近日，淡馬錫等聯(lián)合發(fā)布的經(jīng)濟(jì)報(bào)告指出，2022年東南亞電商GMV有望達(dá)到1310億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到2110億美元。東南亞電商市場(chǎng)的潛力再次引發(fā)關(guān)注。

不少國內(nèi)賣家正通過Lazada布局東南亞，隨著粉絲積累和品牌推廣，其銷售額持續(xù)攀高，甚至達(dá)成大促GMV增長18倍的驚人業(yè)績(jī)。眼下，平臺(tái)上賣家忙于籌備雙11，一位女裝大賣表示，公司熱銷品按10倍體量備貨，并做好了夜間值班等人員部署，對(duì)大促爆單志在必得。

筋膜槍巨頭Booster挺進(jìn)東南亞

在跨境電商圈，菠蘿君Booster知名度頗高，這是多位賣家的筋膜槍貨源地。該品牌將筋膜槍研產(chǎn)銷一體化，產(chǎn)品矩陣以筋膜槍為核心，覆蓋電動(dòng)泡沫軸、腕力球、智能呼啦圈等多個(gè)品類，遠(yuǎn)銷歐美等地區(qū)。

在全球市場(chǎng)拓展中，菠蘿君注意到東南亞地區(qū)人口密度大、華人聚集多，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電商滲透率逐年加深，已成為近年來發(fā)展最快、潛力最大的電商市場(chǎng)之一。對(duì)于想做國貨品牌出海的企業(yè)來說，這是一個(gè)全新且巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

2021年下半年，菠蘿君開始布局東南亞，平臺(tái)首選Lazada。經(jīng)過半年多的努力，其店鋪營收、粉絲均大幅增長，在東南亞贏得了一定的用戶心智。

今年9.9大促，Booster品牌在越南站點(diǎn)前兩小時(shí)的銷售額，就達(dá)到了327 Lazada生日大促的3.5倍。整體而言，9.9大促的GMV較后者增長了18倍，其中通過廣告引導(dǎo)的GMV占比從327 Lazada生日大促時(shí)的15%飆升至73%。

Booster業(yè)績(jī)的大幅提升，得益于恰當(dāng)?shù)膹V告運(yùn)用。廣告投放可以加大商品曝光，提升用戶關(guān)注度和加購量，尤其是大促期間流量居高，通過廣告來快速增加流量必不可少。

“9.9大促期間,我們使用了全效寶9.9大促爆單流量包，還設(shè)置了超級(jí)聯(lián)盟等廣告。當(dāng)日ROI增加106%達(dá)到27，廣告帶來的GMV提升880%。”其中，大促流量資源包幫助店鋪快速引流出單，引導(dǎo)GMV占比超過80%。

怎樣從新人到游刃有余的熟手？

Booster介紹，Lazada知識(shí)庫和直播課程對(duì)廣告都有細(xì)致講解，通過這些培訓(xùn)，可以快速學(xué)習(xí)并了解大促動(dòng)態(tài)及大促期廣告優(yōu)化策略，進(jìn)而提高流量和銷售量。如今其對(duì)平臺(tái)廣告優(yōu)惠活動(dòng)已是如數(shù)家珍，如全效寶充值返現(xiàn)活動(dòng)，達(dá)到目標(biāo)花費(fèi)金額就可以獲得高額返現(xiàn)的花返活動(dòng)，50%傭金返還的超級(jí)聯(lián)盟的返傭活動(dòng)等，在9.9大促中Booster就參加了這項(xiàng)活動(dòng)，節(jié)省了不少投放費(fèi)用。

除了品牌力及廣告加持，筋膜槍也自帶光環(huán)。

受疫情影響，“宅經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)居家健身類產(chǎn)品搜索量大漲，更多人選擇宅家健身，筋膜槍可以有效治療肌肉酸痛，因此備受健身人士的喜愛。該產(chǎn)品還可用于居家按摩、日常保健，在人們對(duì)健康的更高追求下，筋膜槍很快成為各大電商平臺(tái)上的現(xiàn)象級(jí)單品。

