近期，匯率一直是跨境電商賣家討論的焦點，現在除了美元在上漲，其它貨幣都在下跌。

日前，華為在內部論壇發布的一篇名為《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》火爆全網。其創始人任正非在文內強調的“把活下來作為最主要的綱領”“生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標”……一系列觀點也在賣家圈獲得了廣泛共鳴。

對于跨境電商賣家而言，匯率的變動直接關系到利潤的多寡，匯率下跌，數萬甚至數十萬的利潤就可頃刻間蒸發。從目前的匯率來看，美國站賣家可以先高興一波了，但歐洲站和日本站的賣家比較難受了。與美元兌換人民幣匯率一路上漲不同，歐元卻不斷下跌。不久前，美元兌換歐元實現1:1的平價，已經讓人大跌眼鏡，現在歐元兌換美元更是破平，跌至20年最低。匯率跌跌不休，一批歐洲站賣家直接被虐哭。

事實上，除了美元區，歐元區、日元區、英鎊區匯率都在下跌，初時賣家還可以淡定表示先放在賬戶里，等匯率稍微好些再提現，然而匯率一路走低，錢越放越不值錢，淡定變抓狂。這樣尷尬的局面美國站賣家也曾遇到過。在匯率不穩定情況下，制定換匯策略十分必要。特別是現在旺季已近在眼前，怎樣制定換匯策略，才能保證利潤最大化，應是賣家們共同關心的問題。

美元匯率走高至6.9，年內能“破7”？

目前來看，美元正在強勢反彈。

今天（8月29日），在岸人民幣對美元匯率開盤下挫逾270點，隨后持續走低，跌破6.90大關，與此同時，離岸人民幣對美元直線走低，連續跌破6.90 、6.91、6.92三道關口。截至9點34分，在岸、離岸人民幣對美元分別報 6.9071、6.9215。

中國人民銀行授權中國外匯交易中心公布，2022年8月29日銀行間外匯市場人民幣匯率中間價為：1美元對人民幣6.8698元。

事實上，自今年4月出現上升趨勢以來，美元匯率就在一路走強。現在多數跨境電商賣家都認為，美元對人民幣匯率有望“破7”。

從源頭來看，驅動這波美元匯率走高的因素主要有兩方面：一是美聯儲加息；二是中國央行降息。二者疊加直接對匯率市場產生影響。

8月22日中國央行宣布降息當天，離岸人民幣對美元匯率逼近6.82，第二日（23日）下降趨勢不減，繼續下跌至6.8656。

自3月以來，美聯儲已累計加息225個基點。不僅如此，正在與高通脹作斗爭的美國正在計劃新一輪加息，美聯儲12個儲備銀行之一的圣易路斯聯儲主席James Bullard公開表示，美聯儲應該從9月開始加息75基點。

有分析稱，近期人民幣對美元匯率連續下跌，主要仍是受到中國央行降息影響，美聯儲預期的加息還沒有發揮作用。

下圖結合美國加息時間線可以知道，加息后的作用會很快體現在匯率上，例如美國3月開始加息，4月美元匯率就明顯上漲。因此可以預見，若9月繼續加息，那美元匯率在接下來的10月，或者更快時間，還會有一波上漲。

匯豐此前的預測認為，到2022年底，美元對人民幣匯率將達到6.9，到2023年年中為6.95。此外，目前外資銀行對于美元對人民幣的年底點位預測大都在6.7~6.95之間。

然而目前美元對人民幣已突破備受關注的6.8關口，隨著美聯儲大幅加息預期升溫，今年剩余時間內美元匯率達到更高區間，甚至“破7”的可能性極大。

在這樣的預期下，抱著將賬戶里的錢“攢一攢”想法的賣家有很多，他們都表示要等美元匯率“破7”后再轉匯。其中一位手握數萬美元的賣家說，他很看好美元匯率接下來的漲勢，如果不急需用錢，就會一直等。

