“最近怎么那么多金主出現？“

“身邊做得好的都被一家德國資本聯系了?！?/span>

“我那么低調的屌絲賣家，居然也跑來找我了?！?/span>

……

即使是在亞馬遜大規模封號的情況下，資本收購亞馬遜店鋪（品牌）的腳步并沒有停止。甚至現在國內一些公司也迅速集結資本，跑步進入這一賽道。

一邊是亞馬遜大規模封號，一邊是資本大肆收購店鋪（品牌），你是選擇套現走人，還是死磕到底？

資本斥資1億多美元收購亞馬遜大賣WDD

有賣家說，店鋪(品牌)賣不賣的問題主要是看錢給得到不到位。那如果資本以超過年營收1倍的價格收購，你會心動嗎？

有消息稱，美國資本方Perch近期完成了一次大規模收購，收購金額在1億至2億美元（約6.5~13 億元）之間。

被收購方為亞馬遜知名賣家Web Deals Direct（以下簡稱“WDD”），其擁有30個品牌，年收入8000萬美元，還擁有自己的倉庫。

WDD的產品種類包括家居用品、體育用品、工藝品、寵物用品和辦公用品。Perch 的收購副總裁Nate Jackson表示，Perch對WDD感興趣，是因為它是亞馬遜較為成功的賣家之一。

在一個曝光度取決于買家對你產品的參與度的市場中，WDD獲得了約11萬條評論和230萬用戶。

同時，WDD不少產品還獲得了Amazon'sChoice標識，買家對它的產品的評價也普遍較高。在一款可重復使用的冰袋產品中，一名買家評論：“買來裝在兒子的午餐袋里，可以讓他6個小時后回到家時所有東西都保持寒冷，所以強烈推薦。”

Perch目前的品牌數量約為70個，涵蓋了與WDD相同的類別。對于WDD而言，加入Perch將使其能夠瞄準更多客戶，并利用Perch其他品牌的洞察和銷售帶來更好的分析。

WDD首席執行官Adam Feinberg在一份聲明中說：“我們在短短5年內將業務從0發展到8000萬美元的銷售額，有了Perch之后，我們認為未來5年的增長可能性同樣令人興奮。我相信他們的長遠眼光會帶領我們的業務進入下一個增長階段。”

資本競相收購，亞馬遜店鋪身價一年暴漲近一倍

除上述的Perch外， Elevate Brands、Thrasio、Heyday、SellerX、Branded、Razor Group等資本都在抓住機會收購亞馬遜上的店鋪(品牌)。

這些資本方通常會尋找那些由一兩個人推出的，年銷售額超過100萬美元的品牌。但據一些資本反饋，現在找到合適的賣家越來越難了。

盡管在亞馬遜上約有200萬獨立賣家進行銷售，但很少有人符合標準，許多人寧愿自己經營也堅決不賣。且想賣的人提出的售價也越來越貴了。

經紀公司(收購中介)Quiet Light 的負責人Mark Daoust表示，亞馬遜品牌去年以300萬美元的價格售出，現在售價高達 500萬美元。如果發生競購戰，價格甚至更高。由他的公司經手的典型交易就吸引了大約五個資本競購。

因此，為了搶人，各路資本的手段也花樣百出。

近日，美國最大的亞馬遜賣家大會Prosper Show上，資本方Acquco的工作人員分發的T恤和傳單就寫著：“推薦一個賣家，送一輛特斯拉”。

目前，Acquco已經籌集了超1.65 億美元的股權和債務來收購亞馬遜店鋪，計劃從收購中獲利2億美元。

資本方的竟購表明這個市場正在升溫。而為實現運營協同效應，和更好的規模經濟，他們的收購的腳步將會越來越快，未來各方資本的競爭也將會更加激烈。

國內資本加入戰局，這個賽道越來越熱鬧了

眾所周知，中國賣家是亞馬遜上一股主要的力量。根據2021年年初的數據，亞馬遜全球市場中約46%的銷售商總部設立在中國。另外，亞馬遜63%的頂級賣家也來自中國，其中三分之一在深圳。

因此，資本將在美國、歐洲，以及東南亞取得成功的收購模式帶到了中國，且將中國列為重點擴張市場。

例如，日前全球最大的收購亞馬遜第三方品牌的資本方Thrasio宣布，已在中國本地成立專門的團隊，并投入5億美元用于開拓中國市場。

Thrasio中國區總裁Alan Lim表示：”如果想建立一個真的具有開創性的全球消費品公司，中國必定是版圖中重要的一部分。目前Thrasio已率先在深圳成立中國分部，并計劃在今年組建上海團隊?！?/span>

在國外資本紛紛將目標放在中國賣家身上的同時，一些嗅到商機的國內資本也迅速行動，集結資金加入戰局。

2020年，成立于深圳的Nebula(星云）推出了第三方品牌收購業務，是第一家在亞馬遜上采用“聚合+運營”模式進行品牌收購的中國企業。

近期小編發現，國內一些基金也開始試水這一新賽道。“我們今年開始關注的，最近在看標，大體還是想先找一個好的團隊。”某基金相關負責人說。

而在資本之外，國內還出現了一些收購經紀公司（即收購中介）。如，2020將自己的兩個品牌以500萬美元價格出售后，深圳賣家Neo Zheng就成立公司，開始在亞馬遜公司的潛在買家和賣家之間做起了中間人。

中國品牌接連被封，資方審核變嚴

“昨天又封了一波，又有兩個大賣淪陷了?！币幻麃嗰R遜賣家說。

于此同時，有賣家直呼，5、6約開始各路大賣陸續被封號，許多同行為占領市場，使用超低價格折扣，導致頭部賣家也降價促銷，cpc上漲了三倍，這幾個月的報表難看到懷疑人生。

近幾個月，類似封號消息層出不窮，賣家利潤被壓縮，壓力陡增，同時不安全感上升，擔心哪天自己的賬號也被封了。

而如今，在亞馬遜大肆封號的情況下，資本對亞馬遜的審核也變得更嚴格了。

“審核變得更謹慎和嚴格是肯定了，畢竟一個干凈的數據資產很重要。”一國內資本相關負責人告訴小編。

上述經紀公司相關負責人也說，大家都知道國內賣家黑科技操作比較多，因此資本方對中國的項目審核向來嚴格，現在看到封號的新聞，會更加謹慎，“不過好的項目，大部分資方還是不吝財力的?！?/span>

在亞馬遜鐵血封號下，你是選擇套現走人還是死磕到底呢？小編發現面對這個問題賣家的選擇也不一：

賣家A：“整天提心吊膽的，賣了算了，資本在哪里？”|

賣家B：“這個還是小心為上，之前找我的那家公司，現在官網和公眾號都注銷了?！?/span>

賣家C：“既然有盈利，自己做著不香嗎？”

寫在最后：有消息顯示，Perch在加利福尼亞擁有一個230000平方英尺的倉庫，同時還希望在美東獲得更多的倉庫空間。這些動作表明，資本可能正在考慮自行承擔運輸方面的更多流程，以提高利潤率。

資方在完成收購后，掌握資金優勢的他們必將會對手上的品牌進行整合運營，而隨著他們的一系列運營動作的實施，屆時類目的競爭格局會被打破，被收購品牌將進一步占領類目市場份額，同一類目的賣家生存空間將受到擠壓。

因此，現在賣家們面對的不僅僅是大肆封號下品牌賣不賣的問題，還要考慮資本入局后，今后要如何發展。