庫存積壓之痛有多可怕，只有經歷過的賣家才清楚。

產生庫存的原因千千萬：選品不對，侵權店鋪被封等，都可能導致庫存積壓。如果是自己決策失誤導致，那就沒什么可抱怨的，但如果是因為惡搞造成的，那就要吐血三升了。

但無論如何，庫存已產生，如何處理，加快資金周轉，才是賣家更應該關心的問題。

被人惡搞產品下架，20萬貨物貨變庫存

在Facebook搜索“庫存”兩個字，就會出現一堆賣家發的清庫存帖子。如一名美國站賣家發帖：2W多提廚房用紙在LA，尋找能在洛杉磯線下收庫存的渠道。

顯然庫存是賣家背負的沉重包袱。

造成庫存積壓的原因有很多。

如賣家小張，因為自己的圣誕節產品被下架，硬生生錯過旺季，當初準備了20多萬的貨，預熱前打的廣告費完全打水漂，換來一堆積壓庫存，去年清了整整6個月才把它給清完。

還有因為產品臨時需要認證，產品被迫下架，庫存大量積壓。

如此前一款銷往日本的筋膜槍突然被劃到醫療器械類目，要求認證，結果亞馬遜日本站上該產品的鏈接全部被強制下架，頓時有賣家的幾百萬庫存立即成為了沉重的負擔。

另外，去年和今年亞馬遜FBA物流也是造成庫存積壓的一大原因。

最近亞馬遜倉庫是極度緩慢入倉、上架，產品一旦選錯時間，貨物估計就再難“重見天”了，直接積壓在倉庫里。

有小賣家今年因為亞馬遜倉庫爆倉，自己用利潤換來的貨有60多萬，已經被壓在亞馬遜倉庫里，訂單驟減，因為賺回來的錢都放進去，最后因為資金周轉不來，血本無歸。

有賣家居品的亞馬遜賣家表示，因為害怕店鋪一直缺貨，就選擇一次性將幾十條柜子發過去，但是沒想到，單量低迷，最后倉儲滯銷費近千萬，都快虧死了。

今年2月份，亞馬遜會執行新一輪庫存績效限制，加上亞馬遜都會收取月度倉儲費、長期倉儲費，那些滯銷的產品，不應季的產品都成了賣家的負擔。

早已經有賣家深受其害，賣家小黃的貨兩個月才上架，庫存成本增加，資金周轉不靈，加上一款新品因為ASIN受限，被下架了，一直都沒法再賣，多重壓力下，去年已經虧損了100+萬了。

虧損5000萬，大賣也飽受庫存積壓之苦

庫存積壓，一定的損失不可避免。

有的賣家少則虧損幾萬塊，多則百萬，甚至在大賣當中，因庫存積壓而造成數千萬元虧損的也不是沒有。

此前，一名賣家就曾表示，自己因缺少抗風險能力和盲目選品，積壓了一堆庫存在亞馬遜倉庫，最后虧損了100多萬。

事實上，被庫存吞噬利潤，甚至嚴重虧損的，并不僅僅是普通買家，大賣也同樣如此。

如價之鏈庫存積壓就十分嚴重，僅2019年其存貨盤就虧近5000萬元。

根據價之鏈向深交所回復的信函可見，2019年價之鏈庫存量為449萬件，但銷售量只有169萬件，并且庫存管理方面虧損了近5000萬元，大多數為貨物損壞、丟失、退貨問題和沒及時處理退貨問題所導致。

相關數據顯示，2017~2019年，價值鏈業績總虧損4112萬元。可以看到，其一年的存貨盤存虧損，比三年的業績總虧損還高。

除了價之鏈，華東老牌賣家擇尚科技今年上半年營收為1.07億元，凈利潤僅為33萬元，但其庫存賬面余額約1251萬元，其中在售產品約156.2萬元，庫存商品約951萬元。這種情況正是應驗了那句話，“賺到的錢都變成貨。”

如何防止庫存積壓

新的一年到了，不少賣家仍為庫存積壓煩惱，雖然滯留庫存很有壓力，但賣家可以采取一些措施來防止庫存積壓。

1、賣家不要立即刪除listing或優惠

如果賣家的庫存已售罄，并且不打算補貨，請不要立即從“管理庫存”中刪除你的報價。如果沒有有效的報價，任何可能丟失的庫存或客戶退貨都將滯留。

2、在發送FBA貨物之前，賣家請完整填寫列表信息

提前這樣做有助于防止列表錯誤的發生。當第一次創建一個全新的列表時，亞馬遜允許賣家跳過添加圖片或產品功能等步驟。如果賣家不在你的存貨到達FBA倉庫之前加入這些信息，它就有被滯留的風險。

3、在列出物品清單并將清單發送到FBA之前，完成適當的研究

在為一個產品購買存貨之前，確保你被允許出售它——尤其是在批發或套利時。要100%確定你被允許銷售那個特定品牌或特定類別。

4、創建FBA裝運時100%準確

另一個你的庫存可能會滯留的原因是，一個FBA倉庫收到的庫存比你的發貨計劃中指定的要多，或者你發送的物品不包括在運輸計劃中。確保此信息100%正確，以限制在托運期間可能發生的問題。

5、價格不要低于或高于你的最低和最高價格設置

一些賣家在“管理庫存”中為自己的產品設定了最低和最高價格。但是，如果其中一個ASIN的標價高于或低于設定的數字，亞馬遜將禁止其登錄。例如，如果賣家將你的最低價格設置為13.99美元，而你意外地將你的物品定價為13.98美元，則該物品將被禁用，庫存將擱淺。

但是任何辦法都不是萬無一失的，如果采取了各種辦法仍然有庫存產生，那賣家也可以采取一些庫存處理辦法，加快資金流轉。例如：

如果產品質量過硬，可以把產品寄給一些Facebook、Twitter等社交媒體的紅人博主，讓他們給產品增加口碑，擴大影響力，從而有效為產品引流，達到清理庫存的目的。

如果產品價值很低，可以選擇買一送一、設置coupons及折扣，或者附帶送一件價值低的東西進行捆綁銷售，這樣也可以帶動另外一個產品的銷量，如果庫存非常多，可以參加Lightning Deals快速清理。