本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:閆清博
引言 新手小白初入Shopee時,一定不能盲目運營店鋪,要根據(jù)自己的資金條件、供應(yīng)鏈體系背景,選擇適合店鋪的運營模式。
特別是在前三個月,不要盲目去鋪貨,新手任務(wù)和流量扶持一定要抓住。對于資金緊張的賣家來說,可以在國內(nèi)建倉庫,但是在選擇運營模式時一定要慎重。
一般來說,Shopee店鋪運營可以分為精細化運營和鋪貨運營,從貨源方式來看,也可以分為無貨源模式和有貨源模式。
首先,賣家可以通過精細化運營獲取流量,產(chǎn)品有了流量才有轉(zhuǎn)化,接下來才有訂單,出單后就有獲取客戶好評的機會,這也意味著店鋪能獲取更多流量,這樣店鋪就有一個良性循環(huán)。
精細化運營可以結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化流程和用戶行為數(shù)據(jù),對流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對性的運營活動,以提升整體的目標轉(zhuǎn)化率。
通過對產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析,分析總結(jié)出來的經(jīng)驗更切合市場,成為爆款的機率也更大。
其次,就是鋪貨模式。賣家可以通過大批量的上傳產(chǎn)品去吸引消費者,這樣能讓店鋪快速成長起來,這個模式也是很受歡迎的。
但是賣家也不能盲目鋪貨,最好是單個類目進行上傳,做垂直類目比較好,這樣可以抓住市場需求,有利于產(chǎn)品快速出單。
再看無貨源模式,這種模式其實是一種套利模式,賣家可以從中賺取差價。但是無貨源模式也存在一些問題,比如說↓
1、商品單價稍高,無法獲得更有優(yōu)勢的商品價格。
2、貨源不穩(wěn)定,容易出現(xiàn)斷貨等問題。
3、沒有實際接觸商品,無法保證商品品質(zhì),容易造成買家差評。
而有貨源模式的賣家可以從穩(wěn)定的品牌商或廠家處采購,也能承擔一定的庫存風險。
與鋪貨模式相比,有貨源模式的品牌商或廠家不僅擁有強大的供應(yīng)鏈和價格優(yōu)勢,還能夠針對自身商品進行精細化運營,更容易根據(jù)客戶群的反饋對商品進行升級換代,打造品牌影響力,增加品牌的附加值。
但是有貨源模式的最大風險在于資金和庫存占用,如果商品無法形成規(guī)模化銷售,就很容易形成巨額虧損。
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