經(jīng)過去年一整年的醞釀與發(fā)展，現(xiàn)在很多賣家已經(jīng)認(rèn)可了聚合商收購亞馬遜品牌/店鋪一事，并且隨著時(shí)間的推移，越來越多的賣家有意將自己的品牌/店鋪出售給聚合商。但去年畢竟只是起步階段，許多聚合商也處于學(xué)習(xí)期，收購的數(shù)量也有所保留，因此我們看到市場上被收購的品牌/店鋪總量并不多。

今年收購市場繼續(xù)發(fā)展，隨著越來越多的聚合商入局，目前在市場上活躍的聚合商已接近100家，與此同時(shí)，經(jīng)過去年的學(xué)習(xí)，許多聚合商已經(jīng)探索出了一套適合自己的經(jīng)驗(yàn)，并表示要在今年擴(kuò)大收購數(shù)量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，預(yù)計(jì)將有1000個(gè)亞馬遜品牌/店鋪被成功收購。不僅如此，一些輔助賣家出售店鋪的業(yè)態(tài)也在形成，如經(jīng)紀(jì)公司（中介）。

92家聚合商在活躍，1千個(gè)品牌將在今年被收購

賣家是否經(jīng)歷過這樣的事：正當(dāng)你為不斷上漲的運(yùn)費(fèi)焦心不已，以及庫存很快要售空了，備貨的錢還沒有著落，正急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時(shí)，往常和你情況相差無幾的另一個(gè)相熟的賣家，卻在三亞悠閑地曬起了日光浴，一問才知道，他把品牌賣給了聚合商。

出售手中的品牌，一次性獲得該品牌未來3~5年的利潤，不必再為不斷上漲的運(yùn)費(fèi)和越來越大的資金壓力操心，也不用再承受未來的風(fēng)險(xiǎn)，拿錢離場，成為了越來越多賣家的選擇。

而現(xiàn)在聚合商們也為賣家的這種選擇做足了充分的準(zhǔn)備。

Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在亞馬遜品牌聚合商已經(jīng)籌集了近150億美元融資。目前市場上活躍著的聚合商已經(jīng)有92個(gè)，其中有53家已經(jīng)宣布完成了數(shù)輪融資，當(dāng)中32家至少籌集了1億美元。早期這些聚合商大多集中在美國、英國、法國、德國等歐美國家，現(xiàn)在包括日本、韓國、印度、阿聯(lián)酋、以色列也有聚合商在開展業(yè)務(wù)。

去年底，The Fortia Group（愛爾蘭的一家專注收購并發(fā)展歐洲電子商務(wù)品牌的公司）發(fā)起了對38家聚合商的抽樣調(diào)查。根據(jù)Fortia Group的調(diào)查，25%的聚合商表示，他們預(yù)計(jì)在2022年完成40至49筆交易。20%的人預(yù)計(jì)在2022年達(dá)成20至29筆交易，只有10%的人預(yù)計(jì)達(dá)成5筆以下交易。Fortia Group首席執(zhí)行官埃米特·基爾達(dá)夫（Emmett Kilduff）說“明年亞馬遜賣家可能會售出1000個(gè)FBA品牌。”

而在大量資本的助推下，聚合商也將會更大地放開自己的拳腳。Fortunet（專門從事高端電子商務(wù)業(yè)務(wù)和亞馬遜FBA業(yè)務(wù)并購交易的投資銀行公司）對42家聚合商的抽樣調(diào)查顯示，53%的人表示，他們在想要收購的品牌上沒有支出上限，而25%的人表示，1千萬美元是他們可以支出的上限。

不過隨著亞馬遜品牌收購市場發(fā)展，賣家也面臨著一些問題，比如聚合商那么多，賣給誰最合適；在收購過程中，品牌/店鋪的數(shù)據(jù)安全怎么保障等等。這時(shí)亞馬遜品牌收購經(jīng)紀(jì)公司（中介）就應(yīng)運(yùn)而生了。

