近兩年，隨著疫情對全球線上化進(jìn)程的推動(dòng)，跨境電商迎來新格局，Anker、Shein、Patpat等一些走精品化、品牌化路線的出海企業(yè)成為資本市場的寵兒。

資本化的入場加速了行業(yè)增長，但同時(shí)這也對仍處于成長期的中小型初創(chuàng)企業(yè)提出了更高的要求。當(dāng)我們和很多企業(yè)溝通中能感受到，在落實(shí)到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際問題時(shí)，很多企業(yè)管理者仍然面臨挑戰(zhàn)：

● 如何實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合？

● 如何突破流量增長瓶頸？

● 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營？

● 如何搭建高密度人才隊(duì)伍？

…….

為此，Airwallex空中云匯全新策劃了一檔出海企業(yè)訪談欄目—— Airtalk 。

Airtalk將會(huì)邀請來自品牌出海、跨境電商領(lǐng)域的一線管理者，他們或來自品牌端、產(chǎn)品端、財(cái)務(wù)端等不同崗位與職能，但不變的是他們都是出海路上堅(jiān)定不移的行動(dòng)派和創(chuàng)造者。在這里，您將能聽到他們在出海路上成功（或失敗）的創(chuàng)業(yè)故事、犀利的行業(yè)洞察、或是行之有效的管理經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)注空中云匯Airtalk, 對話出海創(chuàng)業(yè)行動(dòng)派，為你的出海旅程帶來不一樣的靈感與火花。

Airtalk 第一期：對話萬拓科創(chuàng)CFO

Airtalk 第一期，邀請到了知名跨境電商企業(yè)、與Airwallex空中云匯合作超3年的客戶，萬拓科創(chuàng)的首席財(cái)務(wù)官M(fèi)ichelle。Michelle曾在四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、沃爾瑪中國工作超10年，擁有豐富的跨國企業(yè)重組并購、財(cái)務(wù)咨詢、稅收籌劃等經(jīng)驗(yàn)。

2018年，Michelle加入萬拓科創(chuàng)。2021年，萬拓在全球已有9個(gè)分支機(jī)構(gòu)，孵化出11個(gè)全球知名品牌，業(yè)務(wù)覆蓋100多個(gè)國家與地區(qū)，連續(xù)3年復(fù)合增長率超過400%，并已完成紅杉資本A輪3億元的融資。

跨境電商的戰(zhàn)場在海外，財(cái)務(wù)工作更具挑戰(zhàn)。從傳統(tǒng)行業(yè)來到出海行業(yè)的Michelle對這些問題也感受頗深。本期Airtalk中，Michelle將為大家分享：

● 出海財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)如何做好財(cái)務(wù)管理

● 跨境企業(yè)如何規(guī)劃海外資金回款

● 股權(quán)融資&IPO路上的資金合規(guī)

更多嘉賓精彩分享請見文字訪談

Q: 跨境電商財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)如何做職能劃分？

答：隨著全球各大電商平臺(tái)的稅務(wù)體系越來越完善，對于跨境電商財(cái)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)的要求也將越來越高。但跨境電商是一個(gè)新興行業(yè)，財(cái)務(wù)管理不像傳統(tǒng)行業(yè)一樣有很多參考。但總的來說，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的搭建離不開這四大財(cái)務(wù)模塊，即：基礎(chǔ)核算、預(yù)算管理與財(cái)務(wù)分析、資金管理和稅務(wù)管理。

Q:跨境財(cái)務(wù)工作中遇到過什么棘手的問題？

答：如何提高財(cái)務(wù)工作效率也是很多CFO頭疼的問題。比如說：就資金管理模塊工作而言，因?yàn)樯婕暗胶Ｍ赓Y金入境，從消費(fèi)者下單到將貨款回到境內(nèi)，再到結(jié)匯。這中間的環(huán)節(jié)復(fù)雜、成本高、資金流轉(zhuǎn)效率很慢。2018年我們有一個(gè)香港銀行賬戶因?qū)彶楸粌鼋Y(jié)，賬款無法提現(xiàn)，嚴(yán)重影響了企業(yè)資金流轉(zhuǎn)。

