三個月沖進類目前五，深圳賣家半年賣出10個億！

汽配類目也很香。

在歐美國家，汽車文化相當濃郁，但現實是當地的人工費用高昂，致使不少消費者選擇自己動手維修自己的汽車。據外媒數據顯示，2021年汽配品類的在線銷售增長速度達到14%，交易總額已經達到了600多億美金。

隨著汽配線上市場的快速增長，不少賣家也開始加注這一熱門市場，其中有不少高潛力品類值得深耕。而作為亞馬遜汽配大賣之一的道通科技也不例外，正在通過加大研發投入深耕其主力市場。

半年賺了8500萬，道通科技加注這一類目

近日，深耕汽配類目的深圳大賣道通科技發布了2022年半年度業績報告。報告數據顯示，道通科技在2022年上半年的營業收入達到10.33億元，對比去年同期減少了1.24%；其中歸屬上市公司股東的凈利潤為0.85億元，對比去年同期下降了60.96%。

針對公司凈利潤下降的問題，公司也給出了解釋，表示是由于2022年上半年新能源業務產生的銷售以及研發費用合計高達7822.4萬元所致。截至報告期末，公司研發投入占營業收入的比例為27.46%，公司研發人員達1187人，占公司總人數的73.96%。

目前，公司專注于汽車智能診斷、檢測分析系統以及汽車零部件的研發、生產、銷售和服務，產品具體為新能源系列產品，如交流樁、壁掛直流樁等；汽車綜合診斷產品，如讀碼卡、乘用車&商用車綜合診斷產品等；TPMS系列產品，如TPMS系統診斷匹配工具、胎壓傳感器等；ADAS系列產品，如ADAS智能檢測標定工具等。

據了解，公司產品主要通過亞馬遜及線下汽配連鎖零售商銷售，產品已經覆蓋到北美、歐洲、中國以及亞太等全球70多個國家和地區。旗下主營品牌Autel常沖進亞馬遜汽配類目BSR榜單不說，旗下交流充電樁產品于2022年6月登陸亞馬遜美國站，目前已經沖進類目前五。

但就道通科技而言，其海外經營也存在著一定程度的風險。由于公司境外業務相對集中，在一定程度上依賴北美市場，容易受到美國政府不斷加大對中國進口商品加征關稅范圍和關稅征收力度的影響。

與此同時，在原材料采購方面，公司少部分原料的原產地是位于美國或者屬于美國品牌，如果中美貿易摩擦加劇，為預防市場波動，公司可能會進一步增加備貨，從而可能導致原材料增加和相關資金占用上升，從而提高公司的營業成本，壓縮公司的利潤空間，對公司的經營業績也會產生重大的不利影響。

雖然海外銷售汽配類目產品面臨著一定程度的風險，但由于歐美等國家汽車文化氛圍濃厚、人工費用高昂，他們更愿意自己購買汽配產品修理自己的汽車，因此汽車相關的其他產品備受消費者喜愛。就汽配類目而言，海外線上市場仍有較大的發展空間。

線上需求增長飛速，汽配市場還有這些高潛力產品

美國作為車輪子上的國家，無論從汽車保有量上還是從人均行駛里程上均為世界第一。自2020年開始，美國汽車及其衍生品價格已經累計上漲了55%——68%。與新車市場中價格高昂的狀況形成對比，二手車市場也是日趨繁榮，尤其是汽配產品。

就部分賣家給出的說法而言，出口汽配產品具有較高的優勢。“目前做汽配產品的中國賣家并不多，競爭壓力相對較小，這一塊的市場并未受到重視，值得一試”有賣家說道。

自國外疫情爆發后，部分生產汽配產品的企業已經停產，這直接導致企業供給的配件面臨延誤的狀況。再加上，德國博世等知名汽配品牌的線上銷售并不如線下一般勢如破竹，海外線上汽配產品銷售的賣家主要以中小型賣家為主，且中國賣家較少。再反觀中國的汽配企業，疫情之下仍保持著穩定的生產能力。

事實上，對比其他類目而言，汽車的原裝配件在美國屬于必需品，銷售非常穩定。而且，汽配產品并不像服裝類目具有季節性，也不像3C產品要保持新奇感，一般更新換代都很慢，基本上在未來5-10年都不會發生大的變化。就出口市場而言，中國汽配主要出口的地區為亞洲、北美洲以及歐洲等。

就海外一份調查數據來看，不同地區熱銷不同的車型，需要的汽配產品也會有所差距。

美國市場的消費者更喜歡購買皮卡，其中皮卡外飾產品如前后護杠、后備箱蓋為美國站熱銷的產品；德國市場熱銷豪華品牌的汽車，消費者對于選購車輛的部件和附件的質量要求相對較高，當地熱銷的產品主要為注塑材料腳墊、后備箱墊、露營車使用的牽引類產品等；英國市場的消費者偏愛在家中養護車輛，因此英國站點熱銷的產品多為洗車工具、洗滌以及拋光涂蠟等產品。

有機構對2022年全球在線汽車售后市場和零部件銷售的份額進行預計，法國位居首位，德國和英國緊隨其后。

而汽配高潛力的品類主要包括以下幾種：輪胎，與其他零部件相比，輪胎屬于消耗品，一定里程后都需要更換，再加上外國人熱衷于DIY自己的汽車，所以好看、質量好，且能帶來視覺震撼效果的輪胎非常受歡迎；座椅、腳墊以及相關的內飾配件，屬于汽車常見的消耗品。

此外，剎車及剎車配件亦是高潛力的品類。就相關數據顯示，歐美終端市場的線上需求大約在7.5億美元，消費者多為位于美國和德國，其中產品的單價多在120美金以上。

事實上，早前eBay的分析師也曾指出，目前中國汽配賣家已經開始轉型跨境電商，它們主要銷售以燈泡、摩托車把手、倒車鏡為代表的產品，因為他們隸屬于較輕、便于配送且重復購買率高的消耗類產品。

海關總署公布的數據也顯示，今年上半年中國累計出口汽配金額高達234.70億美元，同比增長了10.2%。對于賣家而言，汽配相關產品出口具有一定的市場，可根據自身實際情況決定是否考慮這一市場。