價之鏈母公司潯興股份、有棵樹母公司天澤信息半年報出爐，真可謂是一家歡喜一家愁啊！

有棵樹2021上半年凈虧損超7億

最近一段時間，行業不少大賣都遭遇了亞馬遜的封號懲罰，因此損失慘重，有棵樹也不例外。

近日，有棵樹母公司天澤信息發布了2021年上半年財報，財報顯示，1-6月天澤信息營收11.77億，同比下降50.27%；凈利潤虧損9.49億，同比下降1285.48%。

受亞馬遜平臺政策環境變化影響，加之獨立站業務大幅萎縮，今年上半年有棵樹的營業收入為10.92億元，同比下降51.12%，凈利潤則是虧損了7.42億。

此外，天澤信息還披露了有棵樹上半年各平臺的銷售情況↓

1、亞馬遜平臺1—6月營收3.36億，同比下降57.15%；

2、速賣通平臺1—6月營收1.75億，同比下降45.90%；

3、Shopee平臺1—6月營收1.24億，同比上升26.89%；

4、其他平臺1—6月營收4.57億，同比下降55.59%。

從上述數據中可以看出，有棵樹在今年上半年除了在Shopee平臺上的營收上升之外，在其他平臺的營收均處下滑狀態，天澤信息還在財報中提到，有棵樹經營業績短期內存在進一步下滑的風險。

作為有棵樹營收重要來源的亞馬遜平臺，今年上半年的業績卻暴跌了57.15%，天澤信息也在財報中披露了業績下滑的主要原因↓

（1）報告期內，Amazon平臺運營規則趨向嚴格，對店鋪的管控強度明顯提升；因涉嫌違反亞馬遜平臺的運營規則，有棵樹部分銷售站點被封、店鋪資金被凍結，客觀上影響了在Amazon平臺的業務開展；

（2）受疫情影響，有棵樹2020年1—6月在亞馬遜平臺的防疫物資銷售大幅增長，而本期海外防疫情況已趨日常化，導致本期業績對比基數變大。

亞馬遜封號對賣家的影響實在太大了，天澤信息也在財報中表示，目前跨境電商出口企業普遍都在探索通過平臺申訴、訴訟仲裁等多種途徑解決店鋪被封、資金凍結等問題，但解封的具體時間和程度無法準確預估。

此外，獨立站業務的萎縮也是有棵樹業績大幅下滑的重要原因，天澤信息在財報中稱，因壓款現象增多，導致有棵樹獨立站業務的銷售回款速度明顯變慢，資金占用成本變高。加之獨立站業務需要前期投入大量廣告營銷費用，在上市公司不容樂觀的融資態勢下，有棵樹短期內并不完全具備繼續開展獨立站業務的條件。

在對業務發展方向進行調整時，有棵樹縮減了獨立站的業務與團隊規模。后隨著大量核心業務人員的流失，有棵樹獨立站業務超預期萎縮。

供應商20多萬貨款被拖欠，卻被告知需賠付6倍罰款？

此前，有棵樹發布公告，因涉嫌違反亞馬遜平臺規則，大量站點被凍結，深陷封號潮。然而，還未從封號風波中走出的有棵樹隨之迎來了更加棘手的問題——供應商貨款無力償還。

7月份，一段有棵樹被供應商上門討債的視頻在行業內瘋傳。視頻中，供應商拉著討債橫幅堵在有棵樹門前，情緒十分激動。

供應商討債之路遇阻，業內人士紛紛感嘆“討債難，難于上青天”。的確，大賣賬號被封殺，背后受影響的必然有一大批人。當公司沒有了繼續盈利的能力，供應商欠款遲遲不結清，賬期已到卻仍拿不到錢，供應商們也只剩滿滿的心酸。

如今，越來越多的大賣在賬號被封后緊急轉移售賣渠道，清理庫存，盡可能地減少損失。不少大賣清貨時價格一降再降，一時之間，亞馬遜平臺上的競爭更加激烈。

唇亡齒寒，封號潮影響的不僅有供應商、公司和運營人員，還有許許多多“觀戰”的賣家們，曾經的低價螺旋漸漸轉變成為地板螺旋，心中滋味或許只有自己才懂。

半年報出爐，價之鏈半年營收近2個億

近日，價之鏈母公司潯興股份發布2021上半年業績報告。

報告顯示，2021年1—6月，潯興股份實現營業收入9.73億元，較上年同期增長了30.23%；營業利潤8523.15萬元，較上年同期增長了81.27%；歸屬于母公司所有者的凈利潤7303.27萬元，較上年同期增長了98.97%。此外，其非全資子公司價之鏈2021年上半年營收約為1.9億元，凈利潤約為662萬元。

根據財報透露，價之鏈主要分電商品牌和電商服務兩個銷售業務。電商品牌銷售業務無自建銷售平臺，主要通過亞馬遜、Shopify獨立站等第三方平臺實現出口B2C銷售，2021年上半年通過第三方銷售平臺實現線上銷售收入18,161萬元, 同比下降17.92%，占上半年業務銷售總額的92%；電商服務業務利用自己開發的軟件：AMZTracker，Vipon，CashCowPro，Unicorn Smasher Pro，Tracker M為亞馬遜賣家提供相關的軟件服務。2021年上半年電商服務收入1503萬元，同比上漲32.54%，占上半年業務銷售總額的8%。

此外，在自有品牌銷售方面，價之鏈電商業務所售產品均為自有品牌，2021年上半年自有品牌商品類別涵蓋家居生活用品、保健美容產品、3C電子產品、汽車周邊產品、其他產品等多個領域，2021年上半年以上五大品類收入分別為7041.16萬元、4053.15萬元、4208.55萬元、2598.61萬元、235.01萬元，分別占上半年電商品牌業務收入總額的38.77%、22.32%、23.18%、14.31%、1.30%。

公司跨境電商業務主要通過亞馬遜、速賣通、eBay等第三方平臺實現出口B2C銷售。其中，亞馬遜是最主要的電商銷售平臺。公司跨境電商業務在一定程度上存在對亞馬遜等第三方電子商務平臺的依賴。如果第三方平臺銷售政策、銷售及流量分配原則等發生較大變化，未能及時調整經營策略，將會給公司跨境電商業務經營產生不利影響。

針對上述風險，公司也做出了應對措施，表示將探索新的平臺及業務模式，降低平臺依賴風險。

今年上半年亞馬遜的封號事件對大賣們的影響的確不小，但整體來看還是有人歡喜有人愁。經歷了這波大動蕩，未來幸存下來的大賣們又將會有怎樣的動作，將會向著哪個方向發展我們不得而知，但可以肯定的是，對賣家而言，合規化運營才是唯一正確的道路！