俗話說(shuō)得好：“夫妻同心，其利斷金。”現(xiàn)代社會(huì)，夫妻齊心不僅可以克服困難，還可以一起賺錢(qián)，謂之“夫妻店”。縱觀國(guó)內(nèi)外，“夫妻店”都是早期創(chuàng)業(yè)的黃金模式。

在國(guó)外，跨境電商獨(dú)角獸亞馬遜，最初即由貝索斯和妻子麥克肯齊從零開(kāi)始聯(lián)手打造。在國(guó)內(nèi)，曾被譽(yù)為“中國(guó)亞馬遜”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，也是李國(guó)慶和妻子俞渝一起打拼出來(lái)的結(jié)晶。

一份2017年中國(guó)內(nèi)地上市家族企業(yè)親屬關(guān)系的統(tǒng)計(jì)顯示，夫妻關(guān)系家族企業(yè)占比超過(guò)50%。2022年度胡潤(rùn)全球富豪榜中，中國(guó)千億富豪共有36位，其中夫妻檔就占了10人。

在國(guó)內(nèi)的跨境電商出海領(lǐng)域，這種雙劍合璧的例子更多了，甚至可以說(shuō)是最常見(jiàn)的一種創(chuàng)業(yè)組合。他們一人管運(yùn)營(yíng)，一人管供應(yīng)鏈，迅速積累財(cái)富，有的甚至把企業(yè)做到了上市。

夫妻一起創(chuàng)業(yè)能夠共同承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，特別是在跨境電商行業(yè)，這種模式還有著天然的優(yōu)勢(shì)：防止核心資料、數(shù)據(jù)泄露。

不僅是夫妻，在跨境電商圈，幾人、十幾人的小團(tuán)隊(duì)更是大量存在，但他們每年創(chuàng)造的營(yíng)收，甚至是利潤(rùn)，都是十分可觀的，小日子也過(guò)得十分滋潤(rùn)。

$800撬動(dòng)$50萬(wàn)月?tīng)I(yíng)收，夫妻檔真牛

在跨境電商出海領(lǐng)域，“一夜暴富”往往更多地與亞馬遜聯(lián)系在一起，很多做跨境生意的夫妻也是在亞馬遜上賺到了人生中的第一桶金。

雖然目前跨境電商平臺(tái)眾多，但亞馬遜的獨(dú)角獸地位仍不可撼動(dòng)。例如，在各大跨境電商平臺(tái)激烈火拼的美國(guó)，最大的市場(chǎng)份額仍牢牢掌握在亞馬遜手中。電子營(yíng)銷(xiāo)家(eMarketer)網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，到2022年，亞馬遜將占美國(guó)電子商務(wù)零售總額的39.5%，即每5美元的在線消費(fèi)中有近2美元來(lái)自亞馬遜，而沃爾瑪、eBay等其他14家最大的在線平臺(tái)僅能在這塊蛋糕中分得31%的份額。

另外，亞馬遜在全球范圍內(nèi)擁有活躍用戶3.1億，這幾乎與美國(guó)人口總數(shù)相當(dāng)。在這些活躍用戶中，有9千萬(wàn)是亞馬遜Prime會(huì)員，他們平均每年在該平臺(tái)上花費(fèi)1300美元，其余2.2億非Prime會(huì)員平均花費(fèi)700美元。

MarketPlace Pulse數(shù)據(jù)顯示，2021年，有6萬(wàn)名第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元，大約35萬(wàn)名賣(mài)家的銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元。

而許多賣(mài)家撬動(dòng)這一銷(xiāo)售額的成本可能并不高。Jungle Scout數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)中小賣(mài)家（69%）在亞馬遜上創(chuàng)業(yè)的花費(fèi)不到5000美元（約3.2萬(wàn)元），32%的賣(mài)家花費(fèi)不到1000美元（6400元）。

許多夫妻店也是依靠少量的啟動(dòng)資金帶動(dòng)了上千萬(wàn)乃至數(shù)億元的年?duì)I收。

2016年，佛羅里達(dá)州的一對(duì)夫婦（Nate Jackson和Alysha）以100美元作為創(chuàng)業(yè)資金開(kāi)始做亞馬遜。兩年半以后，他們的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)約占銷(xiāo)售總額的25%，即兩年半當(dāng)中，他們夫婦賺了25萬(wàn)美元。

