日本不卡中文字幕,四虎成人永久地址,久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看,亚洲码一区二区三区

聯系我們

新聞投稿:jingjing@enec.net

商務合作:coco@enec.net

搜索
下載億恩app

營收逆勢爆發!深圳大賣找到新增長路徑

本文來自:億恩網原創

作者:何穎

2023-06-27 11:58

引言 它的名字叫“百事泰”。

如果有人說一個產品資金投入大,研發周期長達三年,相信即便市場前景很好,仍會勸退絕大部分跨境電商賣家。但有人就愿意啃這樣的硬骨頭,并以此為樂趣,它的名字叫“百事泰”。

 

近期,各平臺相繼推出“全托管模式”,讓業內對工廠型賣家的討論達到空前的熱度。事實上,早在十多年前,工廠型賣家已經在跨境圈占有重要地位,其中具有代表性的就是被稱為“跨境電商第一股”的百事泰。

 

在它之后,跨境電商企業掀起了一股新三板上市潮,而它的創始人徐新華也在企業登錄新三板后,頻繁地被業內活動邀請,分享他們的生意經和成功經驗。然而,邁進資本市場兩年后,一向活躍的百事泰卻突然低調起來,“江湖”上也鮮少有關于徐新華的消息。雖然跨境電商賣家普遍低調,但百事泰安靜得有些不同尋常。

 

不在沉默中爆發,就在沉默中滅亡。深耕跨境電商行業十余年的百事泰顯然不屬于后者,沉寂的這些年,它一直在厚重自己的“產品能力”,并試圖尋找新的增長方向。如今,百事泰這趟開往海外市場的“列車” 已經成功變軌至醫療器械行業,并逐漸加速向前。

 

跨境電商第一股,業內“元老級”賣家

 

昨日(6月26日),百事泰披露了2022年年報,成績亮眼。財報數據顯示,去年其實現營收2.34億元,同比增長26.24%。其中,新開辟的家用醫療類目發展迅速,收入4652萬元,同比增長54.08%,在四大類目中,增長速度排第二。


 微信圖片_20230626170745.png


去年,受俄烏沖突、通貨膨脹、經濟下行等因素影響,許多跨境電商賣家出現了增長停滯狀況,在這種背景下,百事泰仍能逆勢增長,與它的轉型舉措分不開。

 

在向醫療器械行業轉型過程中,勢必會伴隨著產品結構升級和優化,以及折價促銷清理毛利較低的產品。此外,它年尾還對防疫物資及設備做了大額的計提資產減值,沒有對資產的大額計提百事泰將會多增加614萬元利潤。在這兩方面影響下,百事泰毛利率和凈利潤兩項重要指標略低,其中,毛利率同比下降7.68%。

 

說到百事泰,許多新賣家會稍顯陌生,其實它屬于“元老級”賣家了。2007年,茂潤電氣(百事泰前身)總部在深圳成立,并于2011年與跨境電商接軌,開始在亞馬遜銷售,此后,其電商版圖慢慢在eBay、日本樂天等平臺鋪開,產品銷售至美國、歐洲、日本等國家和地區。

傲基科技、賽維時代、安克創新等如今名聲斐然的大賣,都是差不多在這個時間切入跨境電商賽道的。

 

2015年對百事泰而言是具有里程碑意義的一年,這一年它完成了股份制改革,并更名為“廣東百事泰電子商務股份有限公司”,同時在新三板上市,成為“跨境電商第一股”。

 

它的成功為跨境電商企業在資本市場打開了一個缺口,此后跨境電商圈掀起了一股新三板上市潮,傲基科技、擇尚科技、價之鏈、遨森電商、有棵樹紛紛登陸新三板。

 

百事泰可謂當時的當紅炸子雞,業內各種活動爭相邀請。不過有兩個問題很快被發現,一是抄襲,二是增長受限。

 

“很多人不是來聽你怎么做產品的,而是看你什么賣得最好,抄去賣”,提到這種不良風氣,徐新華十分無奈。

 

為了產品銷量不受影響,百事泰提前面布局知識產權和專利,豎起堅實的知識產權壁壘,公司已經獲得已獲得發明專利43項、實用新型135項、外觀專利285項等,多款產品獲得德國紅點設計獎拿起法律武器,對多個侵權賣家提起訴訟,同時利用知識產權,通過亞馬遜投訴掉了大量有侵權行為的賣家。

 

抄襲之外,增長也出現了問題。

 

數年來,百事泰的營收漲幅并不大,2018年后甚至出現了下滑。而上述很多差不多同時期上市的賣家,已經從當初的數億營收,做到了現在的數十億,甚至百億。

 

百事泰想更上一層樓,必須要做出改變。事實上,早在2016年,徐新華就已經看到企業的增長瓶頸。

 

逆變器和智能電壓轉變器畢竟只是一個小品類,市場規模有限,天花板很低,當賣家做到小品類第一時,表明已經到頭了,繼續在這里深耕對業績的提升幫助并不大。“當時,我的很多同行業績成倍增長,但那陣我們已經沒有什么(新)產品可以賣了。”徐新華說。

