本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:陳陽
引言 微型影響者可以產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率,并且適合達(dá)成長期的合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)品牌營銷人員和行業(yè)分析師的說法,越來越多的DTC(direct-to-consumer)品牌正圍繞著微型影響者(micro-influencer)制定營銷戰(zhàn)略,以通過其獨(dú)特的口碑以及個人推薦式的營銷方式來創(chuàng)造價值。
微型影響者是指粉絲數(shù)量在1000-10000之間的小眾社交媒體紅人,他們往往與受眾存在著緊密的聯(lián)系,可以幫助DTC品牌開展更有力的營銷活動。
疫情在推動DTC電商品牌發(fā)展的同時,也讓微型影響者的推廣收入水漲船高。據(jù)影響者公司Izea公司數(shù)據(jù),2006年一個只需5到10美元的贊助位在2020年猛漲至1500-1600美元之間。
自2016年成立以來,DTC品牌Spotlight Oral Care便一直與微型影響者合作,而且據(jù)該品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Lisa Creaven博士的說法,由于疫情導(dǎo)致人們長期居留家中,增加了手機(jī)和社交網(wǎng)絡(luò)的使用頻次,與微型影響者合作已經(jīng)成為了2020年該品牌營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。
DTC品牌一般選擇用付費(fèi)合作伙伴關(guān)系和贈品獎勵作為換取微型影響者貼文的條件。Spotlight Oral Care沒有透露其具體在微型影響者營銷上面花費(fèi)了多少錢,但是可以確定的是該營銷手段占據(jù)了其25%的總體KOL營銷預(yù)算。
Creaven表示:“我們發(fā)現(xiàn)微型影響者可以產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率,并且適合達(dá)成長期的合作伙伴關(guān)系。”當(dāng)前該品牌正計劃將其花費(fèi)在微型影響者身上的預(yù)算占比提升至50%。
但與微型影響者合作也可能會遇到一系列挑戰(zhàn)。
Mindshare總裁Greg Manago說,通常情況下,微型影響者需要經(jīng)歷一段學(xué)習(xí)曲線,因?yàn)樗麄?/span>畢竟是該領(lǐng)域的新成員,并且不像粉絲規(guī)模更大的影響者那樣有團(tuán)隊(duì)的支持,但同時他們還需為其推廣品牌吸引來更多的受眾。
不過Manago也相信這些微型影響者們終會適應(yīng)新的推廣需求,影響觀眾的能力也會不斷提高。
目前從事微型影響者營銷的公司有AspireIQ,Upfluence和Grin等,其中總部位于臺北的Influenxio初創(chuàng)公司剛剛在3月9日獲得了由DCM Ventures領(lǐng)投的200萬美元A輪融資。該公司目前80%至90%的客戶都是中小型企業(yè),知名客戶有資生堂、Shopee、iHerb和KKBox等。
所以想要嘗試微型影響者營銷的賣家也是有一些比較成熟的機(jī)構(gòu)可供選擇的,有意入局的賣家可以繼續(xù)關(guān)注!
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