在跨境圈我們經常關注到的都是安克創新、有棵樹、賽維時代等上市大賣的消息，事實上這個圈子還隱藏著許多低調又有實力的大賣，深圳千岸科技股份有限公司就是其中之一。

2010年，千岸科技由留美博士何定于深圳創立，十余年過去，現在已經發展成為一家400多人的企業（10%以上擁有碩博學歷，80%以上本科學歷），年營收超10億，并于2020年啟動上市輔導。

產品聚焦至三大類，美術品牌打進類目頭部

過去，中國跨境電商賣家依靠強大的供應鏈優勢以及互聯網流量，賺了盆滿缽滿，很多人用“撿錢”二字來形容當時掙錢的容易程度。10元進貨，轉手在平臺上可以賣到10美元，刨除成本，凈賺四五倍利潤，這種跨境生意確實一度為跨境電商賣家在短時間內累積了大量財富。

然而，近幾年越來越多的跨境電商賣家明顯感覺到跨境電商的“草莽紅利期”已過，賺錢變得越來越難。為了不被市場淘汰，在“品牌出海”浪潮日益高漲下，他們也加入了轉型大軍。

與很多公司近兩年才著手向品牌賣家轉型不同，千岸科技的成長歷程一直都有“品牌”的烙印。

成立三年后（即2013年），千岸科技就成立了產品開發及品牌營銷部，正式從中國制造向中國品牌轉型。2014年，其自主品牌營收占比已經超過90%，2020年核心品牌月營收突破4千萬美元，與此同時，它的4款品牌產品在2015年還入選了amazon全球優秀產品展。

轉型至今，它打造了多個自主品牌，其中核心品牌就有五個：Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes，主營產品包括音頻產品、家居及廚房電器、消費電子產品、運動裝備、家裝工具、音樂器材、美妝個護等。

不過，近年千岸科技品牌打造的重點已經從廣度向深度轉變，無論是品牌還是品類都更加聚焦，自去年砍掉了兩個項目后，它目前主營的產品僅剩下三類：美術用品、音頻設備、運動用品，品牌也縮減到了三個。

營收、凈利受挫是眾多跨境電商賣家2022年的業績表現，而做了“減法”的千岸科技卻穩坐釣魚臺，在同行營收普遍下滑情況下，千岸科技的銷售額不僅和上一年保持了同一水平，且利潤還獲得了增長。

從三個品類的表現來看，品牌力基礎較好的美術用品在增長率上會稍微領先其他兩個品類，目前這一品類已經打進亞馬遜頭部，無論美國還是歐洲市場的細分品類，都是第一。

“很多真正做產品的公司都是只做一個品，我們還有差距。”雖然品類已經十分聚焦，但何定深知公司距離真正的品牌還有很長的路要走，不過他表示，品牌出海是坡長雪厚的事，不可能一蹴而就，尤其是從跨境電商形態做減法轉型過來的公司更是急不來。

品牌出海最佳0到1載體：亞馬遜

眾所周知，大多數中國跨境電商賣家都是從亞馬遜開啟自己的出海歷程。亞馬遜不僅是他們打開海外市場的渠道，同時也是品牌出海的重要載體。

雖然亞馬遜做得好并不代表品牌獲得了成功，但當賣家利用亞馬遜將自己在品類里的供應鏈或者研發能力都錘煉過后，再往品牌走，就不是從零起步，而是具備了一定基礎。

何定對此深以為然：“亞馬遜就是品牌出海的最佳0到1的載體。”他坦言，如果一個賣家在亞馬遜上已經做到30億的年銷售額，那它在各方面一定已經有相當深厚的沉淀，此時來做品牌，會比從零起步的容易很多，“而且在亞馬遜上獲得成功本身也是進入其他渠道的強有力背書。”

他認為，品牌是通過戰略、戰術、戰役的完美結合，是非線性的，“如果你的產品某一天在平臺上突然躍居品類第一，說明你的品牌出海夢某種程度上達到了階段性的勝利。”

不過，一個真正的品牌不應該只存在于線上，而是應該在多個渠道都獲得成功，全渠道是品牌出海的必經之路。“如果一個賣家只在亞馬遜上成功，可能只是因為他的運營能力很強，但其實品牌力并不強。”何定說。

基于此，已經在亞馬遜取得成功的千岸科技現在也從線上走到了線下。全渠道下，海外消費者能夠在多個渠道接觸到千岸科技的品牌。品牌是要占領用戶心智的，這也是在反復加深用戶認知。

對于品牌出海，千岸科技的態度很明確：“堅決做”“全力做”。

何定表示，品牌出海能沉淀品牌，這是直擊海外消費者心智的東西，而賣貨卻不行，消費者用完了產品，可能都不知道賣家是誰，所以這類賣家只能靠不停提升運營效率來賺取利潤，在這個過程中，完全沒有積累，除了價格，也沒有真正能打動消費者的東西，當產品失去價格優勢，就會被他們毫不猶豫地拋棄。

是品牌就要有品牌立場。在汽車領域，提起寶馬都知道它是操控性最好的汽車，而奔馳是最豪華舒適的轎車，當賣家在做出海品牌時也一樣，首先要明確你想通過這個品牌向消費者傳遞的東西，然后圍繞這個中心去構思產品。

經過去年的品牌和類目調整后，今年千岸科技也開始在品牌立場方面發力，從三個產品線打造產品在用戶心中不一樣的印象。“比如美術用品，我們希望未來消費者一提到Ohuhu的產品是怎樣的，十個人里十個答案都是一樣的。”

不過中國品牌出海一直存在一個問題，那就是大多數中國品牌在歐美消費者心中的普遍印象都是“性價比好”“便宜”。這個印象對中國品牌出海是不利的，因為這意味著賣家不會獲得太高利潤，同時，除了價格優勢，在消費者心中也沒有打下任何烙印。

對此，何定建議，賣家在出海時要對品牌賦予一個除了價格之外的獨特差異化主張。

4月11日，深圳千岸科技股份有限公司聯合創始人劉治將在億恩網主辦，安駿物流冠名的“2023第六屆跨境電商網絡營銷大會”上發表《亞馬遜賣家品牌出海的實踐與思考》主題演講，想了解更多關于千岸科技品牌出海的實踐經驗，請長按下方圖片二維碼報名參加。