假設一個賣家持有100萬美元，以8月29日的中間價1美元對人民幣6.8698元換匯，將可兌換6869800元，若將來以1美元對人民幣7元換匯，將可兌換7000000元，多兌換了13余萬元。

不過，也有一部分賣家認為穩妥最重要。例如有一位賣家就表示，匯率每漲一點自己就會兌換一些，這樣不會踩空。另一位賣家也說不要想著掙最后一個銅板，達到預期就收。

無論如何，目前來看，單純做美國站的賣家可以先高興一波了。然而，現在很多賣家都是多市場同時運營的，對于那些生意橫跨歐美兩個市場的賣家而言，現在的心情就是痛并快樂著了。

與美元匯率的一路上漲不同，歐元匯率正在崩潰。歐美市場中，若賣家美國站占比較高，那還不至于太難過，再不濟兩個市場業務量1:1，美元匯率和歐元匯率一漲一跌，痛苦和快樂也能相互抵消。最頭大的是歐洲站占大頭，或者是只做歐洲站的賣家。

“跌跌”不休，歐元匯率崩潰

幾家歡喜幾家愁。強勢美元給非美元貨幣匯率構成了巨大的下跌壓力。現在歐元、英鎊、日元、韓元等貨幣匯率都在向下走。尤其是歐元，已跌破與美元的平價，跌至20年來（2002年12月3日以來）的最低水平，結束了與美元一對一的匯率。

8月29日，截至10點29分，歐元對美元匯率最高報0.9986，最低報0.9916。

一種貨幣的匯率可以作為對經濟前景的判斷，而目前歐元匯率一直下滑，可見歐洲經濟擺脫新冠疫情影響，恢復景氣的期待，已經被經濟衰退預測所取代。

歐元下跌受到多重因素影響。許多分析師將歐元下滑歸因于市場預期美聯儲將迅速加息，以對抗接近40年高位的通脹。如果美聯儲加息幅度超過歐洲央行，更高的利率回報將吸引投資者從歐元轉向美元計價投資。這些投資者將不得不賣出歐元，買入美元來購買這些股份。這導致歐元貶值，美元升值。

持續發酵的能源危機也是其中重要因素。數據顯示，能源價格已將7月份歐元區通脹率推高至創紀錄的8.9%。隨著俄羅斯將通往德國的北溪1號管道的流量減少到20%的容量，并表示本周將關閉該管道三天，以便“例行維護”，更是為歐洲經濟蒙上了一層陰影。

近期歐洲經濟增長放緩也導致歐元對美元匯率下跌。

面對如今歐元匯率下滑的局面，外貿人不約而同將目光投注在了它未來的走勢上。

有預計顯示，因俄烏沖突導致天然氣供應持續嚴重中斷，造成經濟增長勢頭放緩，歐元區2022年下半年將出現溫和衰退。如果俄羅斯完全切斷天然氣供應，歐元區或將出現更嚴重的衰退。

上個月，歐洲央行11年來首次加息，幅度超過預期的半個百分點。預計9月份將再次增加。但如果經濟陷入衰退，這可能會阻止歐洲央行的一系列加息。

花旗銀行CEEMEA策略主管表示，"我們的展望、交易和策略師立場肯定偏向于歐元在目前基礎上進一步貶值。"

眾所周知，歐洲是中國跨境電商賣家的第二大市場。當美國站賣家高興地盤算賬戶里的美元可以多轉匯多少人民幣時，部分同時承受匯率下跌和通貨膨脹致購買率下降壓力的歐洲站賣家，正揚言要賣號跑路。

面對慘不忍睹的歐元匯率，有賣家哭訴，每次看都恨不得當場逝世，有賣家直呼，歐元匯率沒有最低只有更低，真的遭不住了，也有賣家抱著“歐元不會持續貶值”的想法，想著“放一放”，等匯率稍微好一些時再將錢提出來，但另一方面又擔心第三方賬戶不安全。