經(jīng)紀(jì)公司做輔助，品牌出售更順暢

現(xiàn)在亞馬遜賣家出售品牌/店鋪給聚合商主要有兩種方式：一、自己直接和聚合商對接出售；二、通過亞馬遜品牌收購經(jīng)紀(jì)公司對接出售。

經(jīng)過了解，目前市場上更多的交易是通過經(jīng)紀(jì)公司來完成的。因?yàn)?/span>對賣家來說，自己對接聚合商會存在一些問題：

一、語言溝通不暢，絕大部分聚合商都來自歐美等國家，許多賣家缺乏英語和其它外語溝通能力，最終可能導(dǎo)致交易失敗或者時(shí)間拉長；二、不了解自己店鋪的真實(shí)價(jià)值，很多時(shí)候可能會將店鋪低價(jià)賣出；三、不清楚相關(guān)法律條文，很可能會在交易合同中踩坑；四、對亞馬遜品牌/店鋪交易市場缺乏了解，很難意識到正常的條款和規(guī)則是如何的；五、交易過程中的賬號安全很難保證，會存在白嫖數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)。

而相對于個(gè)人，經(jīng)紀(jì)公司是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因此他們在對接過程中會有如下優(yōu)勢：

一、擁有律師、翻譯等專業(yè)人員，可以為賣家提供全程翻譯、協(xié)助賣家準(zhǔn)備資料、撰寫品牌介紹書等全程保姆式服務(wù)，與此同時(shí)，還可以幫助賣家避開合同陷阱，提供法律保障等；二、與市場上的眾多聚合商都有合作，可以為賣家選擇出價(jià)最高、最具潛力和最有可能成功交易的收購方；三、對市場上主流的聚合商的實(shí)力、背景等都有一定了解，可以迅速判斷買方是否靠譜，或者是否有合作的可能；四、擁有財(cái)務(wù)、稅務(wù)等專業(yè)人員，可以為賣家提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)和稅務(wù)服務(wù)，協(xié)助賣家最大程度上規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

但是現(xiàn)在隨著亞馬遜品牌/店鋪收購市場走向火熱，許多經(jīng)紀(jì)公司競相涌入這個(gè)行業(yè)，試圖撮合賣家與聚合商進(jìn)行交易。不過，這個(gè)過程中，一些非專業(yè)的個(gè)人也進(jìn)入到了這個(gè)行業(yè)，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)公司質(zhì)量良莠不齊。賣家到底該相信誰，選擇誰？

協(xié)助賣家出售品牌，安賜有強(qiáng)勁實(shí)力和優(yōu)勢

小編了解到，安賜資本旗下的賜恒咨詢在協(xié)助亞馬遜賣家出售品牌/店鋪上具備有強(qiáng)勁的實(shí)力和優(yōu)勢。

據(jù)悉，安賜資本及賜恒團(tuán)隊(duì)深耕跨境電商資本服務(wù)超過八年，曾受CCTV邀請就行業(yè)并購發(fā)表觀點(diǎn)，也曾主導(dǎo)了帕拓遜、通拓、三態(tài)、易佰網(wǎng)絡(luò)、斯達(dá)領(lǐng)科、飛書深諾、4Kmiles等多家知名跨境電商相關(guān)企業(yè)的投資或并購上市項(xiàng)目，而賜恒團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成數(shù)個(gè)亞馬遜店鋪交易案例，并正在為多家中小型亞馬遜賣家出售店鋪提供專業(yè)服務(wù)。

目前賜恒咨詢正處理多家店鋪的交易，與市面上六七十家收購方保持緊密的合作關(guān)系，作為專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，賜恒咨詢承諾為優(yōu)質(zhì)亞馬遜賣家提供如下服務(wù)： 

一、絕不僅僅是信息撮合，始終站在賣方的立場，立志為優(yōu)質(zhì)賣家尋找最為合適的買方；

二、協(xié)助收集、判斷offer，評估買方實(shí)力；

三、高效推動(dòng)、把控盡調(diào)流程；

四、協(xié)助起草交易文件，并代表賣家與收購方進(jìn)行談判，從而為賣家爭取最大利益并做好交易風(fēng)險(xiǎn)把控；

五、協(xié)助從交易條款、交易安排上隔絕店鋪過戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)；

六、協(xié)助賣家處理出售店鋪相關(guān)的其他問題，并隨時(shí)回復(fù)賣家的問題或疑問。

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