在做亞馬遜之前，Nate Jackson和Alysha都是小學(xué)老師，但在有了孩子后，老師的工資很難很難養(yǎng)家糊口，于是丈夫Nate開(kāi)始研究其他收入來(lái)源，并偶然發(fā)現(xiàn)了亞馬遜零售套利的信息。基于入門(mén)成本低、可擴(kuò)展性大等因素，他們開(kāi)始在上面出售女性內(nèi)衣。

在接受采訪時(shí)，這對(duì)夫婦表示，接下來(lái)希望可以全職在家做亞馬遜，并在35歲（當(dāng)時(shí)為28歲和29歲）前賺夠錢(qián)退休。

在美國(guó)德克薩斯州內(nèi)華達(dá)州，另一對(duì)年輕的夫妻同樣也以極少的資金開(kāi)始了他們?cè)趤嗰R遜的生意。2015年，25歲的Justin 和 Channing Dyson 夫婦用800美元在阿里巴巴采購(gòu)網(wǎng)站下了第一筆訂單，在亞馬遜上架第二天，就賣(mài)出了10個(gè)產(chǎn)品，到2019年他們每個(gè)月的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了50萬(wàn)美元，2018年銷(xiāo)售額達(dá)400萬(wàn)美元，2019年增長(zhǎng)速度加快，年銷(xiāo)售額達(dá)600萬(wàn)美元！

事實(shí)上，在全職做亞馬遜之前，Justin還在一邊上大學(xué)，一邊為他的父親打工，而Channing 則是一名發(fā)型師。他們每周工作超過(guò)50個(gè)小時(shí)，但還是很難維持生活，更加無(wú)力獨(dú)自買(mǎi)房。在苦思如何賺錢(qián)的時(shí)候，偶然發(fā)現(xiàn)了亞馬遜。隨著業(yè)務(wù)的起飛，他們夫婦不僅不必再為生活辛苦奔波，也有了更多時(shí)間陪伴家人，同時(shí)更好的經(jīng)濟(jì)條件也讓他們可以經(jīng)常帶著孩子外出旅行。

不僅在美國(guó)，這樣成功的“夫妻店”案例在國(guó)內(nèi)也并不少見(jiàn)。曾經(jīng)就有一名億恩網(wǎng)的粉絲稱自己的朋友夫妻兩人做亞馬遜 ，一年可以營(yíng)收3至4億元。還有一名賣(mài)家表示自己也是和妻子一起做亞馬遜，目前兩人一年?duì)I收2000萬(wàn)元。另一在深圳做亞馬遜服裝類目的兩夫妻也稱，去年他們的毛利潤(rùn)達(dá)到了100萬(wàn)元。

亞馬遜全球開(kāi)店也發(fā)過(guò)類似案例，有這樣一對(duì)夫妻，之前丈夫經(jīng)營(yíng)著一家內(nèi)貿(mào)電商公司，后來(lái)企業(yè)開(kāi)始走下坡路，于是丈夫決定和妻子一起轉(zhuǎn)型做跨境電商，并從山西一起來(lái)到深圳做亞馬遜，2020年他們的產(chǎn)品在亞馬遜相關(guān)排名中已經(jīng)穩(wěn)居前三。

“他寫(xiě)listing、選品，我負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，他不懂的我可能懂，我懂的他不懂，兩人就是相互扶持，互相幫助。”去年剛開(kāi)始一起從實(shí)體轉(zhuǎn)型做亞馬遜的一對(duì)夫妻在介紹他們的分工時(shí)說(shuō)道。

其實(shí)，很多亞馬遜夫妻店就是這樣相互支撐著走下來(lái)的，他們的規(guī)模不大，但利潤(rùn)卻十分可觀。“因?yàn)榉蚱薜耆斯こ杀镜停x的那種小爆款利潤(rùn)很好，好的話一天能出100多單不成問(wèn)題，大賣(mài)家不屑來(lái)做這些產(chǎn)品，這反而給了夫妻店生存空間，競(jìng)爭(zhēng)也小，所以夫妻倆一年做幾十上百萬(wàn)的利潤(rùn)并不奇怪。”一名擁有二十年跨境電商及外貿(mào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家說(shuō)。

與此同時(shí)，亞馬遜夫妻店走到現(xiàn)在，還有另一種變現(xiàn)模式，即出售自己的品牌/店鋪給聚合商。如David Stephen就將自己與妻子創(chuàng)立的園藝工具品牌，以數(shù)倍年毛利賣(mài)給了聚合商Heroes。