還有一些賣家認為不能完全寄希望于匯率上漲，正在通過其他辦法來應對目前的困境，例如一位賣家認為歐元匯率繼續下降不可避免，表示想購買一套歐盟本土賬號，通過減少交稅的方式來降低成本，提高利潤。

去年8月30日（周一），歐元對人民幣匯率收盤還有7.62，今天開盤卻已經掉到了6.84，下滑了將近1個點，若以100萬歐元為例，今年和去年相比，賣家的利潤縮水了78萬元。

事實上，不僅歐元，英鎊和日元也陷入了這場危機中。目前英鎊對人民幣也已跌破8.10，今天，截至10點35分，開盤8.0661，最低8.0487。至于下跌原因，經濟學家認為同樣與不甚明確的加息預期有關，而未來幾周英鎊下行的風險依然存在。

此外，跨境電商賣家的另一主要市場日本同樣如此。不久前，日元兌美元一度狂跌近12000點，更是經歷了一周內連續四天貶值。今天，截至10點35分，日元對人民幣匯率開盤0.0499，最低0.0498。

面對集體下行的匯率，為平衡利潤，最直接的辦法就是提價，然而在內卷日益嚴重情況下，降價是主旋律，提價會直接影響出單量，甚至有賣家在提高售價后，單量直接“掛0”，因此匯率波動，會直接影響到賣家的收入，體量越龐大的賣家損失越明顯。

匯損高達數千萬，賣家利潤被大幅“吃掉”

安克創新在2022年半年報中提到，截至報告期末，今年以來歐元、日元匯率持續走弱，截至報告期末，人民幣對歐元、日元的中間價較年初的貶值幅度，分別為2.93%、11.37%，一定程度影響公司在歐洲及日本的收入表現。

據悉，今年上半年，安克創新在歐洲市場的營收占總營收18.84%，為11.09億元，日本市場的營收在總營收中占比13.25%，為7.8億元。在所有地區中，歐洲和日本是安克創新的第二和第三大市場，雖然半年報并未提及匯損具體金額，但在數億市場體量下，損失也可想而知。

對于跨境賣家而言，匯率是影響利潤的一項重要因素，特別是疫情以來，匯率波動十分頻繁，而匯損一旦發生，就會削薄利潤。從一些大賣的數據來看，它們每年的匯損少則有數百萬元，多的甚至高達數千萬元，利潤被匯損大幅“吃掉”，要知道有很多賣家一年忙到頭、兢兢業業，年底一算帳，也未必有這個數的利潤入袋。

致歐家居于7月13日發布的最新招股說明書（上會稿）顯示，受匯率波動的影響，公司2019-2021年確認的匯兌損失分別為322.53萬元、414.23萬元和7175.21萬元，占利潤總額的比例分別2.26%、0.89%和24.03%。

可以看出，致歐2021年的匯損金額較大。致歐稱，主要是因為歐元、美元兌人民幣的匯率總體呈現震蕩下降趨勢。2021年末，歐元、美元兌人民幣的中間價匯率較2021年初分別下降了9.86%、2.52%。

隨著公司海外業務規模的快速擴張，公司外匯銷售收入及采購支出將進一步增加。近期外匯市場持續波動，如近期受俄烏沖突的緊張局勢等因素影響，短期內歐元兌人民幣匯率走勢存在一定不確定性。

與2021年人民幣持續升值、歐元及美元貶值的情況相比，雖然2022年人民幣對美元匯率貶值趨勢較為明顯，但2022年1-3月，致歐確認的匯兌損失仍有1237.48萬元。

另外一個同樣在上市進程中的大賣賽維時代的匯損也不小。8月27日，賽維發布的招股說明書（注冊稿）顯示，其外銷業務主要以美元、歐元、英鎊為結算幣種，2020年和2021年公司財務費用中的匯兌凈損益金額分別為6333.72萬元及2740.69萬元。