 

基于這兩個原因,于是他在2017年決定“閉關”,思考企業未來的方向以及出路。在這個過程中,徐新華確立了兩點,一是做大品類,二是把研發優勢發揮出來。

 

蟄伏三年,2020年,百事泰重出江湖時,已經從“廣東百事泰電子商務股份有限公司”更名為“廣東百事泰醫療器械股份有限公司”,并向家用醫療以及大健康行業轉型。

 

微信圖片_20230625114514.png

 

觀察業內賣家不難發現,它們大多都聚焦在3C電子、服裝、家具家居、玩具等類目,涉足醫療器械類目的幾乎沒有。

 

說到為什么選擇這一類目,徐新華表示有兩方面原因,一是從企業盈利角度,醫療類產品對人的幫助最大,真正幫助到別人的東西才能得到認可和回報,另一方面是這類產品對消費者的價值大,可替代性不強。“在這個類目,我有很多創新的點子,能滿足消費者的多種應用場景,甚至能研發出一些完全功能原創的產品。

 

不過,醫療器械產品不同于普通消費品,它對賣家的研發能力有著極高要求,而這恰好是工廠出身的百事泰所具備的。

 

入場一年營收三千萬,醫療器械類目真香

 

Precedence Research數據顯示,2021年全球家用醫療設備市場規模估計為357億美元,預計到2030年將達到621億美元左右,2022年至2030年的復合年增長率為6.34%。

 

從市場前景來看,百事泰轉型方向選對了。對此,其財報數據也給出了直接的證據。

 

財報顯示, 2022年,它的家用醫療產品實現收入4652萬元,為第三大收入來源,同比增長54.08%,增速在四大品類中排名第二。

 

目前,百事泰的產品主要分為兩大類,一類是包括了逆變器、智能電壓轉換器的老產品,另一類是包含了電子體溫計、血氧儀、助聽器等新產品。

 

微信圖片_20230625114532.png

 

轉型是一個循序漸進的過程,徐新華深諳這一道理。“老產品有足夠的行業地位,我不會輕易放棄。”他說,現在公司主要精力都已聚焦至新產品。

 

“擴大”“聚焦”是目前百事泰在家用醫療及大健康領域做的兩件事,“擴大”即逐步豐富品類,家用醫療及大健康涉及到的范圍非常廣,應用場景多,需要更多的產品,“聚焦”即對其中幾個品類進行重點投入,將其推至類目第一。總的來說,要進行全場景覆蓋,也要有自己的核心品類。

 

電子體溫計和助聽器是它主要發力的兩個產品。其中,尤其是助聽器,行業現存的產品普遍存在缺陷,噪音很大,失聰的人不愿意帶,通常只是在對話的時候才帶上去。徐新華認為失聰的人多數是后天器官退化形成的,他們知道真實的世界是什么樣的,知道什么是天籟之間,都會喜歡欣賞音樂,現存的產品雖然讓失聰的人聽到聲音了,但是會對心里產生極大的影響,百事泰要做音樂級的助聽器,要完全還原失聰者的聽力,讓他們的世界里不再充滿噪音。

 

電子體溫計是其切入家用醫療及大健康行業做的第一個產品,現在多個國家已做到線上頭部。

 

不過單一產品的應用場景是有限的,當需求被挖掘完,復購將成為棘手問題。因為醫療器械并非快消品,很難讓消費者買完一個之后,很快買第二個。解決這個問題最簡單的方法就是讓產品互相發生關聯,實現跨品類復購。

 

正因為如此,百事泰在家用醫療及大健康領域的規劃分為了三步:第一步是先豐富產品,第二步是產品智能化,然后和穿戴設備連接。第三步是在第二步的基礎上推出增值服務來拓展營利空間。

 

徐新華認為,這個領域不能只停留在簡單地賣一個單獨的、獨立工作的小設備,“你的企業要變得更偉大,更具規模,或者難以被取代,就要往這個方向走,因為產品一旦互聯互通,消費者的粘性也會增加很多。”

 

采訪過程中可以明顯感受到,百事泰這位掌舵人對家用醫療及大健康的前景充滿信心。他說:“現在基本屬于紅利的初期,而這個領域未來至少還有10年的上升期

 

雖然前景很誘人,但規劃真正落地,難免會遇到一些難題,例如員工思維難以轉變。

 

“開始時,很多人會不理解,覺得老板善變,明明現在的產品挺賺錢的,為什么還要轉型,而且前期還要虧錢來做”,無論對誰而言,做出改變,離開舒適區都是很難受的,徐新華十分理解這種心情,但他對要走的方向也很堅定。

 

為改變這種思想,他們花了很多時間對員工進行教育。起初,無論是在大會還是小會,都強調要轉型一事,今年開始,為加深員工對家用醫療及大健康產業的認知,還將他們再次送進了大學。

 

這個學歷提升計劃是面向所有員工的,專業方向主要有三個:臨床、護理和中醫,廣東省內有這些專業的學校均可報名,學費公司報銷。根據計劃,今年百事泰將安排30名員工去各大高校提升學歷。

