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去年銷售額同比翻3倍,DTC寵物品牌Wild One進(jìn)軍Target線下市場

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:陳陽

2021-04-13 16:59

引言 Wild One在2020年實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長,銷售收入和客戶群都比2019年增長了三倍。

Wild One是一家2018年9月推出的DTC寵物品牌,總部位于美國紐約。該品牌以其前瞻性的設(shè)計美學(xué)和直觀的購物體驗(yàn)而聞名,旗下產(chǎn)品種類涵蓋了狗狗用床、皮帶、安全帶、碗、玩具、便便袋、提籃、零食以及美容必備品等寵物相關(guān)用品。


wild one.jpg


Wild One系列產(chǎn)品)

 

打造三大優(yōu)勢,Wild One脫穎而出

 

疫情期間,千禧一代中的養(yǎng)寵人數(shù)快速增加,美國市場對寵物用品的需求量也出現(xiàn)了猛增,因此Wild One在2020年也實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長,銷售收入和客戶群都比2019年增長了三倍。


wild one官網(wǎng).jpg

Wild One官網(wǎng))

 

在談道Wild One為何能在一眾寵物品牌中脫穎而出時,品牌創(chuàng)始人之一Chatani指出了Wild One的產(chǎn)品優(yōu)勢與眾不同的社區(qū)互動形式

 

產(chǎn)品方面,Wild One的產(chǎn)品經(jīng)過了精心設(shè)計,能為用戶提供強(qiáng)大的使用功能。

 

社區(qū)活動方面,Wild One在2019年9月曾舉辦過“狗狗夏日聚會”,當(dāng)時有800人和250只狗出席,為寵物和寵物主人創(chuàng)造了一個絕佳的社交空間;此外,Wild One還為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合集,包括一個名為“寵物與寵物主人”的系列圖文內(nèi)容,按周更新。


寵物品牌.jpg


最后,Wild One將其全渠道策略視為品牌成功的關(guān)鍵性優(yōu)勢,這也是該品牌一直以來堅定不移的發(fā)展方向。

 

除了通過品牌官網(wǎng)進(jìn)行大部分的銷售活動,Wild One還與Nordstrom、Bloomingdale's和Anthropologie等傳統(tǒng)零售商以及Need Need等獨(dú)立零售商達(dá)成了合作,并且開設(shè)了線下快閃店,為顧客提供與品牌親密接觸的機(jī)會。

 

今年1月,Wild One還與美國知名零售商Target達(dá)成了合作。

 

進(jìn)軍Target線下門店,1月份覆蓋800家

 

Wild One與Target的合作將使該品牌有機(jī)會觸達(dá)數(shù)百萬Target客戶,并為Target的寵物品類增添了一個時尚新品牌。

 

近年來Target一直在努力將自己定位為“最終的寵物目的地”,并與BarkBox等其他寵物品牌達(dá)成了合作還推出了自有寵物品牌Boots&Barkley。

 

Wild One系列產(chǎn)品已在今年1順利抵達(dá)800多家Target商店,為線下消費(fèi)者提供WalkToysWellness和Treats這四類產(chǎn)品,并且1月至2月初專門在Target首推了其Calm和Glow兩種犬用補(bǔ)品。


wild one 2.jpg


Wild One的聯(lián)合創(chuàng)始人兼品牌負(fù)責(zé)人Minali Chatani說:“ Target的線下展示架與Wild One的目標(biāo)相輔相成,消費(fèi)者可以在貨架上輕松獲取全套寵物用品,而不是去較大的寵物商店挑挑揀揀花費(fèi)45分鐘,或者在線瀏覽大量頁面。”

 

全渠道購物已經(jīng)是當(dāng)下電商發(fā)展的一大趨勢,銷售渠道、廣告營銷、運(yùn)營及運(yùn)輸則是支撐全渠道商務(wù)發(fā)展的四大支柱。

 

如果賣家想要更好的滿足顧客的需求并與顧客建立起超越渠道的關(guān)系,則可以嘗試采用多種渠道加強(qiáng)與顧客的線下聯(lián)系,彌補(bǔ)在線上消費(fèi)中買家不能近距離接觸品牌及產(chǎn)品的缺陷。

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