在亞馬遜上，不僅是夫妻兩人，一個(gè)人，或者是三五個(gè)人這樣的小團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造的利潤(rùn)空間也是十分可觀的。

小團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，但是“真香”

做亞馬遜，人數(shù)和營(yíng)收，或者利潤(rùn)，并不一定成正比，有時(shí)幾百人規(guī)模的大賣(mài)，利潤(rùn)產(chǎn)出都不一定有十幾人小團(tuán)隊(duì)高。在這些小團(tuán)隊(duì)中，夫妻店這樣的小團(tuán)隊(duì)，一年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)的大有人在，一個(gè)5人小組，年?duì)I收上億的也不少見(jiàn)。

曾經(jīng)有人拜訪過(guò)一個(gè)亞馬遜公司，他們團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)10人（運(yùn)營(yíng)6人，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2人，其他2人是財(cái)務(wù)和老板），2019年開(kāi)始入場(chǎng)，三年下來(lái)，至2021年，年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到5億元，利潤(rùn)率20%左右，即10個(gè)人每年可以創(chuàng)造1億元凈利潤(rùn)，人效非常高。且據(jù)負(fù)責(zé)人所言，目前年?duì)I收遠(yuǎn)未觸及天花板。

同樣也是2019年開(kāi)始布局亞馬遜的4人團(tuán)隊(duì)，他們主做樂(lè)器、家紡、體育用品等類目，運(yùn)營(yíng)一年后，年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到幾千萬(wàn)級(jí)別。在品類布局上，該負(fù)責(zé)人有十分明確的目標(biāo)，先從自己熟悉的口琴類目入手，這一類目實(shí)現(xiàn)盈利后，再拓展其他品類。

還有一個(gè)4人團(tuán)隊(duì)也十分厲害，每月銷(xiāo)售額可以達(dá)到200萬(wàn)元。據(jù)悉，他們?nèi)藬?shù)雖少，但分工非常明確：一個(gè)負(fù)責(zé)找供應(yīng)鏈，整合產(chǎn)品供應(yīng)端，以及其他配套資源；一個(gè)人負(fù)責(zé)具體操盤(pán)，以及店鋪運(yùn)營(yíng)的日常事務(wù)，包括推廣方案、把控推廣節(jié)奏、優(yōu)化產(chǎn)品listing等；另一個(gè)負(fù)責(zé)輔助運(yùn)營(yíng)，還有產(chǎn)品貼標(biāo)，聯(lián)系貨代發(fā)貨等，最后一個(gè)則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)化、視覺(jué)效果、圖片設(shè)計(jì)等。

小編還了解到有一個(gè)山西的亞馬遜精品團(tuán)隊(duì)，5個(gè)人，可以年銷(xiāo)幾千萬(wàn)，其中月銷(xiāo)售額18萬(wàn)美元的店鋪就有3個(gè)，但他們產(chǎn)品不多，一直以來(lái)他們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要依托這個(gè)板塊：產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，配套海外營(yíng)銷(xiāo)。

與大賣(mài)相比，幾人到十幾人的小團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)更常見(jiàn)，也是很多人認(rèn)可和選擇的創(chuàng)業(yè)人數(shù)規(guī)模。這些小團(tuán)隊(duì)有顯著的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，資金壓力小。與之相比，人員龐雜的大賣(mài)，在管理能力和管理效率上都面臨著非常大的考驗(yàn)，另外在資金補(bǔ)給和人事調(diào)和上也有很大的壓力，沒(méi)有業(yè)績(jī)，但員工工資還要照常發(fā)，企業(yè)身上背負(fù)的殼十分沉重。

之前關(guān)于利潤(rùn)，曾有亞馬遜賣(mài)家這樣說(shuō)：“招一個(gè)人并不一定能給公司帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)，但是裁掉一個(gè)人，每年卻可以省下十幾萬(wàn)成本。”由此可見(jiàn)，跨境電商這門(mén)生意，人數(shù)與營(yíng)收、利潤(rùn)并不一定是正相關(guān)的。這一點(diǎn)我們也可以從一些大賣(mài)身上得到印證。

日前，跨境電商“大佬”安克創(chuàng)新剛發(fā)布2021年財(cái)報(bào)，其中顯示，截至2021年12月31日，安克創(chuàng)新共有員工3532名，但數(shù)千人的龐大隊(duì)伍，2021年僅撬動(dòng)了100億元營(yíng)收，凈利潤(rùn)9.82億元。還有借殼上市成功的易佰網(wǎng)絡(luò)，2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收額40億元，凈利潤(rùn)3.7億元，但它卻動(dòng)用了2789人。