后來我們開始與Airwallex空中云匯合作。 空中云匯為我們提供收款、換匯、付款等一站式的跨境收付服務(wù)。空中云匯的全球賬戶直連海外本地清算系統(tǒng)，使得我們收付款的費(fèi)率得到降低，時(shí)效大幅提高。今年開始用的云匯Visa卡, 也幫我們解決了廣告支付的一些問題。

現(xiàn)在空中云匯收付一體的服務(wù)，讓我們的資金跨境模塊的工作變得非常簡單、高效、也節(jié)約了20%以上的跨境資金交易成本。

Q:在跨境資金收付環(huán)節(jié)您有什么建議？

答：很多中小賣家認(rèn)為其交易體量小，匯率波動(dòng)對經(jīng)營影響微乎甚微，經(jīng)常是用到時(shí)才想到要換匯。但隨著企業(yè)交易額的不斷增長，較小的匯率波動(dòng)可能就會(huì)對企業(yè)利潤有較大的影響。我建議賣家不論體量有多大，都應(yīng)該多了解些外匯管理工具和相關(guān)金融衍生品、建立起有規(guī)律的外匯管理習(xí)慣。

Q:CFO在企業(yè)中應(yīng)承擔(dān)起怎樣的角色？

答：首先是財(cái)務(wù)管理與財(cái)務(wù)風(fēng)控：即保證日常經(jīng)營不出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，例如：現(xiàn)金、預(yù)算、以及給業(yè)務(wù)提供財(cái)務(wù)支持，也就是業(yè)財(cái)融合。

其次是企業(yè)融資：銀行借款、供應(yīng)鏈金融、債券融資、股權(quán)融資等。例如萬拓A輪時(shí)拿到了紅杉資本的投資，在此過程中CFO需要去協(xié)助創(chuàng)始人拿到好的股權(quán)融資，去給投資人講企業(yè)愿景、未來戰(zhàn)略、以及在過程中配合投資人做財(cái)務(wù)資料的收集、以及盡調(diào)的配合。

最后是收購并購：拓展當(dāng)?shù)厥袌鲎羁斓姆绞娇赡芫褪鞘詹①彛@其中的工作就包括：并購方案、資金來源、并購后策略等等，對CFO的能力就是更大的挑戰(zhàn)了。

Q：跨境企業(yè)如何面對宏觀環(huán)境的不確定性？

 答：一是不要再做低附加值的產(chǎn)品。疫情之下，各國制造業(yè)頗受打擊，中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢日益凸顯。如何將賣貨思維轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品思維，提高團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力，通過產(chǎn)品和品牌建立企業(yè)的護(hù)城河對于跨境出海企業(yè)來說尤為重要。

二是企業(yè)要多樣化經(jīng)營。產(chǎn)品類目、銷售渠道、銷售區(qū)域等都要多樣化布局。 例如：中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，是否需要布局其他的國家和市場，以降低地緣政治、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等不確定性因素、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

本期Airtalk, 我們聽到了萬拓科創(chuàng)CFO Michelle為大家?guī)硭龑缇畴娚特?cái)務(wù)工作的一些理解和分享。隨著出海企業(yè)對于高級財(cái)務(wù)管理人才的需求越來越大，如何能夠應(yīng)對競爭激烈的市場、變化的監(jiān)管環(huán)境以及不斷國際化的業(yè)務(wù)，對于出海企業(yè)的財(cái)務(wù)管理者是個(gè)需要長期面對和討論的課題。

未來Airwallex空中云匯將邀請更多來自品牌出海、跨境電商等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)端和財(cái)務(wù)端的一線管理者，關(guān)注Airtalk，對話出海創(chuàng)業(yè)行動(dòng)派，為您的出海旅程帶來不一樣的靈感與火花。