Data Insight近期一份面向俄羅斯電商賣家的調研數據顯示，89%的受訪者表示在過去一年他們通過電商平臺增加了銷量，其中58%賣家的銷量有大幅提升。

除了接觸更多潛在客戶和提高銷售業績，賣家入駐電商平臺的原因還有：擴大銷售覆蓋面、提高知名度、減少銷售成本（指線下轉線上）。

此外，賣家們也不局限于入駐一個平臺，他們更多地嘗試不同平臺，使銷售渠道多樣化。數據顯示，受訪的每個賣家平均入駐了2-3個電商平臺。平臺那么多，怎么找到合適自己的？

Data Insight以Wildberries、Ozon、全球速賣通俄羅斯站、Yandex.Market和Goods這五個主要電商平臺為研究對象，分析了各平臺賣家數量、傭金比例和適合銷售的產品品類這三方面數據，俄羅斯市場新老賣家可以參考一下。

各平臺賣家數量

1. Wildberries：91000個賣家（截至2021年1月）

2. 全球速賣通俄羅斯站：35000個賣家（截至2021年1月，僅統計俄羅斯賣家）

3. Ozon：18000個賣家（截至2020年9月）

4. Goods：8000個賣家（截至2021年1月）

5. Yandex.Market：7300個賣家（截至2021年1月）

各平臺傭金比例

天下沒有免費的午餐，大家都是要“恰飯”的。在享受電商平臺帶來的便利和流量時，賣家也需要向平臺支付傭金。

48%的受訪者認為通過平臺銷售的成本與通過其他渠道銷售的成本是具有可比性的。就這五個平臺而言，傭金比例從3%到22%不等，不用品類收取的傭金也不盡相同。具體情況看小編整理的數據：

各平臺傭金政策

各平臺不同品類傭金比例

從上面兩組數據可以發現，全球速賣通俄羅斯站和Yandex.Market的傭金政策是比較吸引人的。Data Insight認為在低傭金的“誘惑”下，Wildberries和Ozon的賣家將涌入前兩者。

不過，雖然Wildberries在傭金方面沒有優勢，但作為俄羅斯電商巨頭，其為賣家帶來的曝光度和流量是其他幾個平臺無法比擬的。因此，許多賣家都有入駐Wildberries的計劃。而已經入駐的賣家則將Wildberries作為主要陣地，并入駐Ozon作為額外渠道。

各平臺適合銷售的品類

總體上看，電子產品（圖4淺灰色區域）、服裝鞋子和配飾（圖4淺紫色區域）都是最受買家關注的品類。

各平臺不同品類關注程度柱狀圖（基于2020年上半年各平臺產品訪問數據分析）

小編此前就說過，電子產品和服裝類一直是俄羅斯電商的熱門品類。從各平臺的數據看，也證實了這一點。

各平臺前五大受歡迎品類

Data Insight還調研了賣家們對于不同品類更適合哪些平臺的看法，具體情況如下（比例越高，表示越適合）：

1. 服裝、鞋子和配飾：Wildberries（81%）、全球速賣通（50%）

2. 電子產品和家電：Yandex.Market（70%）、全球速賣通（69%）、Goods（66%）、Ozon（66%）

3. 運動用品：Wildberries（58%）、全球速賣通（55%）、Ozon （50%）

4. 家居用品：全球速賣通（65%）、Ozon（65%）、Wildberries（61%）

5. 汽車產品：全球速賣通（47%）、Ozon（43%）、Goods （42%）

6. 化妝品：Wildberries（63%）、Ozon（45%）

看到這里，相信賣家們對于這幾個平臺有了更深的了解。但要記住沒有哪個平臺是最好的，大家可以根據自身情況綜合考慮。