在跨境賣(mài)家當(dāng)中，安克創(chuàng)新、易佰網(wǎng)絡(luò)的凈利率算是可觀的，很多大賣(mài)的情況經(jīng)常是，營(yíng)收看著非常好看，但凈利率一算少得可憐。

那些從“夫妻檔”走來(lái)的跨境大賣(mài)

夫妻檔不愧是黃金創(chuàng)業(yè)模式，在跨境圈，就有許多我們熟知的大賣(mài)是從這種模式中走出來(lái)的。現(xiàn)在小編列舉一些這類型的大賣(mài)，并介紹他們目前的發(fā)展情況。

價(jià)之鏈

說(shuō)到夫妻檔走出來(lái)的大賣(mài)，多數(shù)人首先想到的是由甘情操和朱鈴創(chuàng)立的價(jià)之鏈。“北大學(xué)霸”“對(duì)賭失敗”“賠償10億”“跑路”……這些字眼都是人們關(guān)注這對(duì)夫妻以及價(jià)之鏈的原因。

2017年，潯興股份宣布以10.1億元收購(gòu)價(jià)之鏈65%股權(quán)。按照約定，甘情操夫婦承諾，2017年-2019年，價(jià)之鏈的凈利潤(rùn)分別不低于1億元、1.6億元和2.5億元。

“作為跨境生態(tài)第一股”價(jià)之鏈?zhǔn)艿綇V泛關(guān)注，但很遺憾，結(jié)局大家都知道了，對(duì)賭失敗，潯興股份發(fā)公告稱，甘情操、朱玲攜幼子滯留美國(guó)。同時(shí)甘情操夫婦需向潯興股份支付業(yè)績(jī)承諾補(bǔ)償款10.14億元。另外價(jià)之鏈100%的股權(quán)全部由潯興股份持有。

截至2021年9月30日，潯興股份已累計(jì)收到執(zhí)行款121637672元。日前有消息稱，此前一直滯留在美國(guó)的甘情操已經(jīng)回國(guó)。

通拓科技

通拓科技設(shè)立時(shí)， 鄒春元與廖新輝約定,由鄒春元和廖新輝李雪花夫婦共同出資設(shè)立,由廖新輝夫婦負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理。4月15日，母公司義烏華鼎錦綸股份有限公司發(fā)布公告，通拓科技的法定代表人由“廖新輝”變更為“鄒春元”。通拓科技實(shí)際掌舵人“易主”。

通拓科技的上市對(duì)賭也同樣失敗了。在與華鼎股份簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中，廖新輝、鄒春元和深圳市通維投資合伙企業(yè)（有限合伙）承諾，通拓科技2017年、2018年、2019年需累計(jì)完成凈利潤(rùn)8.72億。但三年期滿，通拓科技僅完成了7.1億元，差額1.62億元。去年7月6日，華鼎股份收到了浙江監(jiān)管局的關(guān)注函，要求華鼎股份方督促通維投資、鄒春元、廖新輝向華鼎股份支付承諾補(bǔ)償金額3.49億元，折合補(bǔ)償?shù)墓煞輸?shù)量則為3732.88萬(wàn)股。

作為鋪貨大賣(mài)，通拓科技銷(xiāo)售商品涉及3C電子、戶外家居、攝影影音、美容服飾等眾多品類。2021年，通拓科技開(kāi)啟多元化布局，開(kāi)始橫向發(fā)展，并提出了“人才培訓(xùn)+項(xiàng)目孵化+投資基金”的三駕馬車(chē)發(fā)展戰(zhàn)略。去年7月，通拓宣布成立跨境E書(shū)院，推出一站式跨境孵化培訓(xùn)服務(wù)，并已開(kāi)班多期。同年12月，通拓設(shè)設(shè)立了跨境電商股權(quán)投資基金，專注于小而美的跨境電商團(tuán)隊(duì)投資孵化。

百事泰

百事泰實(shí)際控制人徐新華，與公司董事徐馨（去年7月已退出）系夫妻關(guān)系。百事泰目前為新三板上市企業(yè)。日前，網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布《2021年度中國(guó)跨境電商“百?gòu)?qiáng)榜”》，百事泰在列，同樣進(jìn)入榜單的有SHEIN、安克創(chuàng)新、棒谷科技等“大佬”。

