本文來自:億恩網原創
作者:林蔭道
引言 哦哦哦,2021年也要大賣爆單!
在12月2日開幕的2020上海法蘭克福汽配展中,eBay發布了2021年汽配戰略品類。對中國汽摩配賣家而言,海外市場擁有巨大潛力,通過跨境電商來對接全球1.4萬億美元的汽車后市場,是汽配行業出口的巨大機會。
歐美市場:汽車保有量巨大,汽車后市場前景光明
汽車后市場是指汽車銷售出去后,圍繞汽車使用的各種服務,涵蓋了消費者買車后所需要的一切服務,包括汽保行業、汽車養護行業、汽車維修及配件行業等七大行業。
根據OICA數據,2010-2018年全球汽車保有量呈穩步增長態勢,2020年全球汽車保有量將達到14.91億輛,其中歐美國家的汽車保有量巨大,是汽摩配行業理想的成熟市場。
除此之外,歐美國家汽車老齡化程度也很高,對維修和保養的需求很高,零配件需求也隨之水漲船高,汽車后市場的發展前景十分光明。
疫情之后:海外供應鏈中斷,汽摩配銷售不斷升溫
今年的疫情導致了歐美日韓汽車供應鏈中斷,新車銷售萎縮,市場上保有車輛的車齡進一步增大,車輛保養維修成本也持續增加。
麥肯錫在《疫情之后:展望汽車后市場》的報告中指出,由于居家隔離和線下修理店關閉,在美國,越來越多終端消費者開始在線上購買汽車零件,這種趨勢還將一直持續下去。
根據eBay數據,平臺每2分鐘成交一輛轎車,每2秒成交一個車燈,每6秒成交一套車輪和輪胎,每10秒成交一個保險杠及中網,擁有龐大的消費者群體,汽摩配品類更是eBay平臺最具競爭優勢的品類之一。
2020年前三個季度,eBay平臺各大站點的汽摩配品類需求激增,在eBay美國站,控制臂的銷售增長超過了70%,而保險杠、排氣系統和汽車座椅銷量增長均超過50%。
選品攻略:中國賣家優勢品類,平臺給予多種支持
中國聚集了重要的汽摩配產業帶,擁有強大的制造和供應優勢,過去幾年來,汽摩配品類也一直是eBay大中華區賣家銷量增長的冠軍品類,但在以下品類中,中國賣家的滲透率還比較低,屬于潛力較大的藍海領域。
1、輪轂,輪胎輪轂套裝及輪轂螺絲帽
近幾年隨著中國品牌的崛起,中國制造的輪轂輪胎產品在海外線上市場份額逐步擴大,而且輪胎輪轂產品始終是eBay平臺汽配品類銷量的頭部產品,有很大的發展空間。細分產品包括:輪圈輪轂輪輞、輪胎輪轂套裝、輪轂螺母螺絲帽等。
2、汽車座椅及底盤懸架調節產品系列
汽車發燒友群體一直是eBay平臺汽配產品的忠實買家,在今年疫情影響下,這部分消費越來越多地轉入線上,為改裝類汽配產品帶來一大波增長。預計賽車座椅改裝和底盤調節等產品在明年也會持續發力。細分產品包括:汽車座椅、懸架提升套件、懸架降低套件等。
3、全地形車/旅行車/摩托車產品系列
美國站點對于全地形車(ATV/UTV)的零配件需求量非常大,此類產品連續幾年保持高增長態勢,并驅動摩配品類整體發展,細分產品包括:全地形車輪胎輪轂、房車旅行車零件及用品、摩托車及賽車頭盔、摩托車輪胎等。
此外根據用戶出游習慣,英國站點對于房車、旅行車配件產品的需求一般集中在每年的3月到8月。
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