今年以來，Lazada平臺(tái)上筋膜槍的相關(guān)搜索不斷走高，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定提升，專業(yè)級(jí)筋膜槍和下沉市場(chǎng)的性價(jià)比筋膜槍均有不俗表現(xiàn)。Booster就是一個(gè)佼佼者。

與近兩年小家電品類乘勢(shì)而起不同，時(shí)尚產(chǎn)品一直是消費(fèi)者的心頭好，其中服飾類的需求尤為強(qiáng)勁。

女裝大賣巧用廣告，銷售額增長3.5倍

女裝品牌A是Lazada平臺(tái)上的老賣家。據(jù)其分析，東南亞女裝的消費(fèi)主體逐漸年輕化，18到24歲年齡段是迅速爆發(fā)的消費(fèi)主力。同時(shí)，當(dāng)?shù)卮┮吕砟钫诙嘣?，?fù)古、辣妹風(fēng)、甜美韓系、都市通勤成為熱銷的女裝風(fēng)格。

“現(xiàn)在，整個(gè)東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者喜好千人千面，他們對(duì)服飾的需求已經(jīng)不再局限于好看、顏值高這種單一屬性，而是趨向更細(xì)分化、更凸顯自我價(jià)值。這就呈現(xiàn)出穿衣多樣化的結(jié)果，舒適無束縛的、小眾品牌、個(gè)性化或有風(fēng)格的服飾都有需求?！?/span>

女裝新趨勢(shì)隨之出現(xiàn)。泰國和越南的流行風(fēng)格偏向性感、甜辣，在泰國，修身、顏色更艷麗的服裝則更受歡迎。

品牌A的店鋪中產(chǎn)品風(fēng)格豐富，整體十分年輕化。9.9大促中，其銷售額較327 Lazada生日大促增長超3.5倍，通過廣告引導(dǎo)的GMV占比從327時(shí)的5%增長到超過30%。且在投放金額擴(kuò)大后，ROI表現(xiàn)不降反升，從此前的4.5躍升至10以上。

為爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的流量，9.9大促中，品牌A使用了平臺(tái)新出的全效寶9.9大促爆單流量包，背靠Lazada廣告強(qiáng)大算法能力，快速獲取精準(zhǔn)流量，ROI表現(xiàn)比此前的大促計(jì)劃高出30%左右。賣家在采訪中也表示，后續(xù)大促都會(huì)持續(xù)使用該資源，在提升店鋪知名度同時(shí)，店鋪粉絲增長及連帶性增長均非常明顯。

女裝商品眾多且風(fēng)格迥異，日常怎樣快速發(fā)掘潛力爆款，并在廣告投產(chǎn)比（ROI）可控的情況下為店鋪吸引更多流量？

品牌A運(yùn)營負(fù)責(zé)人XIXI認(rèn)為，第一步是做好選品，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析及當(dāng)下的流行元素分析去精準(zhǔn)選品，可以大大降低廣告試錯(cuò)成本；其次是增加品類間的相關(guān)性，強(qiáng)化連帶消費(fèi)，風(fēng)格越統(tǒng)一就越容易得到客戶的喜愛，讓店鋪更有粘性。第二步則是充分使用平臺(tái)廣告產(chǎn)品及工具，該賣家充分使用了Lazada平臺(tái)全效寶、超級(jí)新星和超級(jí)聯(lián)盟等廣告產(chǎn)品，在推廣新產(chǎn)品時(shí)，更是重點(diǎn)推薦使用可以讓新品快速曝光的超級(jí)新星。

