平臺賣家被瘋狂收割，獨立站賣家要起飛？事情遠沒這么簡單。

平臺和獨立站作為對立面，貌似平臺賣家過得有多慘，獨立站的發展勢頭就有多猛！比如你看，當彼岸的亞馬遜賣家還活在封號的恐懼之中時，對面的獨立站卻是另一番景象：

從跨境賣家紛紛布局獨立站并取得巨大成功，到shopify第二季度6到飛起的財報，到速賣通也進軍獨立站，再到獨立站項目屢獲融資……無一不在驗證“獨立站是賺錢的風水寶地”這句話。

而深圳市商務局要補貼獨立站賣家最高200萬的消息，再一次讓獨立站的“賺錢光環”更加閃耀，這則消息，估計也勢必會讓大批正在觀望要不要試水獨立站的賣家直接下定決心。

只是，獨立站真的這么好做嗎？

最高補貼200萬！深圳發錢消息刷爆朋友圈

在思考獨立站是不是真的這么好做之前，我們不妨先回顧一下近兩天刷爆朋友圈的深圳最新發錢消息（PS：媒體同行求證得知這個補貼是真實的，同時小編也在深圳市商務局官網找到了相關信息，真實性方面賣家不用擔心）：

深圳市商務局表示，深圳鼓勵企業通過獨立站開展跨境電子商務，單個項目擇優資助200萬，申報條件如下：

（1）在深圳市注冊，已取得相關業務資格，近五年來無嚴重違法違規行為；

（2）獨立站2019年1月1日前上線運營，且持續運營情況良好，具有可持續性；

（3）獨立站近一年（2020年7月-2021年6月）平均每月銷售額30萬美元（含30萬）以上；

（4）申報企業需直接或間接持有申報獨立站域名所有權主體不少于50%的股份。

在亞馬遜封號頻出的背景下，獨立站戰場突然傳出這樣一則好消息，廣大跨境賣家的討論自然熱烈非凡：

獨立站還是很有搞頭的，深圳的朋友快去了解一下。

獨立站命脈掌握在自己手里，不像亞馬遜賣家任由平臺擺布。

搞過獨立站的才知道獨立站有多難搞，但是站住腳了就很香。

獨立站真的是任重道遠，要踏踏實實拼技術，拼產品，拼營銷。 

獨立站要有資金支持，名氣打出來了就有收入，打不出來前期投入就打水漂了。

總結賣家聲音我們可以發現，有人對獨立站的發展前景拍手叫好，也有人表示獨立站“表面耀眼實質上比平臺更難搞”……一人心中有一個獨立站，眾多聲音也在試圖還原獨立站最真實的面貌。

其實從深圳市商務局對這次補貼申報的幾點條件中，我們也可以窺見到獨立站的更多內里情況。微博博主“窩牛牛外貿筆記”表示，想要申報的賣家需要滿足“2019年1月1日前上線運營，且持續運營情況良好”條件，這就需要獨立站已經運營三年以上，所以新手和小白不用眼紅，三年時間的運營投入至少也是百萬級別的。

賣家還得符合“近一年平均每月銷售額30萬美金以上”的標準。一年就是360萬美金折合人民幣2300多萬。這個門檻，設置不算太高，頭部10%做獨立站企業應該符合標準。

整體看下來，條件不算復雜，只要符合條件就可以申請補貼。

微博博主“窩牛牛外貿筆記”同時表示，要拿到政府的補貼，其中很重要的一點就是合規運營，該交的稅要交，該承擔的社會責任要擔當起來。此外，獨立站的運營整體難度和投入成本都很大，還沒解決企業生存問題的，不要盲目跟風，可以先通過平臺積累經驗和財富，后面有能力了再慢慢往獨立站上面發力。

此外，持續做好產品和品牌，是外貿大環境的需求，也是未來的趨勢。跟風的、炒貨的、沒有沉淀的企業不是主流，會隨著競爭浪潮慢慢被淘汰。為國貨出海、品牌出海，持續投入和沉淀的，終會得到回報。

獨立站風頭再起，速賣通也來布局

不僅是深圳，早在7月2日，國務院辦公廳發布關于加快發展外貿新業態新模式的意見其中第四點第十五條中就曾表示：鼓勵外貿企業自建獨立站，支持專業建站平臺優化提升服務能力。這是獨立站首次出現在中央級別文件中。

以上種種，都意味著，在政策的支持下，跨境電商賣家建立獨立站必然是大趨勢。

國家對獨立站加大扶持力度與其在海外優勢明顯，以及擁有廣闊的市場前景分不開。

以北美市場為例，根據eMarketer的預計數據，具備特色的中小型電商獨立站，拿走了市場60%左右的營銷額。如此廣闊的市場，留給中國賣家發揮的空間非常大。

自疫情開始至亞馬遜大規模封號，獨立站的優勢更是不斷凸顯，不僅賣家紛紛布局，阿里旗下B2C跨境電商平臺速賣通也采取了動作。

此前業內盛傳，速賣通有意布局自營獨立站業務，對標方向為SHEIN。同時一則廣為流傳的招聘信息更是透漏了不少內容。

招聘信息顯示，速賣通在杭州招聘Shopify獨立站運營。崗位職責之一明確了需要負責TP代運營的Shopify獨立站管理。而崗位要求明確了需要有2年以上Shopify運營和推廣相關經驗，熟悉Shopify規則及建站流程。

資本永遠是市場上最敏銳的群體，一旦發現行業機會便會果斷下注。

原釘釘CEO陳航創辦的兩氫一氧，獲得元璟資本戰略融資。

原時裝租賃公司“衣二三”COO王琛創立的D2C電商平臺Cider完成了2200萬美元A輪融資。

原車好多CTO張小沛創立的全量全速，在去年斬獲了3000萬美元左右天使輪投資后，近期又新完成了一億美元融資。

……

這些僅是資本投資獨立站的縮影，但足以看出他們對獨立站賽道的青睞。

大賣獨立站護體，躲過封號大劫

在本次亞馬遜封號風波中，各大賣首當其沖，損失慘重。亞馬遜一通操作下來，不少曾在賣家圈中響當當的大賣如帕拓遜等也都遭受重創。

近日有投資者在投資者互動平臺對吉宏股份提問：目前亞馬遜對刷單和虛假交易以及評論進行封號、凍結資金等措施，中國好多跨境電商受波及影響較大，貴司跨境電商業務是否受此影響？

吉宏股份表示，公司主要通過在Facebook、Google、Line、Instagram、TikTok等社交媒體上精準推送商品的模式進行產品銷售，而非在亞馬遜等平臺電商開設店鋪方式，因此公司跨境電商業務未受亞馬遜封號、凍結資金等影響。

在其他大賣疲于應對亞馬遜封號、封店、封品牌時，吉宏股份的獨立站業務成績喜人。今年第一季度，吉宏股份實現營收11.78億元，其中精準營銷跨境電商業務（To C端）實現營收6.35億元，同比增長近1.4倍；在第二季度，吉宏跨境電商業務整體訂單規模有較大幅度上升，訂單數量最高曾突破5萬單/日。

隨著亞馬遜整頓力度加大，賣家紛紛避走獨立站，建站平臺顯然也意識到了這一點，如今他們正加大力度吸收從平臺流向獨立站的賣家。

例如，6月Shopify宣布，允許第三方商家完全保留他們在App商店中獲得的前100萬美元銷售收入；對那些年銷售額超過100萬美元的店鋪，將傭金率從20%降至15%。