相對(duì)于圈內(nèi)其他“大佬”，很多人或許對(duì)百事泰不是很熟悉。百事泰依托Amazon、eBay、日本樂(lè)天等第三方電商平臺(tái)，主營(yíng)汽車(chē)電子、電源類及數(shù)碼周邊配件產(chǎn)品，從早期的F2B、B2B（傳統(tǒng)工廠）轉(zhuǎn)型跨境電商F2C、B2C的出口業(yè)務(wù)。

財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，百事泰營(yíng)收9116.85萬(wàn)元，雖然營(yíng)收同比減少了，但凈利卻同比增加了40.07%，達(dá)1020.61萬(wàn)元。

百事泰同樣高度依賴亞馬遜，2020年它在亞馬遜營(yíng)收為1.8億元，占到其總營(yíng)收的8成。不過(guò)近年百事泰業(yè)績(jī)積極布局新市場(chǎng)、新平臺(tái)和新品類。如百事泰目前在日本樂(lè)天、日本雅虎都有銷(xiāo)售。同時(shí)，它還在2020年進(jìn)一步拓展了家庭醫(yī)療健康領(lǐng)域，向歐、美、日等國(guó)家銷(xiāo)售自有品牌的電源類、智能排插類及家用醫(yī)療器械類產(chǎn)品，“BESTEK”品牌在海外具有一定的知名度。

跨境通

2014年，楊建新斥資超10億元，從徐佳東等人手中拿到環(huán)球易購(gòu)全部股權(quán)，并更名為跨境通，從“專業(yè)褲裝企業(yè)第一股”變身為“市場(chǎng)跨境電商第一股”，完成華麗轉(zhuǎn)身。跨境通的前身是A股上市企業(yè)百圓褲業(yè)，由楊建新與妻子樊梅花一手帶起來(lái)。

近年，跨境通可謂百事纏身，不僅被*ST，股價(jià)也不斷下滑，2017年下半年，跨境通每股的價(jià)格一度超過(guò)24元，總市值超過(guò)345億元，然而現(xiàn)在，截至2022年4月13日收盤(pán)，其每股的價(jià)格僅為3.15元，總市值為47.68億。

去年5月17日，跨境通公告山西監(jiān)管局下發(fā)警示函，公司2020年的業(yè)績(jī)實(shí)際為虧損，卻虛假記載將虧損改為了盈利，信息披露不準(zhǔn)確，存在違法違規(guī)的行為。跨境通在去年1月30日的2020年業(yè)績(jī)預(yù)告中表示，2020年預(yù)計(jì)盈利1億-1.5億，但隨后其又發(fā)布《業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告》表示，2020凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損30億-38億。

事實(shí)上，跨境通業(yè)績(jī)“大變臉”已經(jīng)不是第一次。2018年至2020年，跨境通每年都發(fā)業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告，每次都是凈利向下修正，2018年是盈利減少，2019年是虧損增加，2020年是由盈轉(zhuǎn)虧。

不過(guò)與上述這些相比，其子公司環(huán)球易購(gòu)?fù)锨饭?yīng)商數(shù)億貨款一事更是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在這一事件中，供應(yīng)商下跪、跳樓等消息不斷傳出。來(lái)自深圳、廣州、佛山、東莞、杭州、紹興、義烏、廈門(mén)等地的眾多供應(yīng)商，更是聚集到環(huán)球易購(gòu)的辦公地集體征討貨款。

與此同時(shí)，跨境通及其下屬公司新增訴訟也迅速拉升。

除上述大賣(mài)，精品龍頭、跨境電商第一股的安克創(chuàng)新，其大股東、實(shí)際控制人陽(yáng)萌與股東賀麗亦為夫妻，兩人總計(jì)持有公司47.74%的股份。日前，安克創(chuàng)新也發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)，根據(jù)公開(kāi)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021年，安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.74億元，與上年同期相比增長(zhǎng)34.45%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.82億元，同比增長(zhǎng)14.70%。

另外一個(gè)就是正在沖刺A股IPO的三態(tài)股份。三態(tài)股份第一大股東為深圳市子午康成信息科技有限公司，而其曾經(jīng)的控股股東和執(zhí)行董事許一為與三態(tài)股份現(xiàn)任董事長(zhǎng) ZHONGBIN SUN 為夫妻關(guān)系。2019年至2021年上半年，三態(tài)股份營(yíng)收分別為15.67億元、19.93億元、12.29億元，2年半營(yíng)收近50億。目前“三態(tài)股份”創(chuàng)業(yè)板IPO審核狀態(tài)變更為“中止”