同時(shí)，品牌A也非常重視廣告投放過程中的日常運(yùn)營，品牌A運(yùn)營負(fù)責(zé)人XIXI表示，他們會(huì)使用賽馬機(jī)制來進(jìn)行投放品優(yōu)化。剛啟動(dòng)投放時(shí)，會(huì)先使用全自動(dòng)計(jì)劃，用平臺(tái)大數(shù)據(jù)及流量來幫助選品。在全自動(dòng)計(jì)劃開啟一段時(shí)間后，會(huì)將廣告投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品拉出來，再單獨(dú)開手動(dòng)計(jì)劃。對(duì)于整體廣告賬戶，會(huì)以3-7天為監(jiān)測(cè)周期，對(duì)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品加大預(yù)算，數(shù)據(jù)不理想的則及時(shí)止損，如此進(jìn)行產(chǎn)品迭代?？捎行?shí)現(xiàn)在ROI可控情況下進(jìn)一步擴(kuò)大流量獲取能力。

近日，平臺(tái)賣家們又迎來了一年一度的重頭戲。

熱銷品10倍備貨，賣家擼袖子迎戰(zhàn)雙11

海外市場(chǎng)對(duì)雙11購物節(jié)的認(rèn)知不斷加深，在東南亞等新興市場(chǎng)，雙11已成為深入人心的旺季促銷活動(dòng)。眼下，Lazada賣家們正緊鑼密鼓地備戰(zhàn)雙11大促，對(duì)于會(huì)直接影響銷售情況的廣告方案，賣家應(yīng)如何制定？

Booster認(rèn)為，賣家可以提前充值好預(yù)算，大促預(yù)熱期設(shè)置以流量為目標(biāo)的投放，加大曝光率；大促期間設(shè)置以銷量為目的的投放，預(yù)算加大平時(shí)2-3倍以上，集中預(yù)算在頭部品消耗上，并對(duì)出單效果較好的產(chǎn)品加大投放。出價(jià)上日常以控制成本為主，大促期間可以改成手動(dòng)出價(jià)，觀察流量和曝光走勢(shì)，看是否需要提價(jià)。此外，選品也盡可能以熱銷品和高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品為主，投放周期盡量不要選時(shí)間，可以長期投放加大曝光。

品牌A運(yùn)營負(fù)責(zé)人XIXI表示，在大促開始前，公司會(huì)開全店自動(dòng)計(jì)劃推廣，并對(duì)店鋪小榜、潛力榜單獨(dú)開推廣計(jì)劃，之后每天觀察，將對(duì)店鋪加購沒有轉(zhuǎn)化幫助的品目從全自動(dòng)計(jì)劃中關(guān)閉，只留下點(diǎn)擊高表現(xiàn)好的產(chǎn)品。

“對(duì)于好產(chǎn)品，我們會(huì)單獨(dú)開啟一個(gè)潛力品孵化計(jì)劃，重點(diǎn)推廣，然后觀察5-7天，留下跑得最好的產(chǎn)品并增加預(yù)算。當(dāng)產(chǎn)品達(dá)成一定數(shù)據(jù)時(shí)，我們會(huì)翻倍預(yù)算，讓它不斷去突破，這樣來更快地打造爆品。”

和大多數(shù)賣家一樣，目前賣家A的雙11準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒。其店鋪熱銷品已按平日的10倍備貨，倉庫人手充足，爭(zhēng)取做到當(dāng)天發(fā)貨率達(dá)到90%以上；大促期間值夜班人員也已安排妥當(dāng)，屆時(shí)他們會(huì)看守店鋪到凌晨?jī)扇c(diǎn)。

廣告方面，該賣家會(huì)在泰國站做站外推廣，聯(lián)系當(dāng)?shù)?/span>KOL帶貨。站內(nèi)廣告仍是重點(diǎn)，會(huì)發(fā)放大促前兩個(gè)小時(shí)的大額優(yōu)惠券，并將當(dāng)天的廣告預(yù)算翻三倍，多次帶動(dòng)銷售增長的大促流量資源包也已就位。據(jù)了解，11.11大促爆單流量包，可以助力全店銷售額實(shí)現(xiàn)平均6倍增長。

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