的國內電動工具出口企業，但是市場占有率遠不及泉峰控股。

而在業內，還有另一位佼佼者。

深耕電動工具40年，創科實業穩坐行業頭把交椅

創科實業成立于1985年，于1990年在港交所上市，2003年后，公司除因匯率等問題營收減少以外，連續18年保持營收穩步增長，2021年期間全球的銷售額突破132.03億美元，凈利潤實現10.99億美元。即便是疫情期間，公司也在將生產基地不斷拓展至越南、墨西哥和美國等地。

起初，公司以電動工具代工業務起家，通過多次并購實現業務OEM-ODM-OBM的轉型。目前，公司主攻北美和歐洲市場，主營產品涉及類目眾多，不乏電動工具、配件、手動工具、戶外園藝工具及地板護理產品等，其產品包括電鉆、鏈鋸、割草機、直立式吸塵器、塵罐式吸塵機等。

旗下擁有多個知名品牌，主攻電動工具業務的品牌主要包括：百年電鉆品牌Milwaukee、全球第一DIY工具品牌Ryobi、AEG、Homelite、Empire等；地板清潔與護理品牌Hoover、Oreck、Vax、Dirt Devil等13大品牌。

不過公司的營收主要還是依托于Milwaukee、Ryobi、Hoover三大品牌。在以Milwaukee品牌為代表的電動工具銷售增長之下，電動工具業務持續穩定成為公司的主要收入來源，2022年占據總銷售額的93%。

就業績規模來看，創科實業的體量要比泉峰控股大得多，2023年上半年的營業額為68.79億美元，除利息及稅項前盈利為5.6億美元。

在亞馬遜上搜索三大品牌，每個品牌都有多款產品位居亞馬遜BSR，或者Overall Pick，以一款地毯清潔器為例，有超過7萬個rating，過去一個月的銷量為10K＋，也足以看出這款產品的受歡迎程度。

僅電動工具一個類目的銷售額就達到了64.5億美元，為公司貢獻了93.8%的營收，該類目還連續五年的營收占比超80%；地板整理及清潔產品的銷售額為4.29億美元，占據6.2%的營收。目前，公司還在通過收購品牌等方式來擴展公司的產品矩陣，實現全球市場、多層次客戶群、工業級與消費級三個維度全面覆蓋。

很多賣家談及工具行業的前景，其實還是很廣闊的，目前，全球工具行業市場規模接近千億美元，包括手工工具（200億美元＋）、動力工具（400億美元＋）以及OPE園林工具（300億美元＋）等，未來還在穩定增長中，也因此孕育出了包括泉峰股份、創科實業等頭部的類目大賣。

在歐洲和北美地區，工具行業大火并不是沒有原因，兩地都有豐富的土地資源，大部分家庭都有私家草坪或者庭院，基于法律規定修剪草坪以及歐美人本身對園藝的熱愛，他們通常會購買諸如割草機、掃雪機、微耕機、梳草機等相關產品來修剪自己的庭院。

而中國作為全球最大的電動工具生產基地，占據全球近70%的產能。憑借工業基礎優勢以及成熟的管理能力和制造技術等，不少電動工具企業在國外大放異彩，諸如我們熟悉的創科實業、泉峰控股，還有格力博等都有設立工廠，除了代工外，還帶動自有品牌在C端的銷售。