 

這并不是一筆小費用,但它還是毫不猶豫地做了。這是一項讓企業和員工雙方都受益的計劃。從公司的角度,可以改變員工的慣性思維,將他們不愿意接受的新東西,在學校通過考試、聽課等方式潛移默化地灌輸至他們腦中。當然,員工也是受益的,因為這個過程中自己的人脈也擴大了,認知提升了,這反過來對公司業績提升也將起到積極作用。

 

除了來自員工方面的阻力,醫療器械產品資質布局時間非常長。普通產品的認證周期基本是三個月到六個月,但醫療器械產品拿到注冊證就要兩三年,生產許可證的審批也很慢。中間還要到三甲醫院做臨床試驗等,研發投入也很大。

 

其實,一家公司走什么樣的路與它的負責人性格密切相關。徐新華就是一個對產品研發十分執著的人,因此雖然在線上銷售,但卻注定了百事泰是一家產品型、科技型”企業。

 

微信圖片_20230625114525.png

 

創始人帶頭搞研發,欲做皇冠上的珍珠

 

在百事泰,徐新華既是掌舵人,也是最大的產品經理,公司絕大部分產品都是他牽頭研發的。采訪過程中,只要提及產品研發,他總是滔滔不絕,且眼里都是帶著光的。

 

很多人會把產品研發當成工作,他卻當成了愛好來做。他不喜歡旅游,也不喜歡玩游戲,唯獨喜歡研究產品。

 

“簡單”“舒適”“樂趣”“唯美”是他的產品研發理念,“那些垃圾貨臟眼睛我不喜歡,有設計感的東西看著賞心悅目,人也開心,老一輩的思想是能用就行,但當代的年輕人可不是這么想的,所以我們必須要貼合消費者的需求。

 

不過他也指出,真正做產品研發的公司不應該只是停留在產品外觀設計上,而是發掘消費者潛在需求(痛點),然后將研發前置,做原創產品。

 

前者是市場邏輯,后者是產品邏輯。目前在跨境圈,按照市場邏輯運營的公司有很多,按照產品邏輯運營的鳳毛麟角,百事泰是其中之一。

 

徐新華認為,產品研發的核心難題并不在技術問題,而在大多數人活得太自我了,不會換位思考,理解不了消費者。

 

如今,徐新華已經將“產品研發”背后的東西吃透了,但事實上,剛入行時,他對產品的認知能力并沒有那么強,對研發也沒那么執著,之所以走到今天主要得益于早期開工廠的經歷。

 

當時工廠接到的日本訂單較多,因此過程中他接觸到了許多日本人,這些人當中有一部分是工程師出身的老板。受之前的專業影響,他們對產品總是有很多想法。

 

“面對別人的提議,很多人的想法是’我憑什么給你改’,但卻沒想過自己其實是獲益方。”他說:“人家提出了好的想法,你在修改過程中,研發能力會得到提升,產品也會變得更好。”

 

這段經歷讓徐新華這個剛創業的新手,迅速建立并提升了自己的產品能力。俗話說,強將手下無弱兵。在他的帶領下,百事泰的員工對產品的認知能力也很高。

 

多年來,他將主要的時間和精力都放在了工作上,把工作當成了樂趣,甚至將工作和生活打通了。別人想不到的東西他想到了,別人做不到的東西他做到了,他會覺得很滿足。

 

但其實,作為企業的掌舵人,不僅要具備較強的產品認知能力,更考驗綜合能力。因此,在工作之外,徐新華將大量時間都花在了學習上,但學習的內容并不一定與工作內容直接相關,“作為企業的負責人需要寬度,學的這些東西,有用就用,沒有就先放一邊,說不定哪天對思路有所啟發。”

 

徐新華是一個做長線的人,而品牌的形成恰好也是一個長期的過程。因此,在提及如何建立起百事泰的品牌時,他表示,品牌和產品是相輔相成的,品牌的知名度和口碑會隨著產品銷量增長而上升,這是一件緩慢而又自然而然發生的事,當一個企業通過做好產品,累積到一定規模的銷量時,這個品牌的知名度和美譽度在某個領域也就打響了。當然這些是底層的長期的邏輯,必要的Marketing手段還是要有的。

 

品牌有高低,而徐新華的目標是讓百事泰成為皇冠上的那顆珍珠。

更多精彩內容,請關注億恩網微信公眾號: (ENECNEWS

掃碼關注二維碼

) 每天為您推送最新,最熱干貨!
聲明:億恩網原創稿件,未經授權不得以任何方式轉發。轉載請聯系:jingjing@enec.net
分享:
2.99w 0 0
網友評論 文明上網理性發言,請遵守評論服務協議
(0) 條評論
評論
熱門詞條

Shopify

歐洲站

河南

澤寶

跨境通

傲基

安克創新

通拓

帕拓遜

跨境

旺季

亞馬遜印度站

價之鏈

財報

跨境電商刷單

Wish

日本站

差評

阿里

社群

掃碼加入社群

公眾號

掃一掃
關注億恩公眾號

頂部