根據(jù)品牌營銷人員和行業(yè)分析師的說法，越來越多的DTC（direct-to-consumer）品牌正圍繞著微型影響者（micro-influencer）制定營銷戰(zhàn)略，以通過其獨(dú)特的口碑以及個人推薦式的營銷方式來創(chuàng)造價值。

微型影響者是指粉絲數(shù)量在1000-10000之間的小眾社交媒體紅人，他們往往與受眾存在著緊密的聯(lián)系，可以幫助DTC品牌開展更有力的營銷活動。

疫情在推動DTC電商品牌發(fā)展的同時，也讓微型影響者的推廣收入水漲船高。據(jù)影響者公司Izea公司數(shù)據(jù)，2006年一個只需5到10美元的贊助位在2020年猛漲至1500-1600美元之間。

自2016年成立以來，DTC品牌Spotlight Oral Care便一直與微型影響者合作，而且據(jù)該品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Lisa Creaven博士的說法，由于疫情導(dǎo)致人們長期居留家中，增加了手機(jī)和社交網(wǎng)絡(luò)的使用頻次，與微型影響者合作已經(jīng)成為了2020年該品牌營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。

DTC品牌一般選擇用付費(fèi)合作伙伴關(guān)系和贈品獎勵作為換取微型影響者貼文的條件。Spotlight Oral Care沒有透露其具體在微型影響者營銷上面花費(fèi)了多少錢，但是可以確定的是該營銷手段占據(jù)了其25%的總體KOL營銷預(yù)算。

Creaven表示：“我們發(fā)現(xiàn)微型影響者可以產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率，并且適合達(dá)成長期的合作伙伴關(guān)系。”當(dāng)前該品牌正計劃將其花費(fèi)在微型影響者身上的預(yù)算占比提升至50%。

但與微型影響者合作也可能會遇到一系列挑戰(zhàn)。

Mindshare總裁Greg Manago說，通常情況下，微型影響者需要經(jīng)歷一段學(xué)習(xí)曲線，因?yàn)樗麄?/span>畢竟是該領(lǐng)域的新成員，并且不像粉絲規(guī)模更大的影響者那樣有團(tuán)隊(duì)的支持，但同時他們還需為其推廣品牌吸引來更多的受眾。

不過Manago也相信這些微型影響者們終會適應(yīng)新的推廣需求，影響觀眾的能力也會不斷提高。

目前從事微型影響者營銷的公司有AspireIQ，Upfluence和Grin等，其中總部位于臺北的Influenxio初創(chuàng)公司剛剛在3月9日獲得了由DCM Ventures領(lǐng)投的200萬美元A輪融資。該公司目前80%至90%的客戶都是中小型企業(yè)，知名客戶有資生堂、Shopee、iHerb和KKBox等。

所以想要嘗試微型影響者營銷的賣家也是有一些比較成熟的機(jī)構(gòu)可供選擇的，有意入局的賣家可以繼續(xù)關(guān)注！