近日，eBay推出了廣告營(yíng)銷工具高級(jí)測(cè)試版Promoted Listings Advanced BETA。這將使賣家能夠在搜索結(jié)果的頂部位置推廣其產(chǎn)品。

該工具的工作原理是讓賣家鎖定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后在eBay搜索結(jié)果中優(yōu)先展示賣家的產(chǎn)品。該廣告營(yíng)銷工具屬于按點(diǎn)擊付費(fèi)模式。也就是說，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告，賣家就需要支付費(fèi)用。

eBay表示，該營(yíng)銷模式比較適合大賣家、高庫(kù)存費(fèi)且利用該工具能顯著提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的賣家，以及已經(jīng)在其他市場(chǎng)上運(yùn)行此模式的賣家。

其實(shí)，在今年早些時(shí)候，eBay已經(jīng)向部分精選賣家推出了該功能。從9月起，eBay開始向美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和澳大利亞站上所有符合條件的賣家開放該功能。符合條件的賣家可以直接在賣家中心的廣告儀表板上使用該工具。

根據(jù)eBay的介紹，美國(guó)企業(yè)Perfect Part通過將搜索廣告和頁(yè)面廣告相結(jié)合，其每日銷售速度提高了66%。另外，一家德國(guó)企業(yè)表示，利用該工具，其銷售速度顯著提高了50%以上。

隨著該服務(wù)的普及，eBay對(duì)工具的使用給出了4個(gè)優(yōu)化建議。

eBay建議賣家使用推薦的關(guān)鍵詞來吸引消費(fèi)者。也就是說，eBay會(huì)收集買家最有可能使用的關(guān)鍵詞。eBay還強(qiáng)調(diào)，為了獲得最佳效果，廣告中的每個(gè)listing至少填寫10-15個(gè)關(guān)鍵詞。

此外，eBay建議賣家使用官方推薦價(jià)格，以增加產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部的可能性。對(duì)于給定的關(guān)鍵詞，eBay會(huì)匯總出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面頂端的產(chǎn)品的出價(jià)，以將其轉(zhuǎn)換為建議的出價(jià)范圍。

除了每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)之外，諸如每日預(yù)算、關(guān)鍵詞相關(guān)性、listing質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，都是決定賣家能否獲得搜索結(jié)果頂部廣告位的因素。因此，對(duì)賣家來說，優(yōu)化這些板塊也尤其重要。

eBay還指出，通過相同標(biāo)準(zhǔn)來組織listing，將建立更有效的廣告活動(dòng)。將相似的listing組合在一起，能讓賣家使用相同的關(guān)鍵詞來定位它們。