近年來，隨著跨境電商行業的快速發展，入局的賣家越來越多。市場競爭愈加激烈，而供應鏈端的競爭成為了跨境賣家致勝的關鍵。

環金科技就通過強大的供應鏈體系一步步成為了跨境圈內知名的大賣。

供應鏈體系助推環金科技業績飛速增長

環金科技有限公司成立于2009年，總部位于深圳。公司產品涵蓋：戶外用品、服裝、家居、寵物用品、手表首飾、電腦配件、手機配件、車載用品、美容保健、辦公商業、玩具禮品等等幾十個品類，幾十萬種產品。

目前，環金科技已經將業務拓展到了全球200多個國家，累計銷售訂單達到百億。

環金科技能在海外市場飛速發展，與其出色的產品供應鏈整合體系是分不開的。

跨境電商的供應鏈涉及多個環節，任何環節出現問題都會影響全局。所以，供應鏈計劃體系的搭建就變得至關重要。

環金科技供應鏈總監鞠培泉在接受億恩網專訪時表示，供應鏈計劃體系作為生產和銷售兩大模塊的牽引力，對電商整體運營的管理水平產生關鍵性的影響。搭建供應鏈計劃體系首先要看公司的業務模式，越簡單的業務模式就越有利于計劃體系價值的發揮。泛鋪貨的公司因為涉及的平臺、品類眾多，供應鏈分布廣，因而計劃變得更加復雜，需要不斷的實時監測。

其次，要有專業的計劃團隊部署，對產品的交付周期、平臺結構、產品品類、銷量預測、活動促銷、物流時效和價格體系、企業內耗時間、企業資金情況都要有足夠的了解和精準的判斷，從而大大提高庫存周轉次數，減少因備貨不足或過量對企業正常經營的不利影響。

再者，所有的計算邏輯需要強大的技術團隊做輔助支撐，充分挖掘各種數據，不停地修正備貨邏輯，以提高備貨準確率。

環金科技在供應鏈的精細化運營方面有著非常豐富的經驗，公司從選品-采購-物流-倉儲都是基于數據平臺管理的，而環金科技成功的一大訣竅就是將精細化運營做到極致。

鞠培泉在談到環金科技精細化運營的時候說道，目前很多大賣家擁有足夠多的產品資源，但是通過數據分析，正常在售的產品占比也就在20%左右，而80%左右低銷量的產品所占的風險庫存比較大。這時候就需要做減法，將真正為企業創造利潤且風險較低的產品沉淀下來，做強做精。通常來講，一個產品所創造的利潤占成本的比例如果低于50%，就是不健康的，要把這部分產品進行淘汰。

他坦言：“供應鏈的精細化運營還需要提高供應商的管理水平，以前我們選擇供應商，通常按照傳統制造業的考核維度。但實際上，這些年我也走訪了非常多的供應商，我們增加了對供應商更多維度的考核，有些甚至考核到供應商法人的學歷。雖然有些牽強，但經過后期驗證，確實可以少走些彎路。對于一些核心產品的供應鏈，我們還提出其工廠設置在我司倉儲中心附近，從而大大提高了產品交付時間。總之，供應鏈精細化運營涉及很多環節，需要管理人員每天思考改善的空間和方法。”

環金科技在多平臺鋪貨，目前擁有幾千家供應商，供應鏈團隊更是達到數百人。在這種情況下，就必須要保證核心供應商的毛利率、訂單量，同時還要縮短賬期以優化供應鏈。

鞠培泉明確指出，核心供應商的培養相當重要。通常公司會綜合考慮到供應商的毛利率，和電商運營一樣，不能保證所有產品都賺錢，而是綜合看一年的收入和利潤。公司會傾向工廠型供應商，一旦確認合作的資質，無論是新品開發，還是貿易型相關產品的轉單，資源會逐漸傾斜到工廠。與工廠合作，信息要盡可能對稱，特別是對銷量預測，或者是賬號安全情況，都要及時和工廠同步。減少供應商的風險，其實也是保全了自己。所以，和環金合作十年的工廠依然很多，主要就是雙方建立了互信機制。

賣家如何實現在亞馬遜平臺持續盈利？

除了做好供應鏈以外，提升自身在平臺的持續盈利能力也是賣家非常關注的。

如今亞馬遜內卷嚴重，想要在平臺持續盈利變得難上加難。

對此，鞠培泉也給出了自己的建議，“任何一家公司如果要在平臺實現持續盈利，并不是一件輕松的事情。環金也經歷過低迷期，但是經過調整運營模式，在產品方面下功夫，運營方面多研究更多的打法，盡可能避免踩坑，才會實現持續盈利?？缇畴娚贪l展這么多年，我們可以看到國外市場需求在中國的減弱或者轉移，如果要實現高利潤，基本上很難。環金秉持持續經營的理念，在供應鏈上狠下功夫，通過讓利給消費者的方式，實現銷售額和整體利潤的同步增長。”

鞠培泉還談到了降本增效，他認為如今實現增效已經變得非常困難，人均銷售額其實波動不大。特別是在2022年，業內很多公司迫于經營的壓力，會縮減人員編制，目的就是保住人效。公司就更加希望通過供應鏈的管理，來實現降本，反而會更加能帶動業績的持續增長。對于泛品類公司來說，很多隱性成本是很容易被忽視的。環金非常注重供應鏈的管理和優化，在成本管控方面加大投入。

他提到環金的某一類目在短短3個月的時間內，成本就下降了6%-8%，這讓公司的運營也更有信心去提升銷售額。所以，現階段，降本就變得更加重要。

在4月11日，由億恩網主辦的2023第六屆跨境電商網絡營銷大會上，鞠培泉將在高峰論壇環節針對“亞馬遜成功所需的幾個核心要素”分享自己的觀點和看法，并以自身經驗給同行及賣家提出相應的建議。各位可以掃描下方二維碼報名本次大會，面對面傾聽鞠培泉的分享。