年終歲末，年終獎無疑是最熱門的話題之一，不過今年由于很多賣家的營收情況不理想，年終獎的氛圍淡了許多，但一些有底氣的賣家，還是很豪氣地將利潤分了出去。

近日，廈門跨境大賣吉宏股份表示要拿出1億元現金給股東分紅。

豪氣拿出1億現金分紅，實控人拿走近2千萬

1月4日晚間，吉宏股份發布公告稱，基于公司實際經營情況和長遠利益，并考慮對廣大投資者的合理回報，公司擬推出2022年前三季度回報股東特別分紅方案，即以董事會審議通過特別分紅方案之日的總股本378409288股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利2.63元（含稅），共計分配現金股利99521642.74元。

吉宏股份如此豪氣分錢的底氣就來源于兩個字“有錢”！公告指出，根據2022年度前三季度財務報表（未經審計），公司2022年1-9月合并報表中歸屬于母公司股東的凈利潤為198694830.18元，截至2022年9月30日，公司合并報表可供分配利潤為1520596666.28元，母公司報表可供分配利潤為433575670.31元。

可供分配利潤高達十多億，拿出1億來進行分紅確實不算什么。

對此，吉宏股份在公告里也明確表示，擬定這一分紅方案，與公司業務運營、持續盈利能力及未來發展規劃相匹配，是在保障公司正常經營和可持續發展基礎上，對投資者進行適度回報，充分考慮了廣大投資者的利益和合理訴求。

那么，在吉宏股份如此大手筆分紅中，獲益最多的是誰？此時當然是誰占股多，誰分得的錢更多。從企查查股權穿透圖可知，目前吉宏股份的實控人/大股東莊浩持有19.06%（持股數：72129382）的吉宏股份，因此在這次分紅中，她可從99521642.74元的現金股利中獲得約1897萬元。

與此同時，吉宏股份還推出了“回饋股東優惠購買貴勢產品并贈送新春大禮包”的暖“東”活動。吉宏官方公眾號顯示，2023年1月4日18:00至2023年2月20日18:00，凡是以優惠價格購買貴勢品牌產品的股東，即可獲贈一份大禮包：限量發行海外數字藏品、限量版數字醬酒區塊鏈證書、生日當月贈送白酒等。

自2016年起，吉宏股份已累計進行7次分紅，累計派現2.867億元。

雖然吉宏股份表示它有豐厚的家底可供分紅，但也不得不面對一個現實，那就是近年來主營的跨境電商業務利潤不斷下降。

跨境電商利潤滑坡，第一主業陷入窘境

吉宏股份半年報顯示，2022年上半年，公司總營收26.21億元，其中ToC互聯網營銷跨境電商營收14.47億元，占比約55%。由此可見跨境電商已經成為吉宏股份當之無愧的第一主業。

然而，有媒體報道，2020年至今，吉宏股份跨境電商毛利水平已由77.06%降至60%，期間曾一度跌破59%；凈利率由14.32%跌至今年中的4.27%。

導致這個結果的原因是多方面的。

其一，成本不斷上漲。眾所周知，物流費和廣告費用在跨境電商賣家的成本中占有非常大的比重，而2020年和2021年這兩項費用卻在一路飛漲。在這兩項費用影響下，吉宏股份2021年第四季度跨境電商凈利潤甚至出現了首次虧損。

尤其是廣告成本持續增高給吉宏股份帶來了不少壓力。吉宏股份的跨境電商采取的是“貨找人”模式，即運用AI算法分析海外市場、描繪用戶畫像，并進行智能選品、精準定位客戶群體，在 Meta（原 Facebook）、Google、Line、YouTube、Instagram、TikTok等國外社交網絡平臺上精準推送獨立站廣告進行線上B2C銷售。

單頁電商無法復購，單次獲客成本原本就高。然而，在這種情況下，市場競爭還在不斷加劇，2020年和2021年，大量的人抱著“撿錢”的目的涌入行業，使賽道上的老賣家壓力陡增。為了獲得更多流量，吉宏股份只能加大廣告投入，這對利潤是很大的擠壓。

除此之外，蘋果隱私協定的落地，對吉宏等獨立站賣家更是暴擊。在隱私協定下，廣告投放的精準度暴降，轉化率被極大拉低，與此前相比，相同的投入產出變少了非常多，這也嚴重蠶食了近年利潤。

其二，匯損嚴重。近兩年美元匯率慘不忍睹，跨境電商賣家損失慘重，利潤被大幅“吃掉”，僅2021年，吉宏股份的匯兌損失就高達1700萬元。

不過，吉宏股份顯然也十分清楚自身面臨的困境，這一點從它不斷跨界投資也能看出。

頻繁跨界布局，尋找新利潤增長點

與很多跨境電商賣家不同，吉宏股份并沒有在跨境電商行業縱向深耕或橫向發展多元化業務，而是選擇跨界找出路。近年來，其涉及的領域包括白酒、元宇宙、區塊鏈、云計算、電子煙。

就在近日，吉宏股份剛在深圳投資成立了一家數字科技新公司。企查查APP顯示，近日，由吉宏股份、竇劍共同持股的吉客拓(深圳)數字科技有限公司成立，注冊資本1000萬元人民幣，經營范圍包含：軟件開發；大數據服務；互聯網數據服務；品牌管理等。

而在不久前的5月20日，吉宏股份還在《關于參與設立股權投資基金的公告》中披露稱，公司與廈門文廣融創投資管理有限公司、 廈門文廣投資管理有限公司共同出資設立廈門鷺嶼元界文化產業股權投資合伙企業（有限合伙）。

該股權投資基金規模為1010萬元，吉宏股份作為有限合伙人，以自有資金出資850萬元，持股比例 84.16%。該股權投資基金擬100%投資于早中期元宇宙產業鏈相關未上市公司，包括但不限于VR/AR 應用領域企業、虛擬數字人制作企業、數字藏品發行/交易平臺等。

不過讓跨境電商賣家印象最深刻的可能還是它布局白酒行業。2021年在6月28日，吉宏股份突然發布公告稱，公司擬通過受讓原股東股權、對貴州釣臺貢酒業有限公司(下稱“釣臺貢”)進行增資等交易方式最終合計取得不低于70%的釣臺貢股權，并且釣臺貢將納入公司合并報表范圍。

吉宏股份表示，此次收購將以古窖酒業為切入點進入醬香型白酒領域，配合已有渠道拓展公司業務領域，以圖打造新的利潤增長點，提升公司綜合競爭力和可持續發展能力。

不過，吉宏股份的這一系列跨界動作也被很多人解讀為“蹭熱點”，認為它不務正業。究竟這些業務布局有沒有對利潤增長起到刺激作用，可以在其3月25日披露的財報中尋找答案。但從長城證券預測來看，未來幾年吉宏股份的凈利潤是呈增長態勢的，2022-2024年，其歸母凈利潤分別為2.67億元、3.43億元、4.54億元。