華東大賣創源股份2020年度、2021年度發生的匯兌損益也分別高達1366.80萬元、969.59萬元，分別占當期利潤總額的20.87%、174.61%。

幸運的是，創源股份境外銷售以美元為主進行定價和結算，美元對人民幣匯率波動會對其收入和匯兌損益產生影響，今年上半年人民幣對美元匯率貶值約5%，因此匯損也得到了很大改善。據悉2022年上半年，創源股份匯兌損益-2059 萬元，同比減少934.05%，增加營業利潤2306萬元。

然而，匯率是不可控的，因此致歐、賽維等大賣在提及匯率風險時，都表示若人民幣對美元、歐元等主要結算貨幣長期持續升值或匯率發生大幅波動，而公司未能采取有效措施應對匯率風險，可能導致公司出現大額匯兌損失，公司將面臨匯率變動帶來的經營業績波動的風險。

應對匯率風險大賣這樣做

現在美元對全球貨幣均有明顯的升值，其中對跨境人民幣結算升值超過7.5%,  對歐元英鎊則均超過了12%，而對日元超過了18%。中國跨境賣家面對的是美元變得更值錢了，而歐元日元英鎊等其他貨幣都在對人民幣縮水的情況。

外匯匯率受多方面影響，具有不可控性，賣家是很難預測其走勢，但可以制定一些措施來應對風險。

Payoneer派安盈大中華區資深產品總監Jason Liu表示，賣家可以做的是：一、在國家政策允許的范圍內，盡可能使用外幣原幣支付境外發生的業務費用，然后再將結余進行結匯確認收入。二、縮短回款周期以降低外匯波動的影響。三、不同的貨幣波動風險不一樣，需針對性地選擇應對方案。

事實上，為了降低匯率波動給業績帶來的影響，一些大賣已經使出了不少應對“招數”:

濤濤車業在8月12日發布的招股說明書（注冊稿）中稱其應對匯率波動的措施主要包括：

①公司境外子（孫）公司擁有自主定價權，在產品定價時通常會考慮美元匯率波動因素影響，如美元兌人民幣匯率持續下跌時，公司會根據庫存情況適當提高美國地區的銷售定價，降低匯率波動對經營業績的影響；

②公司主要采取即期結匯，選擇外匯行情較好時結匯，必要時擇機開展遠期結售匯業務，降低匯率波動風險；

③公司2021年度增加美元借款，降低匯率波動風險。

與此同時，華凱易佰也表示，公司已于2021年12月28日召開董事會審議通過了《關于控股子公司開展外匯衍生品交易的議案》，同意控股子公司易佰網絡以具體經營業務為依托，在不影響日常資金正常周轉和主營業務正常發展的情況下，在累計金額折合人民幣不超過 1.5 億元的額度內，使用自有資金開展外匯衍生品交易，防范匯率大幅波動對公司業績造成不良影響。

安克創新也稱，為降低匯率波動帶來的影響，公司將持續開展外匯套期保值業務，以一定程度抵消匯率波動影響。未來公司將持續加強對匯率變動的分析與研究，主動管理外匯風險，秉持“風險中性”原則，選擇合適幣種報價，平衡外幣收支，綜合采取外匯套期保值等多種方式來降低匯率波動可能帶來的不利影響。

此外，它也將積極開拓全球市場，并繼續堅持國內市場的投入，努力提高國內市場份額比例，以降低匯率波動對公司業績造成的不確定性影響。

總的來說，目前雖然美元對人民幣匯率，以及歐元、英鎊、日元等對人民幣匯率，呈現一升一跌的情況，但由于大部分跨境電商賣家的主要目標市場仍是在美國，因此相對而言，現在的匯率現狀對賣家來說是一件好事。例如致歐就在其最新發布的招股說明書中表示，人民幣對美元匯率貶值趨勢較為明顯，2022年1-3 月，公司確認匯兌損失同比減少1558.16萬元，預計匯率波動導致的匯兌損失對公司2022年上半年經營業績的負面影響將有所降低。