M.Video-Eldorado與Ozon的合作是在去年4月開始的，當(dāng)時(shí)M.Video-Eldorado還沒有自己的線上平臺(tái)。為了在線下零售點(diǎn)無法營業(yè)的情況下吸引新客戶，其將自己80%的產(chǎn)品放到了Ozon上進(jìn)行銷售。

與Ozon的合作是M.Video-Eldorado眾多測試項(xiàng)目之一。而此次結(jié)束合作的原因，M.Video-Eldorado表示這種商業(yè)模式?jīng)]有顯現(xiàn)出效果。

據(jù)DataInsight消息，M.Video-Eldorado退出Ozon的原因是利潤率低。由于原材料價(jià)格上漲，市場上的中低價(jià)產(chǎn)品嚴(yán)重短缺，在這種背景之下，企業(yè)向電商平臺(tái)付2%-3%的利潤顯然沒有意義。

有消息人士表示，通過Ozon開店帶來的流量增長不是很大，而且品牌侵蝕風(fēng)險(xiǎn)以及缺乏與消費(fèi)者直接接觸溝通的機(jī)會(huì)，也顯示出這種商業(yè)模式的低效。

退出Ozon并不意味著M.Video-Eldorado的線上銷售徹底終結(jié)。2020年7月，M.Video-Eldorado推出了自己的線上平臺(tái)。除了銷售家電和電子產(chǎn)品，還陸續(xù)增加了嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、電子玩具和運(yùn)動(dòng)器材等。

據(jù)其工作人員表示，M.Video-Eldorado自己的手機(jī)端銷售渠道給集團(tuán)帶來了更高的轉(zhuǎn)換率和平均訂單額，因此將朝這個(gè)方向加大投資和開發(fā)。

公開數(shù)據(jù)顯示，M.Video-Eldorado 2020年的線上銷售增長了108.6%，達(dá)3004億盧布；總營業(yè)額增長15.4%，達(dá)5048億盧布。

事實(shí)上，與電商平臺(tái)合作進(jìn)行銷售的傳統(tǒng)零售不止M.Video-Eldorado。Ozon上的電子產(chǎn)品品類大賣中還有Citilink和Svyaznoy，二者在全球速賣通上也有銷售渠道。

對于M.Video-Eldorado退出Ozon，Svyaznoy的高級副總裁David Borzilov表示，雖然Ozon渠道的銷售對公司的收入影響不大，但他們不打算退出電商平臺(tái)。而Citilink似乎也沒有這個(gè)打算，他們正密切關(guān)注著平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)。

DataInsight表示，目前Ozon對于許多零售商來說仍是重要的銷售增長渠道，因此他預(yù)計(jì)不太可能出現(xiàn)零售商大規(guī)模退出的情況。