代工賣家自創品牌闖跨境！

近年來，越來越多品牌瞄準跨境賽道，尋求國貨出海之路，面對未知市場，很多人都會思考：2022年才開始做跨境電商，還有機會嗎？

廚具品牌TJean的答案是肯定的！

TJean店鋪定位主推“精致廚電”，產品客單價較高，出海僅半年多時間，躍居Lazada廚電類目Top5，預計9月銷量還會翻3倍。

工廠型賣家出海東南亞，主打差異化競爭

在創立TJean品牌之前，杭州永耀科技有限公司已有長達10余年的代工經驗。主要產品包括電飯煲、空氣炸鍋、電力煲、炊具等，累計服務超50多個國際和國內的一線客戶。

不想只做代加工，永耀決定“由幕后走向臺前”，多年前創立自己的品牌——TJean。

2022年1月份，永耀開始進入東南亞市場并入駐Lazada平臺。“我們認為東南亞大約相當于十年前的中國市場，未來發展肯定會持續往上，在這個市場正處于加速度的時刻入局，可以為品牌長遠發展打下良好基礎”。談及跨境出海首站選擇東南亞和Lazada的原因，TJean Lazada運營負責人Meg表示，他們不僅僅是想把精致廚電銷往東南亞，更要為當地用戶提供精致健康的新生活理念，把新品深度種草到目標人群，這與Lazada的“基調”不謀而合。

Lazada東南亞電子商務研究顯示，東南亞消費者的需求非常多元，Lazada對于東南亞消費者來說不僅是個購物的渠道，而是東南亞消費者發現、種草及消費的重要陣地，據悉，71%的Lazada消費者購買商品基于平臺的商品推薦。

2022年3月份，TJean在Lazada開始正式運營。從一開始，TJean要走的就不是低價路子，而是憑借本身的優質供給，實現差異化競爭，打造品牌的“護城河”。

據了解，東南亞廚具類相關產品整體功能偏基礎，但TJean的模具和功能以及顏值都比較新穎，比如空氣烤箱、烤串機等產品，在平臺基本很難找到一模一樣的競品。

注重品牌投入，長期進行站內站外的廣告投入

想要在一眾對手中脫穎而出，讓普通大眾種草購買“獨特新品”，自然少不了推廣引流。為此，TJean長期進行站內站外的廣告投入。

Meg分享說，Lazada超級推廣可以在高流量的資源位中展示推廣商品并定位潛在用戶，達到提高運營效率和轉化的目的。通過使用平臺的超級直投，也可以更加簡潔和快速投放站外廣告，相比其它站外投放工具，能更直觀地看到從站外引到站內的數據，有效減少了時間成本。

憑借過硬產品和良好營銷，TJean迎來節節攀升，首次參加平臺大促就表現亮眼，僅在9.9大促期間已超過8月銷量總額，其中菲律賓市場銷量增長提升550%；新加坡增長提升600%。

Lazada 生日大促、9.9、11.11、12.12是Lazada流量爆發力最可觀的大促，9.9大促迎來開門紅，Meg十分看好接下來的11.11和12.12兩個重磅大促，認為GMV將翻兩三倍。

選擇合適的合作伙伴，出海淘金更省心

和其他出海賣家一樣，TJean也會不可避免地遇到很多“煩惱”，比如物流時效不穩定、運營成本高等，選擇一個適配度很高的合作伙伴，出海路上的麻煩會大大減少。

Meg認為，在運營過程中，平臺官方人員也提供了很多幫助，“平臺經理飛芽和Yuan也會和我們分享東南亞最新消費趨勢。

考慮到廚具類產品對物流運輸的要求更高，開店伊始，TJean使用了官方海外倉，總體來看效果很不錯。“官方海外倉收費清晰，大件電器可以節約較多成本，且極速本地配送有效提高了消費者的購物體驗。”

出海不到1年時間已快速打開東南亞市場，總結TJean的成功經驗可以發現，其除了供應鏈資源豐富、堅持做差異化競爭，結合產品特征借力紅人營銷等大力宣傳，還借力了平臺的力量，可謂是環環相扣。

和TJean一樣，還有很多優質國貨品牌、優質供給進入東南亞，給東南亞人民帶去“新生活”、“新潮流”、“新概念”。隨著出海浪潮持續高漲，東南亞電商一路高歌猛進，期待Lazada平臺各個細分類目涌現更多“后浪”！

旺季來臨之際，為了讓廣大賣家不斷突破，9月23日13:30-18:10，Lazada將在線上直播2022 Lazada跨境商家大會，屆時不光會有平臺重點項目&激勵扶持分享，六國重點品類和消費者畫像解讀，還將發布大促玩法預告和Lazada升級版立體跨境物流網，助力商家降本、增效、提質！

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